B2link_데이터로 혁신하는 K-뷰티 유통 전략

B2LiNK Co., Ltd. Strictly Confidential, All Right Reserved by B2LiNK
C O N T E N T S
1 비투링크 소개
2 데이터의 필요성
3 데이터 활용 방안

비투링크소개
B2LiNK는K-beauty의지속가능한해외진출을돕는
IT기반의Globalbeautypublisher입니다
SEOUL/ILSANOFFICE
PAJU/ILSANWAREHOUSE
SHANGHAIOFFICE/
WAREHOUSE
TAIPEIOFFICE/
WAREHOUSE
L.A.OFFICE/
WAREHOUSE
NYOFFICE
85개
제휴브랜드
60개
제휴리테일러
1,000억원
2018년거래액
*연결기준
273억원
누적투자액
4개국 7개오피스 Bilingual 50%, Trilingual 15%

비투링크소개
비투링크는3가지비즈니스모델을가지고있습니다
 게임업계의 퍼블리셔,
영화업계의 배급사와 같이
뷰티 브랜드가 해외에서
성공하기 위한 유통, 마케팅,
PR, 물류, 금융 등의
서비스를 제공
Global
Beauty Publisher
 전세계 리테일러와
브랜드를 직접 연결해주는
B2B 플랫폼
B2B Platform
Innovator
 중국, 동남아의
Big data를 분석하고
이를 바탕으로 유통/마케팅
솔루션을 제공함
Big data Solution
Provider

데이터의필요성
해외유통에서데이터의활용의중요성은커지고있습니다
1
소비자가
주도하는
시장으로의 변화 2
유통 경로 관리가
어려운 한국 화장품
브랜드의 구조적 특성

중국소비자들의화장품사용경험이풍부해지고,정보에대한접근성이강화됨에따라
시장의주도권이빠르게소비자에게이동하고있습니다
 브랜드들이 Trend를 선점하고 주도함
 리테일러가 집중 노출하는 상품 판매량이
상승
 느슨한 KPI 관리로 담당자의 재량권
범위가 넓음
 노출도를 결정하는 리테일러 담당자와의
꽌시가 무엇보다 중요함
브랜드/리테일러가주도하는시장
 자생적으로 생겨난 Trend를 브랜드가 Follow 함
 노출이 많아도 “Right product”가 아니면
전환율이 나오지 않음
 리테일러가 더 이상 시장을 주도할 수 없게 됨에
따라 구매/노출/마케팅 정책이 깐깐해짐
 바이어가 올바른 Buying을 할 수 있도록
데이터로 지원하는 것이 “꽌시”를 형성하는 요소
소비자가주도하는시장

K-beauty는“준도매”성향의매출비중이높아,
브랜드의지속가능성에대한도전이큰편입니다
브랜드
1차 도매
1차 도매
2차 도매
2차 도매
2차 도매
2차 도매
소매점
소매점
소매점
소매점
소매점
소매점
소매점
소비자
가격
경쟁
재고
재고
정보
유실정보
유실
정보
은폐
상품 이동 경로
판매정보 이동 경로

”
중국 온라인 채널들은
인지도 있는 한국 화장품 상품을
할인 판매하여 트래픽을 높이고 있다.
이처럼 한국 화장품을 미끼로 사용하는
트랜드가 지속된다면,
한국 화장품의 미래는 어두울 것이다.
“
- 중국 Top 이커머스 플랫폼 구매 총괄 -
K-beauty는“준도매”성향의매출비중이높아,
브랜드의지속가능성에대한도전이큰편입니다

빠른대응성을강점으로하는K-beauty가
Data를통해가야할방향을확실히알수있다면,
현재의위기를넘어다시한번성장할수있습니다
분석력
high
low
low high
대응성
J-뷰티 K-뷰티
Global Top-Tier Brands

Bigdata는유통/마케팅의전과정에있어서
그활용이 필수적입니다
Step1
초기입점
Step2
채널확장
Step3
마케팅·이벤트
집행
운영관리·
모니터링
Step4
대채널협상
Step5
유통/마케팅전략수립,신상품기획/개발,채널전용상품개발

매출이고르게분포된브랜드는Top점포기준매출집계시,
매출이과소평가되는경우가있습니다
데이터활용방안
초기입점
채널확장
마케팅·이벤트집행
운영관리·모니터링
대채널협상
채널전용상품개발
경쟁 브랜드 대비 약 20%의
매출이 과소 평가 됨
보안을 위해 여러 브랜드 데이터를 섞은 더미 데이터를 사용함

초기입점
채널확장
대채널협상
벤치마크대상채널의판매현황분석은
바이어의구매의사결정을가장강력하게도울수있는Tool입니다
주요 벤치마크 채널의 판매량,
판매가를 고려하여
Smart한 Buying을 지원함

초기입점
채널확장
마케팅·이벤트 집행
대채널협상
주요점포의성과와브랜드협조도에따라차별적인채널정책을수립할수있습니다

초기입점
채널확장
마케팅·이벤트 집행
대채널협상
경쟁사상품을잘판매하는채널중자사상품이입점되지않은채널을집중영업합니다

초기입점
채널확장
대채널협상
채널내마케팅집행의주된의사결정요소
채널내에서의
마케팅/이벤트
시기
노출
Theme
Benefit
비용/효과
 언제 마케팅을 집행하는가?
 어떤 구좌에 어떻게, 얼마나 노출될 것인가?
 마케팅의 주된 테마는 무엇인가?
 브랜드 단독 or 브랜드 참가?
 마케팅 활동에 참가한 고객에게 줄 수 있는
베네핏은 무엇인가? (할인, 1+1, 증정품)
 얼마의 비용을 써서 얼마의 효과를 얻을
것인가?

초기입점
채널확장
대채널협상
이벤트캘린더를신규이벤트기획의기초자료로활용합니다

초기입점
채널확장
대채널협상
노출이력및노출구좌에따른유입트래픽을DB화합니다

초기입점
채널확장
대채널협상
이벤트종료후,데이터분석을통해다음이벤트를위한Learning을도출합니다

초기입점
채널확장
대채널협상
Data를활용하여번들링상품을기획합니다

초기입점
채널확장
대채널협상
Data를활용하여번들링상품을기획합니다
데이터를 활용한 Curation box
- 2018년 미국 수출 150억원
(소비자가 기준 약 300억원)

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