SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 90
Baixar para ler offline
Misurare l’efficacia del tuo
Professional Branding su
LinkedIn
Relatore: Leonardo Bellini
www.linkedinforbusiness.it
Leonardo	Bellini	- @dmlab	www.linkedinforbusiness.it
Professional branding su LinkedIn
• Una introduzione al Personal Branding
• Promuovi e misura il tuo Personal Brand su LinkedIn:
– Farsi trovare
– Destare interesse
– Creare engagement
– Favorire la conversione
2
Chi vi parla
• Leonardo	Bellini,	Social	Business	Advisor
• Fondatore	di	DML,	Digital	Marketing	Lab	e	di	
Social	Minds
• Accompagno	le	aziende	e	i	Professionisti	alla	
scoperta	dei	processi	di	trasformazione	
digitale	
• Blog:	www.digitalmarketinglab.it
• LinkedIn Website	:www.linkedinforbusiness.it
La nascita del Personal Branding
4
• Nuove dinamiche nel mondo del
lavoro: dal posto fisso al
dipendente- Smart Worker
• Necessità di cambiare mentalità
e diventare un imprenditore di se
stesso
• Maggiori opportunità per ampliare
e coltivare la propria rete di
relazioni grazie ai social media
1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2012
Spend Time
Personal Networks
Info on friends
Info on personal interests
Entertainment updates
Invest Time
Professional Networks
Career info
Info on companies
Updates on industries
1
2
3
Personal Network vs Professional Network
Il tempo passato su LinkedIn non è speso ma investito…
Leonardo	Bellini	- @dmlab	www.linkedinforbusiness.it
Personal Networks vs Professional Networks
6
Perché	LinkedIn deve	diventare	il	Fulcro	del
Tuo	ecosistema	digitale	di	Professional	Branding?
Cos’è il Personal Branding
8
http://www.forbes.com/sites/williamarruda/2014/06/10/w hy-link edin-is-the-only-personal-branding-resource-you-need
Il	Personal	branding è	l’insieme	di	strategie	e	tattiche	necessarie	per	
definireilproprio	brand	personale	e	per	comunicarlo	con	efficacia	alle	
persone		giuste,		quelle	che	ci	interessano
“	Se	devi	scegliere	un	Social	Network	su	cui
Investire	per	costruire	il	tuo	Personal	Brand
scegli	LinkedIn…”
[William	Arruda]
LinkedIn, il Social Network per il Professional Branding
LinkedIn è il tuo impresario
LinkedIn ti	rende	visibile	ai	decision-maker	che	stanno	cercando	esattamente
I	servizi	che	tu	offri.	Inserisci	le	giuste	parole	chiave	nelle	sezioni	chiave	del	Profilo
Tu	non	puoi	sapere	chi	potrebbe	essere	interessato	ai	tuoi	servizi,	apriti	a	tutte
le	opportunità	 di	business
LinkedIn è il tuo cartellone pubblicitario
Il	tuo	Profilo	LinkedIn è	il	tuo	manifesto,	il	tuo	volantino	appeso	nella	bacheca	degli
Annunci,	 	il	tuo	cartellone	pubblicitario
Le	persone	che	ti	stanno	cercando	su	Google,	è probabile	che	alla	fine	
arrivino	al	tuo	Profilo	LinkedIn.
LinkedIn è la tua Associazione di categoria
LinkedIn ti	permette	di	far	parte	delle	giuste	community	e	condividere	le	giuste
Conversazioni.	
Hai	sempre	più	bisogno	 di	
essere	connesso	ad	altri	che	
condividono	 la	tua	expertise
e i	tuoi	interessi
LinkedIn è il tuo sito Web e Blog
LinkedIn ti	permette	di	mostrare	le	tue	competenze	ed	esprimere	il	tuo	punto	di	vista.
Non	lmitarti a	citare	i	tuoi	traguardi,	scrivi	post	come	se	fosse	il	tuo	Business	Blog.
Ogni	volta	che	pubblichi,	 commenti	o	condividi	qualcosa	cambia	la	percezione	che	offri	di	te		
ai	tuoi	contatti	e	rafforzi	il	tuo	brand…
LinkedIn è il tuo Portafoglio Servizi
• LinkedIn ti	aiuta	a	tratteggiare	un	
ritratto	della	tua	personalità	e	del	
valore	che	crei
• Puoi	aggiungere	sul	tuo		Profilo	
Immagini,	presentazioni,	video	
etc.
• Puoi	pubblicare	il	tuo	”Portafoglio	
servizi”	su	LinkedIn e	differenziare	
la	tua	immagine	di	sfondo
• “Show	don’t Tell”
LinkedIn è la tua lettera di referenze
Linkedin fornisce	la	validazione	sociale	dei	tuoi	traguardi
e	competenze		grazie	alle	segnalazionie	alle	
Conferme	di	competenze
LinkedIn è il tuo Insegnante e Mentore
Partecipando	alle	discussioni	nei		Gruppi	e	leggendo
gli	articoli	su	Pulse,	Linkedin ti	aiuta	a	imparare	e	a	crescere
LinkedIn è il tuo Scopritore di talenti
LinkedIn non	solo	aiuta	gli	altri	a	trovarti	ma	ti	aiuta	a	
Trovare	le	persone	ideale	da	inserire	nel	tuo	team.
Vai	su	Jobs	e	crea	una	Job	Offer,	analizza	i	profili	dei
Candidati
LinkedIn è il tuo Commerciale
LinkedIn ti	apre		porte	e	opportunità	 	che	altrimenti
Sarebbero	rimaste	chiuse.	
Grazie	alla	tua	identità	digitale
Riceverai	proposte	di	lavoro	e	collaborazioni
LinkedIn è la tua Banca Dati
LinkedIn è	lo	strumento	che	fornisce	continuità
Per	la	tua	carriera.	
https://www.linkedin.com/settings/data-export-page
Puoi	esportare	i	tuoi	contatti,	dati	e	messaggi
LinkedIn è il tuo Sistema di gestione contatti
LinkedIn ti	permette	di	organizzare	e	gestire	
I	tuoi	contatti
LinkedIn è il tuo Ricercatore
LinkedIn ti	permette	di	ampliare	le	tue	conoscenze
Di	entrare	in	contatto	e	seguire	esperti	di	settore
https://www.linkedin.com/directory/groups/
LINKEDIN ANALYTICS PER
PROFESSIONAL BRANDING
Misurare le prestazioni della tu Professional Brand su LinkedIn
Mia Metodologia in 8 passi
1.	Audit
2.	Think
3.	Build
4.Connect
5.	Engage
6.	
Promote
7.Convert
8.	
Measure
Neolaureato
Business Manager
Selezionatore, HR
Manager
Sales manager
Profili diversi, obiettivi diversi…
Manager
New Job Offers
Business
networking
Personal Branding
StudentJob seeking
Recruiter Talents Finding
Obiettivi differenti
•Generare	 nuovi	lead
•Ottimizzare	il	processo	 di	
vendita
•Chiudere	 nuovi	contratti
•Identificare	 nuovi		talenti
•Semplificare	il	processo	 di	
talent	scouting
•Contattare	 Figure	per	le	
aziende	clienti
•Valutare	nuove	
opportunità	 di	carriera
•Business	networking
•Aggiornamento	
professionale
•Professional	 Branding
•Farsi	trovare	da	potenziali	
datori	 di	lavoro
• creare	il	proprio	 network	
professionale
•Sviluppare	brand	personale
Neolaureato
Business
Manager
Sales	
Manager
HR	Manager,
Recruiter
Obiettivi tipici per ciascun Profilo
LinkedIn Funnel
Awareness
Fatti	trovare,	renditi	visibile	su	LinkedIn
Interest
Rendi	il	tuo	profilo	 interessante	per	il	tuo
cliente	ideale
Engagement
Pubblica	e	condividi	contenuti	utili	
e	coinvolgenti
Conversion
Trasforma	i	tuoi	contatti	in	clienti
Definisci	il	Customer Journey del	tuo	visitatore	su	LinkedIn
Essere	visibile
Apparire	nei	
risultati	di	
ricerca
Generare	
interesse	
Generare	il	
contatto
I 4 step del tuo Funnel su LinkedIn
Identifica le metriche per ciascun stadio
• N° di	like,	commenti	e	
condivisioni	 ricevuti	dai	tuoi	
activity update
•N°di like,	commenti	e	
condivisioni	 ricevuti	dai	tuoi	
Post
•Tasso	di	engagement	
•Numero	di	proposte	di	
lavoro,	collaborazioni
•Numero	di	contatti	da	
selezionatori
•Numero	di	deal	chiusi
•N° di	follower
• N° richieste	di	
connessione	ricevute
• N° di	messaggi	privati	
ricevuti
• N° di	introduzioni
•N° di	visualizzazioni del	
tuo	Profilo
•Qualità	del	traffico	sul	
tuo	Profilo
•%	di	visualizzazioni	
originate	da	una	ricerca	
Awareness Interest
EngagementConversion
Quali sono i tuoi risultati su LinkedIn?
Nell’ultimo mese:
• Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? (awareness)
• Quanti nuovi inviti di collegamento hai richiesto e ricevuto?
(interest)
• Quanti interazioni hanno generato i tuoi post? (engagement)
• Quante nuovi occasioni di business hai generato grazie a
LinkedIn? (conversion)
• Effettua	un	check-up,	un	audit	iniziale	per	capire	se	stai	raggiungendo
I	tuoi	obiettivi	di	Professional	branding su	LinkedIn.
• Identifica	e	traccia	le	metriche	per	ciascuna	fase	del	funnel
MISURARE L’AWARENESS
Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
Raggiungere	un	obiettivo	di	
business	
3.	Essere	
contattato
2- spingere	
a	leggere	il	
proprio	
Profilo
1.	Farsi	
trovare
3 Step per il tuo Funnel su LinkedIn
Chi	appare	 ai	primi	posti	
per	le	parole	 chiave	di	tuo	interesse?
Quanto è facile trovarti su LinkedIn?
Metriche per l’awareness
• Metriche quantitative:
– Tasso di crescita delle visualizzazioni del tuo Profilo
– Numero di visualizzazioni ultimi 90 giorni
• Metriche qualitative:
– % di audience in target
– Coerenza del tuo target (Settore industriale, Azienda, Funzione aziendale)
Quante	persone	stai	attirando	sul	tuo	Profilo?
Stai	attirando	le	persone	giuste?
Quante persone hanno visitato il tuo Profilo?
Da dove vengono le persone che hanno visualizzato il tuo Profilo?
Da quale azienda, funzione aziendale?
Specialisti di marketing del settore Marketing e Pubblicità
Cosa fanno e a quale funzione appartengono?
In quali aziende lavorano i tuoi visitatori?
Posso	scoprire	che	ho	ricevuto	più	visite	da	persone	della	stessa	azienda
Chi sono gli ultimi visitatori?
L’account	Premium	ti	consente	di	visualizzare	gli	ultimi	100	visitatori
Chi sono i Professionisti come te?
Vai	nelle	 impostazioni	 e	passa	alla	lingua	inglese	
Informazione	disponibile
Per	un	Account	Premium
IL TUO PROFILO DEVE EMERGERE E IMPRESSIONARE
LATUAAUDIENCE SE VUOI OTTENERE DEI RISULTATI
Il tuo Profilo è una calamita?
Stai attirando le persone giuste sul tuo Profilo?
Il tuo Profilo LinkedIn è…
…La	tua	Professional	Branding Landing	page
Fatti trovare su LinkedIn
5 Punti per ottimizzare la ricercabilità del tuo Profilo
(LinkedIn SEO):
1. Inserisci la location e Settore
2. ottimizza l’Url del tuo Profilo Pubblico
3. Scrivi una qualifica Keyword friendly
4. Ottimizza la descrizione del tuo Riepilogo
5. Aggiungi le parole chiave nelle competenze (Skill)
Inserisci Location e Settore
Inserisci	 la	location	 e	il	settore
Ottimizza L’url del tuo Profilo pubblico
Personalizza la tua URL del profilo Pubblico.
È la pagina che appare nelle SERP di Google
Ottimizza la tua Qualifica
2	obiettivi	per	la	Qualifica:	rafforzare	il	tuo	Posizionamento	 e
Farsi	trovare	dal	motore	di	ricerca
Usa	tutti	i	120	caratteri	della	Qualifica.
Dai	una	reason why,	inserisci	le	parole	chiave
Scrivi un Riepilogo convincente
Inserisci	 le	parole	chiave	nel	Riepilogo
Completa il tuo Profilo con le competenze
Aggiungi	 le	parole	chiave	nelle	competenze
Il tuo Profilo è SEO friendly?
• Le parole chiavi sono importanti
• Hai ottimizzato il tuo profilo per le parole chiavi per
cui desideri apparire?
• Come funziona?
• Tanto più la parole chiave appaiono nel tuo Profilo,
maggiori sono le probabilità che tu compaia nelle
prime posizioni
Un esempio: il mio Profilo
Per quali parole chiave vorrei essere visibile?
Identificazione delle parole chiave
Identifico 5 parole chiave:
1. Consulente Marketing Digitale
2. Digital marketing Consultant
3. Digital marketing Expert
4. Digital marketing Trainer
5. Formatore marketing digitale
Ricerca avanzata
Risultati della ricerca
Analisi del 1° Profilo in cima alla lista
Nel profilo appaiono in giallo le parole chiave
Esperienze precedenti
SOLUZIONE
• Fai un elenco delle parole chiave:
• Considera:
– Il titolo lavorativo
– Le tue Competenze chiave
– Le tue Skill tecniche
– Le tue capacità interpersonali
– La tua formazione (es. lingue conosciute)
Analizza le Job description di profili analoghi
Come identificare le parole chiave
Estrapola	le	parole	chiave		più	ricorrenti	presenti	nelle	Job	
description
Dove inserire le parole chiave
1. Nella Qualifica
2. Nella posizione attuale
3. Nel Riepilogo
4. Nelle esperienze passate
5. Nelle competenze
6. Nella formazione
• Includere le parole chiave nell’intestazione e nel Profilo non
garantisce che il tuo Profilo apparirà ai Primi posti!!
Altri fattori che contano:
• Numero di collegamenti > 500
• Livello di completamento del tuo Profilo (efficacia del Profilo)
Senza le parole chiave il tuo profilo è destinato a rimanere in fondo
ai risultati di ricerca…
Altri fattori per LinkedIn SEO
Raggiungi l’efficacia massima
Se il tuo profilo non è completo sarai
penalizzato dall’algoritmo di ricerca
di LinkedIn.
•Non apparirai ai primi posti nei risultati
di ricerca
•LinkedIn continuamente ti solleciterà a
completare il tuo Profilo
.
Hai raggiunto l’efficacia massima del tuo Profilo?
Appare	nel	tuo	Profilo:	dipende	 da	una	serie	 di	fattori,	tra	cui	aver	completato	 le	sezioni	
obbligatorie
Efficacia del Profilo
Efficacia del profilo (Profile Strength)
Cosa rende completo il tuo Profilo? Devi aver inserito:
1.Settore e località
2.Posizione lavorativa aggiornata e attuale (con descrizione)
3.Almeno 2 posizioni lavorative precedenti
4.Il tuo percorso formativo
5.Competenze (minimo 3)
6.Una foto del Profilo
7.Almeno 50 collegamenti
MISURARE L’INTEREST
Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
Metriche per l’interest
• Metriche quantitative:
• N° di follower e tasso di crescita
• N° richieste di connessione ricevute
• N° di messaggi privati ricevuti
• N° di introduzioni richieste e ricevute
• Metriche qualitative:
– Qualità dei contatti e delle richieste di collegamento
Il	tuo	Profilo	è	in	grado	di	conquistare	l’attenzione	e
Guadagnare	l’interesse	dei	tuoi	visitatori?
Leonardo	Bellini	– www.linkedinforbusiness.it
Chi scegliamo, anche in ambito professionale?
• Di fatto tendiamo a scegliere
le persone non solo
basandoci su dati oggettivi
(CV) ma anche e sopratutto
sui fattori emozionali
• Scegliamo di lavorare con
persone che ci piacciono, con
cui abbiamo empatia, in cui ci
riconosciamo, ci possiamo
riflettere.
Leonardo	Bellini	– www.linkedinforbusiness.it
Dove cade la nostra attenzione
• Studi affermano che in 3, 4 secondi al massimo si forma la nostra “prima
impressione”, cruciale per prendere una decisione
• I primi 4 secondi sul tuo Profilo LinkedIn sono decisivi
• La foto, il nome e la qualifica, le esperienze e i collegamenti condivisi sono le
sezioni dove il visitatore si sofferma maggiormente
Strategie di networking a confronto
Rispondi a questa domanda: qual è la natura del tuo business?
High Value, Low Volume
Oppure
High Volume Low Value
Generare Lead su LinkedIn
High Value, Low Volume High Volume, Low value
Focus sulla qualità dei Lead Focus sulla quantità dei Lead
Bilanciamento tra quantità e qualità
Trovate	un	giusto	bilanciamento	tra	
quantità	e	qualità
MISURARE L’ENGAGEMENT
Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
Metriche per l’engagement
• Metriche quantitative:
• N° di like, N° di commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi activity update
• N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi Post
• Tasso di engagement
• Metriche qualitative:
– Qualità delle interazioni ricevute
Stai	coinvolgendo	i	tuoi	visitatori	con	contenuti	utili,
Interessanti	e	in	target	con	i	loro	bisogni?
Utilizza il content marketing
72
72
704,840
ImpressionsAttrai candidati e	clienti in	cima al	funnel	e	coltiva lead	portandoli giù verso	il funnel
Crea un Post lungo
Imposta	il	linguaggio	in	inglese	per	visualizzare	questa	icona
Il Text Editor
74
POST	SU	LINKEDIN	PUBLISHER
Ottimizza la Frequenza di pubblicazione
Quali interazioni hanno ricevuto i tuoi Post?
Chi sono i lettori dei tuoi Post?
Analizza	il	Profilo	demografico	dei	tuoi	lettori.
Da	dove	arrivano?
Chi sta rispondendo ai tuoi Post?
La mia pagina aziendale
Analizza l’engagement generato
| 81
Metriche per l’engagement
• Visualizzazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato visto dai membri di
LinkedIn.
• Clic: il numero di clic sul contenuto, nome o logo
dell’azienda.
• Interazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato consigliato, commentato o
condiviso.
• Interesse: il numero di interazioni più il numero di
clic, diviso per il numero delle visualizzazioni.
•
MISURARE LA CONVERSION
Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
Metriche la conversion
• Metriche quantitative:
• Numero di proposte di lavoro ricevute
• N° di proposte di collaborazione
• N° di contatti da selezionatori o HR Recruiter
• N° di appuntamenti fisici
• N° di richieste di preventivo
• Metriche qualitative:
– Tasso di conversione dei lead provenienti da LinkedIn
Stai	misurando	la	quantità	e	qualità	del	traffico	proveniente
da	LinkedIn?
Misura il traffico da LinkedIn
Monitora	il	traffico	proveniente	da	LinkedIn.	Utilizza	Google	Analytics	e	analizza	
Il	numero	delle	persone	che	giungono	 al	tuo	sito	web.
Misura il traffico da LinkedIn
Misura le conversioni da LinkedIn
Metriche vs Risultati
88
LinkedIn Metrics Profile Keystone Aspects
Efficacia massima del Profilo Search engine optimization
Social selling Index Score Qual è la prima impressione che genera il
tuo Profilo (i primi 4 secondi)?
Classifica in % rispetto al tuo network del
numero di visualizzazioni del tuo Profilo
Stai creando il tuo Professional Brand, ti
stai qualificando come esperto originale,
autorevole?
Visualizzazioni di Post, like e commenti Quale azione le persone fanno quando
leggono il tuo Profilo?
500 + collegamenti Quanto sono efficaci i tuoi messaggi
personalizzati nel collegarti al tuo cliente
ideale?
Collegamenti Quante volte chiedi ai tuoi collegamenti se
puoi aiutarli in qualcosa?
Takeaways
• Parti dai tuoi obiettivi, definisci obiettivi misurabili e tracciane
l’andamento
• Considera il tuo Profilo LinkedIn come la tua personal Branding Landing
Page
• Metti LinkedIn al centro del tuo ecosistema social
• Considera il tuo Funnel su Linkedin, ottimizza la tua presenza per:
– Migliorare l’awareness, la visibilità del tuo Profilo
– Generare attenzione e interesse da parte del tuo cliente ideale
– Scrivere contenuti coinvolgenti, che generano engagement
– Incrementare traffico e conversioni da LinkedIn verso il tuo sito Web o Blog
89
Grazie per l’attenzione
• Leonardo	Bellini,	Social	Business	Advisor
• Fondatore	di	DML,	Digital	Marketing	Lab	e	di	
Social	Minds
• Accompagno	le	aziende	e	i	Professionisti	alla	
scoperta	dei	processi	di	trasformazione	digitale	
• Blog:	www.digitalmarketinglab.it
• LinkedIn Website	:www.linkedinforbusiness.it
Andate	sul	sito	www.webintesta.it e	inserite	il	codice	PROMO:	LINKEDIN

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2
Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2 Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2
Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2 vetandwork
 
Linkedin tricks 5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...
Linkedin tricks   5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...Linkedin tricks   5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...
Linkedin tricks 5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...Mirko Saini
 
Personal Branding: the power of LinkedIn
Personal Branding: the power of LinkedInPersonal Branding: the power of LinkedIn
Personal Branding: the power of LinkedInRocco Cutrupi
 
Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4
Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4
Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4Andrea Alfieri
 
Linkedin per i Professionisti
Linkedin per i ProfessionistiLinkedin per i Professionisti
Linkedin per i ProfessionistiLeonardo Bellini
 
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5Andrea Alfieri
 
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedIn
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedInProfessional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedIn
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedInDML Srl
 
Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -
Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -
Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -Valeria Mazzoni
 
Professional branding con LinkedIn
Professional branding con LinkedIn Professional branding con LinkedIn
Professional branding con LinkedIn Leonardo Bellini
 
Introduzione alla Seo on page
Introduzione alla Seo on pageIntroduzione alla Seo on page
Introduzione alla Seo on pageStefano Torselli
 
Linked in professionisti-webinar-17ottobre
Linked in professionisti-webinar-17ottobreLinked in professionisti-webinar-17ottobre
Linked in professionisti-webinar-17ottobreLeonardo Bellini
 
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedIn
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInCome Misurare efficacia Professional Brand su LinkedIn
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
 
Lavoro e carriera con linkedin
Lavoro e carriera con linkedinLavoro e carriera con linkedin
Lavoro e carriera con linkedinVincenzo Bianculli
 
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4Andrea Alfieri
 
Linkedin Professional Business Network - Andrea Alfieri
Linkedin Professional Business Network - Andrea AlfieriLinkedin Professional Business Network - Andrea Alfieri
Linkedin Professional Business Network - Andrea AlfieriAndrea Alfieri
 
Conoscere Linkedin Parte 1 di 4
Conoscere Linkedin Parte 1 di 4Conoscere Linkedin Parte 1 di 4
Conoscere Linkedin Parte 1 di 4Andrea Alfieri
 
LinkedIn For Business
LinkedIn For BusinessLinkedIn For Business
LinkedIn For BusinessDML Srl
 
Come generare lead con LinkedIn - Social Selling Strategies
Come generare lead con  LinkedIn - Social Selling StrategiesCome generare lead con  LinkedIn - Social Selling Strategies
Come generare lead con LinkedIn - Social Selling StrategiesLeonardo Bellini
 

Mais procurados (20)

Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2
Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2 Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2
Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2
 
Linkedin tricks 5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...
Linkedin tricks   5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...Linkedin tricks   5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...
Linkedin tricks 5 accorgimenti per migliorare il tuo profilo - #linked inca...
 
Personal Branding: the power of LinkedIn
Personal Branding: the power of LinkedInPersonal Branding: the power of LinkedIn
Personal Branding: the power of LinkedIn
 
Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4
Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4
Linkedin per Aziende - Parte 3 di 4
 
Linkedin per i Professionisti
Linkedin per i ProfessionistiLinkedin per i Professionisti
Linkedin per i Professionisti
 
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5
 
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedIn
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedInProfessional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedIn
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedIn
 
Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -
Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -
Linkedin - corso rivolto ai Recruiter -
 
Come utilizzo LinkedIn
Come utilizzo LinkedInCome utilizzo LinkedIn
Come utilizzo LinkedIn
 
Professional branding con LinkedIn
Professional branding con LinkedIn Professional branding con LinkedIn
Professional branding con LinkedIn
 
Introduzione alla Seo on page
Introduzione alla Seo on pageIntroduzione alla Seo on page
Introduzione alla Seo on page
 
Linked in professionisti-webinar-17ottobre
Linked in professionisti-webinar-17ottobreLinked in professionisti-webinar-17ottobre
Linked in professionisti-webinar-17ottobre
 
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedIn
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInCome Misurare efficacia Professional Brand su LinkedIn
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedIn
 
Lavoro e carriera con linkedin
Lavoro e carriera con linkedinLavoro e carriera con linkedin
Lavoro e carriera con linkedin
 
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4
 
Linkedin Professional Business Network - Andrea Alfieri
Linkedin Professional Business Network - Andrea AlfieriLinkedin Professional Business Network - Andrea Alfieri
Linkedin Professional Business Network - Andrea Alfieri
 
Conoscere Linkedin Parte 1 di 4
Conoscere Linkedin Parte 1 di 4Conoscere Linkedin Parte 1 di 4
Conoscere Linkedin Parte 1 di 4
 
LinkedIn per giornalisti
LinkedIn per giornalistiLinkedIn per giornalisti
LinkedIn per giornalisti
 
LinkedIn For Business
LinkedIn For BusinessLinkedIn For Business
LinkedIn For Business
 
Come generare lead con LinkedIn - Social Selling Strategies
Come generare lead con  LinkedIn - Social Selling StrategiesCome generare lead con  LinkedIn - Social Selling Strategies
Come generare lead con LinkedIn - Social Selling Strategies
 

Semelhante a SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedIn

Generare lead qualificati con LinkedIn
Generare lead qualificati con LinkedInGenerare lead qualificati con LinkedIn
Generare lead qualificati con LinkedInDML Srl
 
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
 
Linked in strategy-obiettivi
Linked in strategy-obiettiviLinked in strategy-obiettivi
Linked in strategy-obiettiviLeonardo Bellini
 
Preparati a incontrare il tuo prossimo cliente
Preparati a incontrare il tuo prossimo clientePreparati a incontrare il tuo prossimo cliente
Preparati a incontrare il tuo prossimo clienteSelvaggia Fagioli
 
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT Ticino
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT TicinoLinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT Ticino
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT TicinoValeria Re
 
B2b Marketing with LinkedIn
B2b Marketing with LinkedInB2b Marketing with LinkedIn
B2b Marketing with LinkedInDML Srl
 
Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...
Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...
Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...Valeria Re
 
10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)
10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)
10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)39Marketing
 
Social Selling - Webinar 8 settembre
Social Selling - Webinar 8 settembreSocial Selling - Webinar 8 settembre
Social Selling - Webinar 8 settembreLeonardo Bellini
 
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Social Selling per il business - SMAU Milano 2016
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
 
Smau Milano 2016 - Leonardo Bellini
Smau Milano 2016 - Leonardo BelliniSmau Milano 2016 - Leonardo Bellini
Smau Milano 2016 - Leonardo BelliniSMAU
 
17 tips start social selling_IT
17 tips start social selling_IT17 tips start social selling_IT
17 tips start social selling_ITAlessio Pullara
 
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)Enrico Rudello
 
Guida alla scrittura del profilo LinkedIn
Guida alla scrittura del profilo LinkedIn Guida alla scrittura del profilo LinkedIn
Guida alla scrittura del profilo LinkedIn Rocco Cutrupi
 
Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!
Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!
Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!Maria Grazia Cristaldi
 
LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history
LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history
LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history Martina De Nardi
 
Linkedin in cowork - Milano digital week
Linkedin in cowork - Milano digital weekLinkedin in cowork - Milano digital week
Linkedin in cowork - Milano digital weekCristian Tava
 
LinkedIn Business Canvas - 7 giugno Webinar
LinkedIn Business Canvas - 7 giugno WebinarLinkedIn Business Canvas - 7 giugno Webinar
LinkedIn Business Canvas - 7 giugno WebinarLeonardo Bellini
 
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppi
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppiLinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppi
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppiLuca Bozzato
 

Semelhante a SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedIn (20)

Generare lead qualificati con LinkedIn
Generare lead qualificati con LinkedInGenerare lead qualificati con LinkedIn
Generare lead qualificati con LinkedIn
 
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020
 
Linked in strategy-obiettivi
Linked in strategy-obiettiviLinked in strategy-obiettivi
Linked in strategy-obiettivi
 
Preparati a incontrare il tuo prossimo cliente
Preparati a incontrare il tuo prossimo clientePreparati a incontrare il tuo prossimo cliente
Preparati a incontrare il tuo prossimo cliente
 
Social Media Marketing Medicale linkedin-slideshare
Social Media Marketing Medicale linkedin-slideshareSocial Media Marketing Medicale linkedin-slideshare
Social Media Marketing Medicale linkedin-slideshare
 
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT Ticino
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT TicinoLinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT Ticino
LinkedIn per il Business - Associazione ATED ICT Ticino
 
B2b Marketing with LinkedIn
B2b Marketing with LinkedInB2b Marketing with LinkedIn
B2b Marketing with LinkedIn
 
Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...
Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...
Linkedin per Consulenti d'Immagine - AICI Association of Image Consultants In...
 
10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)
10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)
10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)
 
Social Selling - Webinar 8 settembre
Social Selling - Webinar 8 settembreSocial Selling - Webinar 8 settembre
Social Selling - Webinar 8 settembre
 
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Social Selling per il business - SMAU Milano 2016
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016
 
Smau Milano 2016 - Leonardo Bellini
Smau Milano 2016 - Leonardo BelliniSmau Milano 2016 - Leonardo Bellini
Smau Milano 2016 - Leonardo Bellini
 
17 tips start social selling_IT
17 tips start social selling_IT17 tips start social selling_IT
17 tips start social selling_IT
 
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)
Branding (metodi e strumenti per un libero professionista)
 
Guida alla scrittura del profilo LinkedIn
Guida alla scrittura del profilo LinkedIn Guida alla scrittura del profilo LinkedIn
Guida alla scrittura del profilo LinkedIn
 
Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!
Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!
Investi il tuo tempo: fatti notare su Linkedin!
 
LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history
LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history
LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history
 
Linkedin in cowork - Milano digital week
Linkedin in cowork - Milano digital weekLinkedin in cowork - Milano digital week
Linkedin in cowork - Milano digital week
 
LinkedIn Business Canvas - 7 giugno Webinar
LinkedIn Business Canvas - 7 giugno WebinarLinkedIn Business Canvas - 7 giugno Webinar
LinkedIn Business Canvas - 7 giugno Webinar
 
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppi
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppiLinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppi
LinkedIn e l'Azienda: opportunità e sviluppi
 

Mais de Leonardo Bellini

Come impostare la privacy su LinkedIn
Come impostare la privacy su LinkedInCome impostare la privacy su LinkedIn
Come impostare la privacy su LinkedInLeonardo Bellini
 
Gli Account Premium di LinkedIn
Gli Account Premium di LinkedInGli Account Premium di LinkedIn
Gli Account Premium di LinkedInLeonardo Bellini
 
Webinar misurare roi-agosto2017
Webinar misurare roi-agosto2017Webinar misurare roi-agosto2017
Webinar misurare roi-agosto2017Leonardo Bellini
 
LinkedIn Advertising in pillole
LinkedIn Advertising in pilloleLinkedIn Advertising in pillole
LinkedIn Advertising in pilloleLeonardo Bellini
 
Social Selling - dalla strategia alla pratica
Social Selling - dalla strategia alla praticaSocial Selling - dalla strategia alla pratica
Social Selling - dalla strategia alla praticaLeonardo Bellini
 
Linkedin For Business -1 anno dopo
Linkedin For Business -1 anno dopoLinkedin For Business -1 anno dopo
Linkedin For Business -1 anno dopoLeonardo Bellini
 
Social selling-twitter-27aprile-webinar
Social selling-twitter-27aprile-webinarSocial selling-twitter-27aprile-webinar
Social selling-twitter-27aprile-webinarLeonardo Bellini
 
linkedin-sales-navigator- Introduzione
linkedin-sales-navigator- Introduzionelinkedin-sales-navigator- Introduzione
linkedin-sales-navigator- IntroduzioneLeonardo Bellini
 
Osservatori percorso-social-networks-3novembre
Osservatori percorso-social-networks-3novembreOsservatori percorso-social-networks-3novembre
Osservatori percorso-social-networks-3novembreLeonardo Bellini
 
Nuova interfaccia-linked in-sintesi
Nuova interfaccia-linked in-sintesiNuova interfaccia-linked in-sintesi
Nuova interfaccia-linked in-sintesiLeonardo Bellini
 
Come introdurre il social selling in azienda
Come  introdurre il social selling in aziendaCome  introdurre il social selling in azienda
Come introdurre il social selling in aziendaLeonardo Bellini
 
Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata
Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata
Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata Leonardo Bellini
 
Come creare le Buyer Personas
Come creare le Buyer PersonasCome creare le Buyer Personas
Come creare le Buyer PersonasLeonardo Bellini
 
Social selling-Webinar per SEMrush -13ottobre
Social selling-Webinar per SEMrush -13ottobreSocial selling-Webinar per SEMrush -13ottobre
Social selling-Webinar per SEMrush -13ottobreLeonardo Bellini
 
Social selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobre
Social selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobreSocial selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobre
Social selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobreLeonardo Bellini
 
Social media employee advocacy
Social media employee advocacySocial media employee advocacy
Social media employee advocacyLeonardo Bellini
 
Social Selling su LinkedIn - 13 giugno Webinar
Social Selling su LinkedIn - 13 giugno WebinarSocial Selling su LinkedIn - 13 giugno Webinar
Social Selling su LinkedIn - 13 giugno WebinarLeonardo Bellini
 
LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0
LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0
LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0Leonardo Bellini
 

Mais de Leonardo Bellini (20)

Come impostare la privacy su LinkedIn
Come impostare la privacy su LinkedInCome impostare la privacy su LinkedIn
Come impostare la privacy su LinkedIn
 
Gli Account Premium di LinkedIn
Gli Account Premium di LinkedInGli Account Premium di LinkedIn
Gli Account Premium di LinkedIn
 
Social Media Advocacy
Social Media AdvocacySocial Media Advocacy
Social Media Advocacy
 
Webinar misurare roi-agosto2017
Webinar misurare roi-agosto2017Webinar misurare roi-agosto2017
Webinar misurare roi-agosto2017
 
LinkedIn Advertising in pillole
LinkedIn Advertising in pilloleLinkedIn Advertising in pillole
LinkedIn Advertising in pillole
 
Social Selling - dalla strategia alla pratica
Social Selling - dalla strategia alla praticaSocial Selling - dalla strategia alla pratica
Social Selling - dalla strategia alla pratica
 
Linkedin For Business -1 anno dopo
Linkedin For Business -1 anno dopoLinkedin For Business -1 anno dopo
Linkedin For Business -1 anno dopo
 
ABC del Social Selling
ABC del Social SellingABC del Social Selling
ABC del Social Selling
 
Social selling-twitter-27aprile-webinar
Social selling-twitter-27aprile-webinarSocial selling-twitter-27aprile-webinar
Social selling-twitter-27aprile-webinar
 
linkedin-sales-navigator- Introduzione
linkedin-sales-navigator- Introduzionelinkedin-sales-navigator- Introduzione
linkedin-sales-navigator- Introduzione
 
Osservatori percorso-social-networks-3novembre
Osservatori percorso-social-networks-3novembreOsservatori percorso-social-networks-3novembre
Osservatori percorso-social-networks-3novembre
 
Nuova interfaccia-linked in-sintesi
Nuova interfaccia-linked in-sintesiNuova interfaccia-linked in-sintesi
Nuova interfaccia-linked in-sintesi
 
Come introdurre il social selling in azienda
Come  introdurre il social selling in aziendaCome  introdurre il social selling in azienda
Come introdurre il social selling in azienda
 
Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata
Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata
Linkedin Search- come usare la ricerca avanzata
 
Come creare le Buyer Personas
Come creare le Buyer PersonasCome creare le Buyer Personas
Come creare le Buyer Personas
 
Social selling-Webinar per SEMrush -13ottobre
Social selling-Webinar per SEMrush -13ottobreSocial selling-Webinar per SEMrush -13ottobre
Social selling-Webinar per SEMrush -13ottobre
 
Social selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobre
Social selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobreSocial selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobre
Social selling-workshop in ASSEPRIM -12ottobre
 
Social media employee advocacy
Social media employee advocacySocial media employee advocacy
Social media employee advocacy
 
Social Selling su LinkedIn - 13 giugno Webinar
Social Selling su LinkedIn - 13 giugno WebinarSocial Selling su LinkedIn - 13 giugno Webinar
Social Selling su LinkedIn - 13 giugno Webinar
 
LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0
LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0
LinkedIn Business Canvas - Versione 2.0
 

SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedIn

  • 1. Misurare l’efficacia del tuo Professional Branding su LinkedIn Relatore: Leonardo Bellini www.linkedinforbusiness.it
  • 2. Leonardo Bellini - @dmlab www.linkedinforbusiness.it Professional branding su LinkedIn • Una introduzione al Personal Branding • Promuovi e misura il tuo Personal Brand su LinkedIn: – Farsi trovare – Destare interesse – Creare engagement – Favorire la conversione 2
  • 3. Chi vi parla • Leonardo Bellini, Social Business Advisor • Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e di Social Minds • Accompagno le aziende e i Professionisti alla scoperta dei processi di trasformazione digitale • Blog: www.digitalmarketinglab.it • LinkedIn Website :www.linkedinforbusiness.it
  • 4. La nascita del Personal Branding 4 • Nuove dinamiche nel mondo del lavoro: dal posto fisso al dipendente- Smart Worker • Necessità di cambiare mentalità e diventare un imprenditore di se stesso • Maggiori opportunità per ampliare e coltivare la propria rete di relazioni grazie ai social media
  • 5. 1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2012 Spend Time Personal Networks Info on friends Info on personal interests Entertainment updates Invest Time Professional Networks Career info Info on companies Updates on industries 1 2 3 Personal Network vs Professional Network Il tempo passato su LinkedIn non è speso ma investito…
  • 8. Cos’è il Personal Branding 8 http://www.forbes.com/sites/williamarruda/2014/06/10/w hy-link edin-is-the-only-personal-branding-resource-you-need Il Personal branding è l’insieme di strategie e tattiche necessarie per definireilproprio brand personale e per comunicarlo con efficacia alle persone giuste, quelle che ci interessano
  • 10. LinkedIn è il tuo impresario LinkedIn ti rende visibile ai decision-maker che stanno cercando esattamente I servizi che tu offri. Inserisci le giuste parole chiave nelle sezioni chiave del Profilo Tu non puoi sapere chi potrebbe essere interessato ai tuoi servizi, apriti a tutte le opportunità di business
  • 11. LinkedIn è il tuo cartellone pubblicitario Il tuo Profilo LinkedIn è il tuo manifesto, il tuo volantino appeso nella bacheca degli Annunci, il tuo cartellone pubblicitario Le persone che ti stanno cercando su Google, è probabile che alla fine arrivino al tuo Profilo LinkedIn.
  • 12. LinkedIn è la tua Associazione di categoria LinkedIn ti permette di far parte delle giuste community e condividere le giuste Conversazioni. Hai sempre più bisogno di essere connesso ad altri che condividono la tua expertise e i tuoi interessi
  • 13. LinkedIn è il tuo sito Web e Blog LinkedIn ti permette di mostrare le tue competenze ed esprimere il tuo punto di vista. Non lmitarti a citare i tuoi traguardi, scrivi post come se fosse il tuo Business Blog. Ogni volta che pubblichi, commenti o condividi qualcosa cambia la percezione che offri di te ai tuoi contatti e rafforzi il tuo brand…
  • 14. LinkedIn è il tuo Portafoglio Servizi • LinkedIn ti aiuta a tratteggiare un ritratto della tua personalità e del valore che crei • Puoi aggiungere sul tuo Profilo Immagini, presentazioni, video etc. • Puoi pubblicare il tuo ”Portafoglio servizi” su LinkedIn e differenziare la tua immagine di sfondo • “Show don’t Tell”
  • 15. LinkedIn è la tua lettera di referenze Linkedin fornisce la validazione sociale dei tuoi traguardi e competenze grazie alle segnalazionie alle Conferme di competenze
  • 16. LinkedIn è il tuo Insegnante e Mentore Partecipando alle discussioni nei Gruppi e leggendo gli articoli su Pulse, Linkedin ti aiuta a imparare e a crescere
  • 17. LinkedIn è il tuo Scopritore di talenti LinkedIn non solo aiuta gli altri a trovarti ma ti aiuta a Trovare le persone ideale da inserire nel tuo team. Vai su Jobs e crea una Job Offer, analizza i profili dei Candidati
  • 18. LinkedIn è il tuo Commerciale LinkedIn ti apre porte e opportunità che altrimenti Sarebbero rimaste chiuse. Grazie alla tua identità digitale Riceverai proposte di lavoro e collaborazioni
  • 19. LinkedIn è la tua Banca Dati LinkedIn è lo strumento che fornisce continuità Per la tua carriera. https://www.linkedin.com/settings/data-export-page Puoi esportare i tuoi contatti, dati e messaggi
  • 20. LinkedIn è il tuo Sistema di gestione contatti LinkedIn ti permette di organizzare e gestire I tuoi contatti
  • 21. LinkedIn è il tuo Ricercatore LinkedIn ti permette di ampliare le tue conoscenze Di entrare in contatto e seguire esperti di settore https://www.linkedin.com/directory/groups/
  • 22. LINKEDIN ANALYTICS PER PROFESSIONAL BRANDING Misurare le prestazioni della tu Professional Brand su LinkedIn
  • 23. Mia Metodologia in 8 passi 1. Audit 2. Think 3. Build 4.Connect 5. Engage 6. Promote 7.Convert 8. Measure
  • 24. Neolaureato Business Manager Selezionatore, HR Manager Sales manager Profili diversi, obiettivi diversi…
  • 25. Manager New Job Offers Business networking Personal Branding StudentJob seeking Recruiter Talents Finding Obiettivi differenti
  • 26. •Generare nuovi lead •Ottimizzare il processo di vendita •Chiudere nuovi contratti •Identificare nuovi talenti •Semplificare il processo di talent scouting •Contattare Figure per le aziende clienti •Valutare nuove opportunità di carriera •Business networking •Aggiornamento professionale •Professional Branding •Farsi trovare da potenziali datori di lavoro • creare il proprio network professionale •Sviluppare brand personale Neolaureato Business Manager Sales Manager HR Manager, Recruiter Obiettivi tipici per ciascun Profilo
  • 29. Identifica le metriche per ciascun stadio • N° di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi activity update •N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi Post •Tasso di engagement •Numero di proposte di lavoro, collaborazioni •Numero di contatti da selezionatori •Numero di deal chiusi •N° di follower • N° richieste di connessione ricevute • N° di messaggi privati ricevuti • N° di introduzioni •N° di visualizzazioni del tuo Profilo •Qualità del traffico sul tuo Profilo •% di visualizzazioni originate da una ricerca Awareness Interest EngagementConversion
  • 30. Quali sono i tuoi risultati su LinkedIn? Nell’ultimo mese: • Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? (awareness) • Quanti nuovi inviti di collegamento hai richiesto e ricevuto? (interest) • Quanti interazioni hanno generato i tuoi post? (engagement) • Quante nuovi occasioni di business hai generato grazie a LinkedIn? (conversion) • Effettua un check-up, un audit iniziale per capire se stai raggiungendo I tuoi obiettivi di Professional branding su LinkedIn. • Identifica e traccia le metriche per ciascuna fase del funnel
  • 31. MISURARE L’AWARENESS Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
  • 34. Metriche per l’awareness • Metriche quantitative: – Tasso di crescita delle visualizzazioni del tuo Profilo – Numero di visualizzazioni ultimi 90 giorni • Metriche qualitative: – % di audience in target – Coerenza del tuo target (Settore industriale, Azienda, Funzione aziendale) Quante persone stai attirando sul tuo Profilo? Stai attirando le persone giuste?
  • 35. Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? Da dove vengono le persone che hanno visualizzato il tuo Profilo? Da quale azienda, funzione aziendale?
  • 36. Specialisti di marketing del settore Marketing e Pubblicità Cosa fanno e a quale funzione appartengono?
  • 37. In quali aziende lavorano i tuoi visitatori? Posso scoprire che ho ricevuto più visite da persone della stessa azienda
  • 38. Chi sono gli ultimi visitatori? L’account Premium ti consente di visualizzare gli ultimi 100 visitatori
  • 39. Chi sono i Professionisti come te? Vai nelle impostazioni e passa alla lingua inglese Informazione disponibile Per un Account Premium
  • 40. IL TUO PROFILO DEVE EMERGERE E IMPRESSIONARE LATUAAUDIENCE SE VUOI OTTENERE DEI RISULTATI Il tuo Profilo è una calamita? Stai attirando le persone giuste sul tuo Profilo?
  • 41. Il tuo Profilo LinkedIn è… …La tua Professional Branding Landing page
  • 42. Fatti trovare su LinkedIn 5 Punti per ottimizzare la ricercabilità del tuo Profilo (LinkedIn SEO): 1. Inserisci la location e Settore 2. ottimizza l’Url del tuo Profilo Pubblico 3. Scrivi una qualifica Keyword friendly 4. Ottimizza la descrizione del tuo Riepilogo 5. Aggiungi le parole chiave nelle competenze (Skill)
  • 43. Inserisci Location e Settore Inserisci la location e il settore
  • 44. Ottimizza L’url del tuo Profilo pubblico Personalizza la tua URL del profilo Pubblico. È la pagina che appare nelle SERP di Google
  • 45. Ottimizza la tua Qualifica 2 obiettivi per la Qualifica: rafforzare il tuo Posizionamento e Farsi trovare dal motore di ricerca Usa tutti i 120 caratteri della Qualifica. Dai una reason why, inserisci le parole chiave
  • 46. Scrivi un Riepilogo convincente Inserisci le parole chiave nel Riepilogo
  • 47. Completa il tuo Profilo con le competenze Aggiungi le parole chiave nelle competenze
  • 48. Il tuo Profilo è SEO friendly? • Le parole chiavi sono importanti • Hai ottimizzato il tuo profilo per le parole chiavi per cui desideri apparire? • Come funziona? • Tanto più la parole chiave appaiono nel tuo Profilo, maggiori sono le probabilità che tu compaia nelle prime posizioni
  • 49. Un esempio: il mio Profilo Per quali parole chiave vorrei essere visibile?
  • 50. Identificazione delle parole chiave Identifico 5 parole chiave: 1. Consulente Marketing Digitale 2. Digital marketing Consultant 3. Digital marketing Expert 4. Digital marketing Trainer 5. Formatore marketing digitale
  • 53. Analisi del 1° Profilo in cima alla lista Nel profilo appaiono in giallo le parole chiave
  • 55. SOLUZIONE • Fai un elenco delle parole chiave: • Considera: – Il titolo lavorativo – Le tue Competenze chiave – Le tue Skill tecniche – Le tue capacità interpersonali – La tua formazione (es. lingue conosciute)
  • 56. Analizza le Job description di profili analoghi
  • 57. Come identificare le parole chiave Estrapola le parole chiave più ricorrenti presenti nelle Job description
  • 58. Dove inserire le parole chiave 1. Nella Qualifica 2. Nella posizione attuale 3. Nel Riepilogo 4. Nelle esperienze passate 5. Nelle competenze 6. Nella formazione
  • 59. • Includere le parole chiave nell’intestazione e nel Profilo non garantisce che il tuo Profilo apparirà ai Primi posti!! Altri fattori che contano: • Numero di collegamenti > 500 • Livello di completamento del tuo Profilo (efficacia del Profilo) Senza le parole chiave il tuo profilo è destinato a rimanere in fondo ai risultati di ricerca… Altri fattori per LinkedIn SEO
  • 60. Raggiungi l’efficacia massima Se il tuo profilo non è completo sarai penalizzato dall’algoritmo di ricerca di LinkedIn. •Non apparirai ai primi posti nei risultati di ricerca •LinkedIn continuamente ti solleciterà a completare il tuo Profilo . Hai raggiunto l’efficacia massima del tuo Profilo?
  • 62. Efficacia del profilo (Profile Strength) Cosa rende completo il tuo Profilo? Devi aver inserito: 1.Settore e località 2.Posizione lavorativa aggiornata e attuale (con descrizione) 3.Almeno 2 posizioni lavorative precedenti 4.Il tuo percorso formativo 5.Competenze (minimo 3) 6.Una foto del Profilo 7.Almeno 50 collegamenti
  • 63. MISURARE L’INTEREST Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
  • 64. Metriche per l’interest • Metriche quantitative: • N° di follower e tasso di crescita • N° richieste di connessione ricevute • N° di messaggi privati ricevuti • N° di introduzioni richieste e ricevute • Metriche qualitative: – Qualità dei contatti e delle richieste di collegamento Il tuo Profilo è in grado di conquistare l’attenzione e Guadagnare l’interesse dei tuoi visitatori?
  • 65. Leonardo Bellini – www.linkedinforbusiness.it Chi scegliamo, anche in ambito professionale? • Di fatto tendiamo a scegliere le persone non solo basandoci su dati oggettivi (CV) ma anche e sopratutto sui fattori emozionali • Scegliamo di lavorare con persone che ci piacciono, con cui abbiamo empatia, in cui ci riconosciamo, ci possiamo riflettere.
  • 66. Leonardo Bellini – www.linkedinforbusiness.it Dove cade la nostra attenzione • Studi affermano che in 3, 4 secondi al massimo si forma la nostra “prima impressione”, cruciale per prendere una decisione • I primi 4 secondi sul tuo Profilo LinkedIn sono decisivi • La foto, il nome e la qualifica, le esperienze e i collegamenti condivisi sono le sezioni dove il visitatore si sofferma maggiormente
  • 67. Strategie di networking a confronto Rispondi a questa domanda: qual è la natura del tuo business? High Value, Low Volume Oppure High Volume Low Value
  • 68. Generare Lead su LinkedIn High Value, Low Volume High Volume, Low value Focus sulla qualità dei Lead Focus sulla quantità dei Lead
  • 69. Bilanciamento tra quantità e qualità Trovate un giusto bilanciamento tra quantità e qualità
  • 70. MISURARE L’ENGAGEMENT Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
  • 71. Metriche per l’engagement • Metriche quantitative: • N° di like, N° di commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi activity update • N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi Post • Tasso di engagement • Metriche qualitative: – Qualità delle interazioni ricevute Stai coinvolgendo i tuoi visitatori con contenuti utili, Interessanti e in target con i loro bisogni?
  • 72. Utilizza il content marketing 72 72 704,840 ImpressionsAttrai candidati e clienti in cima al funnel e coltiva lead portandoli giù verso il funnel
  • 73. Crea un Post lungo Imposta il linguaggio in inglese per visualizzare questa icona
  • 76. Ottimizza la Frequenza di pubblicazione
  • 77. Quali interazioni hanno ricevuto i tuoi Post?
  • 78. Chi sono i lettori dei tuoi Post? Analizza il Profilo demografico dei tuoi lettori. Da dove arrivano?
  • 79. Chi sta rispondendo ai tuoi Post?
  • 80. La mia pagina aziendale
  • 82. Metriche per l’engagement • Visualizzazioni: il numero di volte che ogni aggiornamento è stato visto dai membri di LinkedIn. • Clic: il numero di clic sul contenuto, nome o logo dell’azienda. • Interazioni: il numero di volte che ogni aggiornamento è stato consigliato, commentato o condiviso. • Interesse: il numero di interazioni più il numero di clic, diviso per il numero delle visualizzazioni. •
  • 83. MISURARE LA CONVERSION Misurare le prestazioni del tuo Professional Brand
  • 84. Metriche la conversion • Metriche quantitative: • Numero di proposte di lavoro ricevute • N° di proposte di collaborazione • N° di contatti da selezionatori o HR Recruiter • N° di appuntamenti fisici • N° di richieste di preventivo • Metriche qualitative: – Tasso di conversione dei lead provenienti da LinkedIn Stai misurando la quantità e qualità del traffico proveniente da LinkedIn?
  • 85. Misura il traffico da LinkedIn Monitora il traffico proveniente da LinkedIn. Utilizza Google Analytics e analizza Il numero delle persone che giungono al tuo sito web.
  • 86. Misura il traffico da LinkedIn
  • 87. Misura le conversioni da LinkedIn
  • 88. Metriche vs Risultati 88 LinkedIn Metrics Profile Keystone Aspects Efficacia massima del Profilo Search engine optimization Social selling Index Score Qual è la prima impressione che genera il tuo Profilo (i primi 4 secondi)? Classifica in % rispetto al tuo network del numero di visualizzazioni del tuo Profilo Stai creando il tuo Professional Brand, ti stai qualificando come esperto originale, autorevole? Visualizzazioni di Post, like e commenti Quale azione le persone fanno quando leggono il tuo Profilo? 500 + collegamenti Quanto sono efficaci i tuoi messaggi personalizzati nel collegarti al tuo cliente ideale? Collegamenti Quante volte chiedi ai tuoi collegamenti se puoi aiutarli in qualcosa?
  • 89. Takeaways • Parti dai tuoi obiettivi, definisci obiettivi misurabili e tracciane l’andamento • Considera il tuo Profilo LinkedIn come la tua personal Branding Landing Page • Metti LinkedIn al centro del tuo ecosistema social • Considera il tuo Funnel su Linkedin, ottimizza la tua presenza per: – Migliorare l’awareness, la visibilità del tuo Profilo – Generare attenzione e interesse da parte del tuo cliente ideale – Scrivere contenuti coinvolgenti, che generano engagement – Incrementare traffico e conversioni da LinkedIn verso il tuo sito Web o Blog 89
  • 90. Grazie per l’attenzione • Leonardo Bellini, Social Business Advisor • Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e di Social Minds • Accompagno le aziende e i Professionisti alla scoperta dei processi di trasformazione digitale • Blog: www.digitalmarketinglab.it • LinkedIn Website :www.linkedinforbusiness.it Andate sul sito www.webintesta.it e inserite il codice PROMO: LINKEDIN