Как правильно и дешёво закупать установки приложений из MyTarget. Показываем кейсы, CPC, CTR, CR, CPI

1. CPI MyTargetКак снизить в на
практике

2. Наш опыт работы с MyTarget
• Мобильное агентство
• CPI партнерская сеть MobioNetwork
• Медиабаинг MobioBuying - Mytarget, Facebook,
Adwords
MyTarget 2014Делаем мобильный арбитраж из с января
20,000 – 50,000 установок в день
6 медиа баеров

3. Почему именно MyTarget?
70% *Источник всех мобильных установок в России и СНГ
* экспертная оценка Мобио
• , CTR>1%Нативный рекламный формат
• CPC модель
• Широкие возможности для таргетинга
• self-serviceУдобный
• – 1-20Масштабируем реально делать К установок
в день
• Не нужен большой бюджет на тесты

4. Какие показатели у рекламного формата?
CTR ~ 1%, , IOSАндроид выше чем
CR ~ 10%, 30%но бывает и
,Все зависит от конкретного приложения
:но в среднем по больнице
CPC - 3-5 , IOS Android,р за клик дороже М
,дороже Ж Москва и Питер дороже России

5. От чего зависит успех мобильной кампании?
= / ,%цена установки цена клика конверсия= / ,%цена установки цена клика конверсия
!Всё очень зависит от картинки и таргетинга
Картинка
1) CTR .Влияет на и значит на цену за клик Чем выше
CTR, тем дешевле можно покупать траффик
2) CR,Влияет на так как вызывает разный интерес
. , CRпользователя Ошибка думать что на влияет только
страница приложения в маркете
Таргетинг
1) CPC. – .Влияет на Разная аудитория разный аукцион
http://adstat.plarin.net/ - CPC, CTRанализ по аудиториям
2) CRВлиет на

6. Как найти комбинацию картинки и таргетинга?
2 разных подхода
Широкий таргетинг и
перебор
/подходов картинок
Широкий таргетинг и
перебор
/подходов картинок
Выбор узкой ЦА и
подбор картинки под
нее
Выбор узкой ЦА и
подбор картинки под
нее
Много установок
Но ниже маржинальность Но меньше объемы
Высокая маржинальность
Из таргетингов только демография Таргетинги по интересам

7. Подход «Широкий таргетинг»
• Из таргетингов только пол и возраст
• 3-5 максимально разных подходов к рекламе
приложения
• 3-5По банера на каждый подход
• Оставляем только рабочие подходы и банера
• ,Анализируем ЦА и исключаем ту что плохо конвертит

8. Что такое подход?
- , ,Подход это угол посыл идея для рекламы приложения
:Примеры для поиска авиабилетов
• Нарисованный авиабилет с ценами • Поиск сразу по разным авиакомпаниям
• Поиск самой дешевой даты • Популярные направления

9. Как генерить подходы?
• :Изучаем ЦА
• отзывы о приложении в сторе показывают боли и хотелки
• отзывы о конкурентах
• -пресс релизы и видеообзоры
• AdMobiSpy Publer (мониторинг рекламы и как рекламируют
)другие
•Popsters – . ,тренды соц сетей популярные изображения и
мемы
•WordStat - что чаще ищут пользователи
- «Ca$hvertising»Рекомендую книгу

10. Кейс по знакомствам
• -Задача привлечь дешёвые
IOS Androidустановки на и в
России
• - MyTarget,Решение более
15000 0.5$установок до

11. Конечно разбиваем кампании по
демографии
МужчиныМужчины ЖенщиныЖенщины
<25 лет<25 лет
26-35
лет
26-35
лет
36-60
лет
36-60
лет
<25 лет<25 лет
26-35
лет
26-35
лет
36-60
лет
36-60
лет

12. Тестируем разные подходы и банеры
Подход ИЛИ
Подход Текст 3Подход Фото
Подход Фон фото

13. Делаем тест и замеряем конверсии, CTR и
объём трафика по каждой группе
Понимаем какая ЦА активна и какие подходы рабочие

14. Внутри рабочих подходов оставляем только
самые рабочие креативы
CTR - 1.6%, CR - 17.5%,
CPI - 11,5 руб
:Некоторые примеры с цифрами
CTR - 1.7%, CR - 18%,
CPI - 11руб
CTR,Чем выше тем дешевле стоят клики
CR,Чем выше тем дешевле установки

15. Ещё один кейс, Трэвел
• - IOS AndroidЗадача привлечь дешёвые установки на и в
России
• - MyTarget,Решение более 15000 , CPI 0.3$установок

16. Снова брейнстормим подходы и
банеры

17. Выбираем лучшие по CTR и CR
CTR - 1,2%
CR - 16,8%
CTR - 0,8%
CR - 16%
CTR - 1,2%
CR - 20%

18. Анализируем ЦА
Всегда передаем в динамических метках и собираем для
:последующей аналитики следующие параметры
{{campaign_id}} - подход
{{banner_id}} - банер
{{gender}} - пол
{{age}} - возраст
{{geo}} - город

19. Определяем, кто конвертится
лучше
:Пол
:Возраст
R >10%, 20-35С лет

20. Постоянно оптимизируем
, , ,Оптимизируем пол возраст гео версии ОС и тд

21. Подход «Узкий таргетинг»
• ,Выбираем узкую аудиторию которая может быть ЦА
приложения
• 3-5 ,Делаем банеров четко под эту аудиторию используя
, , , , . .символику цвета образы термины сленг и т д
• CTR CRДобиваемся высокого и

22. Как правильно выбирать аудиторию?
• , 100,000Не должна быть очень маленькой не менее человек
• (Таргетинг по пабликам ВК и ОК часто работает лучше
)готовых интересов от Мэил
• ,Таргетинг по играм ОК играм ВК
• ID -Парсинг по определенным правилам из ВК и ОК
.церебро рф, segmento-target.ru, publer.ru
, :Примеры того что можно спарсить
- ,пользователи у которых день рождения
- вторые половинки пользователей
- ,пользователи у которых есть дети
- ( ,активных пользователей определенных груп например про
)похудение и диеты
- ,пользователей которые подписаны на несколько групп сразу
или несколько людей

23. Кейс – сказка для детей
• -Задача привлечь
IOSустановки для детской
интерактивной книжки
• -Решение узкий таргетинг
-по девушкам мамам с
маленькими детьми

24. Кейс – сказки для детей
,Все женщины
, IOSвся Россия
ID,Таргетинг по списку
, IOSвся Россия
CTR - 0,86%
CR - 14%
CTR - 1,5%
CR - 18%
/SegmentoЧерез Церебро парсим аудиторию пабликов для
, , . .мам про роды беременность и т д

25. Другой кейс - разгоняем CTR на узких аудиториях
:Парсим имена пользователей и собираем сегменты

26. Как ещё можно снизить стоимость установки?
« » MyTarget:Палим ещё фишки работы с
- .убираем Республику Крым из таргетинга Установка будет
, ,засчитана как из Украины а не из России
- Nokia .чаще всего конвертит плохо Убираем из таргетинга
- .Анализируем версии ОС Обычно поздние версии конвертят
лучше и установка выходит дешевле
- 0 75 - , .и возраст те у кого в анкете не отмечен возраст
,Обычно хорошо конвертят и низкая конкуренция так как
многие исключают
- CPM .формат ВК и ОК Часто больше трафика и лучше
.конверсия
- « »Формат не РФ для офферов на СНГ и остального мира
- {countdown} {age}Использование и в тексте

27. -Напоследок некоторые
MyTargetнаши рекорды в
• CPI (IOS, ) - 8 , 10 000Самый низкий Россия руб установок
• - Android Launcher,Самое большое количество установок в день
20,000 6.5 CPIв день по р
• CTR MyTarget ( ) - 5-7%Самый высокий в на большом объеме
• - 37%, (IOS, e-commerce)Самая высокая конверсия в установки

28. Moscow, Russia
Phone: +7 495 646-85-95
Tel-Aviv, Israel
Phone: 84 235 233-87-72
Mobio — мобильное агентство
mobioinc.com