La "neuro-venta" es aplicar algunos principios de nerurociena y neurobiología a la venta. Cuando se aplican al mercadeo se le llama neuro-marketing.

1. ¿Cómo pensamos ?
¿Cómo compramos?
Neuro Ventas
NeuroMarketing
NeuroVentas
Neurociencia
Neurobiología
Dr. José M. Giménez Amaya
http://www.youtube.com/watch?v=OPJPNZJaVD4
¿Qué ocurre en las cabezas de los
consumidores?

2. ((a) seguimiento ocular,a) seguimiento ocular,
b) medidas biométricas,b) medidas biométricas,
(c) electroencefalografia, y(c) electroencefalografia, y
(c) resonancia electromagnética.(c) resonancia electromagnética.
Técnicas de investigación

3. Resonancia Electromagnética

4. Reptil
Se encuentra en todos los
animales. Similar al cerebro
de los reptiles que
precedieron a los mamíferos,
hace 200 millones de años.
Límbico
Común a todos los mamíferos. Desarrollado luego
de la desaparición de los dinosaurios.
Cortical (neo corteza )
Exclusiva de los humanos.
La parte mas grande del cerebro.
Los Tres Cerebros

5. Nuestro "cerebro" en realidad consta de tres separados,
aunque interconectados. Ellos son el cerebro de acción, el cerebro emocional
y el cerebro pensante.
El cerebro de acción es instintivo, y nos proporciona un sentido de "Yo soy
de aquí". Contribuye con la energía y la lucha, huida o congelación de las
reacciones a los factores estresantes.
El cerebro emocional es la sede de las emociones y nos proporciona un
sentido de "nosotros estar aquí juntos".
El cerebro pensante es el hogar de conciencia que raciocina, permite
participar en la transformación racional / lógica de la información.
NeuroVentas y el Cerebro

6. Cortical
Límbico
Reptil
Integración de los Tres Cerebros
Nuestro cerebro reptil (instintos / acción)
siempre gana.
Nuestro cerebro reptil (instintivo) es
más poderoso que
el cerebro límbico (emocional).
El cerebro límbico es, más poderoso
que el cerebro cortical (racional).
¿A cual cerebro venderle?

7. Cortical
Límbico
Reptil
Integración de los Tres Cerebros
Nuestro cerebro reptil (instintos / acción)
siempre gana.
Nuestro cerebro reptil (instintivo) es
más poderoso que
el cerebro límbico (emocional).
El cerebro límbico es, más poderoso
que el cerebro cortical (racional).
¿A cual cerebro venderle?

8. • Encuentre los “botones” del cerebro reptil.
– Botón del Café = aroma.
– Miedo, sobrevivencia, reproducción.
– Rituales, patrones fijos de actuar y comportamientos.
• Despertar la seducción emocional del cerebro límbico.
– Emociones de alto-nivel
– “Mis hijos” .
– “Mi familia.”
– Sentimientos
• Haga funcionar al cerebro cortical
– Elementos racionales e intelectuales
– Precios convenientes
– ROI, Retorno de la Inversión
Véndale a los tres Cerebros !!!

9. El Cerebro y su Sistema de Recompensa
http://www.youtube.com/watch?v=WnGb-VmhiJc&feature=channel
FUENTE: Universidad de Bonn, Alemania

10. Because So Much is
Riding on Your Tires
límbico
Coqueteo
Acción
reptil racional
presionando los botones en publicidad

11. • Reptilian brain appeal:
– Tough looking
– Everything inside
is round, like being
in a womb.
• Limbic brain appeal:
– Juxtaposition of back of
red car with back of
woman
• Intellectual alibi:
– Starting at $17,985.
Integrando los Tres Cerebros
PT Cruiser

12. Preguntas