Steve Jobs bol výborný obchodník a marketér. Zo suchého produktu dokázal vytvoriť niečo, za čím išli davy. Objavte charakteristické prvky, ktoré používal Steve Jobs vo svojich prezentáciách:

1. PREZENTUJ
ako
STEVE JOBS
Ivana Miklovič GtoG, s.r.o.

2. Jobs ako prezentátor N°1

3. Jobs chápe prezentácie
ako
DIVADELNÉ
PREDSTAVENIE

4. Ak by bolo Stevovi Jobsovi
podané pero s požiadavkou
„PREDAJ MI TOTO
PERO“,
ako by sa vysporiadal s touto
myšlienkou?

6. CHYŤTE EMÓCIU
1.
Emócia + Informácie = VIP miesto pamäti

7. PREDÁVAJTE VÍZIU =
VYŠŠÍ ZMYSEL (nie produkty)2.
Pero, nie je iba vec.
Je to nástroj, ktorým prenášame našu fantáziu
do reality.
Pero môže zmeniť svet.
Môžem si zapisovať myšlienky,
a tak uvoľniť pamäť.
Zapisovať myšlienky, listovať v nich, vracať sa k
nim.
Už sa nestane,
že cenná myšlienka zapadne do zabudnutia!

8. ZRAŇ
a podaj pomocnú ruku3.

9. Urobte z toho DIVADLO
4.

10. Udržujte zákazníka v
NAPÄTÍ5.
Dnes, vás vezmeme do
sveta vo vašej hlave
a prenesieme ho do vášho
vrecka.
Tak, ako môžeme zobrať
vaše myšlienky?
Vážení, na dnes tu
máme pre vás niečo
špeciálne.
Je to niečo, čo je
najlepší produkt, ktorí
sme kedy urobili.
Priniesol som niečo zaujímavé. Viete o čo ide?
(Nasleduje popis produktu).
Toto pero nie je na predaj.
(... pri odchode) ... Ak by sme to zobrali hypoteticky
– prečo by ste ho chceli vlastniť?

11. ZASIAHNITE PODVEDOMIE
6.
Doposiaľ sme
predali ...
Sme najhodnotnejšou
spoločnosťou ...
To čo máte, je
zastaralé. Prichádza
nová generácia ...
Moderné
spoločnosti
inovujú ...

12. RÉTORIKA
7. Predávajte svoje myšlienky, spoločnosť,
produkt, seba ...
Verím, že ... je
najdôležitejšou vecou
v dnešnom svete.
Nie je krásne?
Jednoducho nádherné.
Toto je najlepšia písacia
potreba, akú ste kedy videli.
Je to pravdepodobne
najkrajšia vec, ktorú ste
kedy videli na svojom stole.

13. RÉTORIKA
7. Používajte krátke vyjadrenia v štýle
Twitter

14. RÉTORIKA
7. Poukazujte na kontrasty
Pozrime sa na niekoľko konkurentov v našom odvetví:
$299 - LiveScribe Sky Wifi - 8 gb
$150 - Equil Jot - 2 gb
$129 - iPen - 100 gb + uskladnenie iCloud

15. RÉTORIKA
7. Princíp gradácie a opakovania
Pozrime sa na niekoľko konkurentov v našom odvetví:

16. RÉTORIKA
7. Zapájajte čo najviac zmyslov (zrak,
sluch, predstavy, pocity...)

17. 8.
PREČO
by mal váš produkt
chcieť?
Hovorte o ÚŽITKU pre klienta

18. Kedykoľvek si potrebujete
niečo poznačiť,
jednoducho vytiahnete svoje
pero a prirodzene píšete.
Je to najprirodzenejší pocit na
svete – písať ...
Môžete sa preklikať
cez všetky svoje myšlienky
zo včerajška, z minulého
týždňa, z minulého roku.
S iCloudom sa nemusíte
obávať, že stratíte svoje
myšlienky!
8. Hovorte o ÚŽITKU pre klienta

19. 8. Hovorte o ÚŽITKU pre klienta
Ukážte,
aké jednoduché
je váš produkt
používať.
A pripojte DEMO
ukážku.

20. CENU
uvádzajte až na záver9.

21. Na záver pripojte
VÝZVU K AKCII10.
129 - iPen - 100 gb - uskladnenie iCloud
iPen si môžete zakúpiť
ihneď v Apple obchodoch a online.

22. PRIDAJTE niečo NAVYŠE11.

23. Buďte viac
než len predajca

25. GtoG, s.r.o.
Ivana Miklovič
www.gtog.eu