Am 15. Februar 2017 war Tomas Herzberger, Berater und Interim-Manager im Bereich digitale Kommunikation, beim Growth Hacking Meetup Düsseldorf #5 zu Gast. In seinem Talk "Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode" gibt er praktische Tipps für die ersten Growth-Hacking-Steps, zeigt Erfolgsmethoden von bekannten Startups wie Buffer und AirBnB und erläutert, wie man Growth Hacking im eigenen Unternehmen anwenden kann.

1. GROWTH HACKING
MIT METHODE
InVision| Düsseldorf | 15.02.2017

2. WER KENNT DAS?

3. “If you build it,
they will come!”

6. “You can't growth hack a
product that people don’t
love.”

9. @TomasHerzberger
tomasherzberger.net
#mehrWachstum

10. AGENDA
1.First Steps: Zielgruppe & Persona
2.Beispiele & Inspiration: Methoden
anderer Unternehmen
3.Methodologie: Growth Hacking im
eigenen Unternehmen

11. DEFINITION
GROWTH HACKING ist Marketing für
Unternehmen, die mit begrenzten Mitteln schnell
wachsen müssen.
GROWTH HACKING stellt die etablierten Gesetze
und Regeln des Marketings in Frage.
GROWTH HACKER sind datengetriebene, kreative
Marketeer mit hohem technischen Verständnis, die jede
Möglichkeit zum Wachstum nutzen.

12. “Poor distribution - not product –
is the number one cause of failure.
If you can get even a single distribution
channel to work, you have a great
business.”
- Weinberg & Mares

13. Warum du ohne gute
Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.

14. Warum du ohne gute
Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.
Wie du deine
Zielgruppe findest –
ohne Geld

16. INTERNE QUELLEN
Analytics
Interviews mit
Kunden
MA-InterviewsAnalytics
Interviews mit
Kunden
MA-Interviews

17. GOOGLE DISPLAY PLANER

18. FACEBOOK AD MANAGER

19. STATISTA

20. APPINIO

21. BEST FOR PLANNING

22. BEST FOR PLANNING

23. NUTZE DIE WÖRTER DEINER KUNDEN

24. HALLO MEHRWERT!

25. DIE SACHE MIT DEN PIONIEREN
„You can always tell the
pioneers because they are
the ones with arrows in
the back and lying face
down in the dirt.“

26. WAS MACHT DEIN WETTBEWERB?

27. WIE KOMMT MAN AN INFORMATIONEN?
https://www.facebook.com/pages/?frompageid=129911610408235

28. BEISPIELE &
INSPIRATION

29. NEWSJACKING

30. NEWSJACKING

32. WAS IST DENN DA PASSIERT?

33. BELOHNE MIT DEM, WAS DU HAST

34. FREUNDSCHAFTSWERBUNG

35. DU WILLST SCHON GEHEN?

36. TRANSPARENZ

37. METHODOLOGIE

38. AARRR!

39. CUSTOMER
LIFETIME
CYCLE
Acquisition
Activation
RetentionRevenue
Referral
Woher kommt der
Traffic?
Was machen die
Nutzer
auf der Seite?
Wie kommen die
Nutzer zurück?
Wie kann man
Geld verdienen?
Teilen Nutzer
deine Inhalte?

40. ACQUISITION
PUSH
• SEM
• Social +
Display Ads
• Affiliate
• Sales
PRODUCT
• API-Integration
• Gamification
• Onboarding
• Incentives
• Social Sharing
• Backlinks
• Scarcity
PULL
• Content
Marketing
• SEO
• Socia Media
• App
Marketplaces
• Deal Sites
• Video
• PR
• Email

41. ACTIVATION
Landing
pages
Copy-
writing
Call to
Action

42. RETENTION
Onboarding Notifications Red Carpet
Exit IntentCommunityLoyality

43. REVENUE
Pricing Trip Wire
Lead
Magnet
Core
Offer
Cross
Sales
Up Sales

44. REFERRAL
Viral Marketing

46. BRAINSTORMING

47. BRASS SCORING MODEL
BLINK
•Bauchgefühl
RELEVANCE
•Passt Hack zu Produkt + Zielgruppe?
AVAILABILITY
•Wie aufwendig ist dieser Hack?
SCALABILITY
•Lässt sich dieser Kanal skalieren?
SCORE
•Gesamtbewertung

48. MINIMUM
VIABLE
TEST

49. MINIMUM VIABLE TEST
1. Setze günstige + einfache Tests in den vielversprechendsten Kanälen um
2. Implementiere Analytics, um den Erfolg zu messen
3. Setze auf deine bestehenden Stärke
4. Mache den Test!
5. Analysiere: warum hat der Test (nicht) funktioniert?

50. SPAGHETTI
TEST

51. BE PREPARED TO FAIL!

52. t o m a s h e r z b e r g e r . n e t / g r o w t h
NOCH NICHT GENUG?

53. FERDISCH!