Petite mode d'emploi LINKEDIN à l'usage de ceux qui le découvre et de ceux croient le maîtriser

1. LINKEDIN #GUIDE
Edition Complétée
#TECHNOCITE
Realiz– TEAMS – FSE
Edition
2022

2. Le réseau est lancé le
1er mai 2003
Dix membres à
l’origine
Mais surtout
un an avant Facebook

8. Linkedin en
2021
ça dit quoi?

9. • Vidéos natives et courtes
• Le direct (présent depuis 2019
via une demande)
• Le DARK Social (contact
discret)
• Les carrousels
• Les infographies (merci
Pinterest)

11. • L’accroche visuelle
• L’emploi (encore plus) –
La cooptation
• Les commentaires
• La messagerie va tenter
de survivre face à l’ogre
FB
• L’art comme support de
promo

13. Le mode créateur

14. • L’utilisateur va pouvoir apposer un bouton «
suivre » directement sur son profil. il sera
davantage accessible et visible. L’objectif est
de permettre à chaque utilisateur d’agrandir
sa communauté.
• Des hashtags pourront également être placés
en haut de la page.

15. remplace le bouton « Se connecter»
(fonctionnalité symétrique,
limitée à 30.000 relations)
par le bouton «Suivre» (fonctionnalité
asymétrique, illimitée)

32. 2. La pertinence
3. La cohérence
4. L’efficacité
5. L’efficience et la performance
1. La raison-d’être
6. La durabilité
Pourquoi un Linkedin?

33. Cibles ?
• Sur bas de mes objectifs
/ ma raison d’être:
– Typologie
– Persona (e)
– Segmentation
– Niche
– Prescripteurs
– . . .

35. 3 TRENDS-
client
POUR 2022…
à confirmer
;o)
• Être concret
• Être conscient
#durable
• Être accessible

36. Les bases en
pratique et par
étape

37. 1. Créer son profil • Ma carte
d’identité
• Ma vitrine
professionnelle

38. • Your headshot is the first impression
• Use a professionally taken photograph
headshot that shows you in the best
light

39. Tip 2: inverser les photos ;o)

40. En pratique:

41. Photos de profil & de couverture
La première image
La première parole
La première tenue
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Niveau supérieur :
• Interactions
• Expériences
• Dialogue …
Niveau Zéro :
l’empreinte

43. 2)
Son
profil
détaillé

45. 3) Introduction
• Le titre indique votre poste et illustre votre
valeur ajoutée selon vos objectifs
• Le résumé doit vous aider à vous distinguer et
à sortir du lot
• La dernière expérience est celle qui compte le
plus

46. 4 ) Compétences / SKILLS
Les compétences doivent être toujours centrées
sur la valeur apportée au client / au recruteur
Désormais, seules les 3 premières sont affichées
Il est donc important de gérer l’ordre
manuellement pour mettre les 3 les plus
pertinentes en premier

47. 5) Groupes de
discussion
• Qualifier son profil
• Interagir avec sa
communauté
• Susciter l’intérêt de
ses clients

49. 6. La connexion Slideshare

51. 7. Pages Linkedin

52. 8. Formation

53. 9. Sous-traitance

54. 9. IN SALARY
https://www.youtube.com/watch?v=1H75GEY
xXd0&feature=emb_logo&ab_channel=LinkedI
n

55. 10. Emploi

58. Linkedin: ce qu’il
faut publier – ce
que vous pouvez
publier

60. Les statistiques
LINKEDIN

62. Publiez
1. Des photos
2. Des liens
3. Des offres d’emploi
4. Des articles
5. Evènements
6. Documents
7. Le direct
8. De la pub
9. De l’aide

63. 1. Photos
• Tendances:
– Claires
– Professionnelles
– Insert message
– Peu intrusive
– Cooptent le lien / le
message ou l’objectif
présenté
– ou la marque

66. 2. Des liens
Tendances:
– Autopromotion: RS, Blog, Site, Events …
– Veille
– Liens au contenu / marque / au valeur
– Actualité
– Marronnier

67. 3. Des offres d’emploi
• Chercher un candidat
• Chercher un poste
C’est un des
« trucs » vendeurs
de Linkedin

69. 4. Des articles

70. Article: Qui va me lire?
• Cibler mon audience
• Adapter son contenu
• Structurer sa forme
• Choisir ses illustrations
• Calibrer sa longueur

71. Article: Quand va-t’on
me lire?
• Trajet client
• Point de contact
• S’adapter et anticiper

73. Article: Comment
s’adapter aux réseaux ?
• Ecriture
• Langage
• Illustration
• Tendances RS
• Coupler les réseaux ..

74. Article: Quelle est ma
valeur ajoutée?
• Questionnement
• Solution
• Tuto
• Call 2 action
• Information
• Engagement..

75. Article:
Linkedin n’est
pas que
marketing

76. La version
informative
#lesoir
• Titre
• Sous-titre
• Intro
• Corps
• Conclusion

77. Le plan analytique
• un constat dont il décrit
les causes,
• les conséquences et les
enjeux,
• avant d'exposer des
solutions possibles au
problème qu'il pose

78. Le plan
dialectique
• l'auteur oppose
plusieurs thèses.
• En partant par
exemple d'un
constat,
• il expose une thèse,
• la réfute, en
présente une
nouvelle, etc.

79. Article:
Linkedin est
aussi un
réseau social

80. Article:
Linkedin est
aussi du
marketing

81. Caractéristiques
Résultats
Valeurs

82. Synthèse
BRAND
Storytelling
Grotesque
Pif-Paf: Clash
informationnel

83. Article: faire
dans le
racoleur ça
rapporte

87. Plus « d’inspiration »
https://reestart.com/
putaclic/

88. Call 2
Action
• Parlez à une
personne ou « à la
place » d’une …
• Urgence
• Verbe d’action
• Bénéfice perso
• Promotion
• Emplacement

89. 5° Evènements

90. 6. Document

91. 7. Le life

94. 8. La pub

95. • La moins rentable en B2C
• Un outil plutôt B2B mais
toujours cher
• Targeting de l’audience
faible
• Un process un peu
complexe

96. Dû par mille
Pour 10 000
impressions ciblées :
10 euros (cible large)
à 50 euros (cible B2B
précise)
Source:
https://www.youtube.com/watch?v=YApmVRl
Etxc&ab_channel=CarolineMignaux

97. Carrousels,
discussion ..
Messages,
vidéos…
Achat de données
des leads..
Tech, finances, RH …

99. a) Contenus sponsorisé

100. En pratique
• Annonces à image unique, qui
comportent une seule image
• Annonces carrousel , qui
présentent deux images ou plus
• Annonces vidéo , qui présentent
une vidéo

101. b) Annonce par message

102. c) Annonce dynamique

103. En pratique
Elles utilisent les données personnelles des
profils pour s’adapter
– Les annonces d'abonnés font la promotion
de votre page d'entreprise LinkedIn
– Annonces Spotlight font la promotion d'une
offre spéciale
– Les offres d'emploi

104. d) Les annonces textuelles
(à droite ou en bas)

106. Certification: Marketing Labs

107. 9. Aide #COVID

108. 10. La version appli

109. des Stories?

111. Une URL plus
pro, c’est
mieux

113. Tips
messa
gerie

116. Messages
AUDIO
• qu’une fois 1 ou 2
messages écrits
échangés
• pas au premier
message
• sur l’app Mobile
pas sur PC

118. Plugin pour
mes leads

119. https://chrome.google.com/webstore/detail/li
nkedin-
extension/meajfmicibjppdgbjfkpdikfjcflabpk/re
lated

120. Que dit
votre
présence

121. https://www.linkedin.com
/sales/ssi?src=or-
search&veh=www.google.
com

123. À vos claviers…

124. Annexe 1:
approche
contenus

125. 1. Notoriété
• Susciter l’intérêt: notoriété de
visibilité
• Curation: notoriété par délégation
• Clients / utilisation: notoriété par
reconnaissance
• Univers: le quotidien de ma
communauté, notoriété de pairs

126. 2. Recommandation
• Insight: perception produit /
service / cause
• Bénéfice produit / service /
cause
• Croyance produit / service /
cause
• Crainte: produit / service / cause

127. 3. Interactions
• Temps courts: être partagé vite ou
pas
• Le partage plait aux algos
• Susciter la participation: questions,
avis, sondages, anecdotes…
• Do ut Des

128. 4. Aide à la décision
• Légitimer sa valeur ajoutée
• Exemple, témoignage . . . Tutorials
• Liens croisés (blog, UGC . . .)
• Nouveauté
• Prix, recommandation . . .
• Articles

129. 5. Conversion
• Call 2 Action
• Ristournes, promotions, offres
temporaires. . .
• Tunnel de conversion: attirer,
convertir le visiteur en leads, le
transformer prospect, le convertir
en client à fidéliser puis en
ambassadeur

130. Annexe 2
Quelques réflexions
de sécurité

133. Ceux qui revendent vos infos
1. Facebook
2. Instagram
3. Linkedin
4. Unber Eats
5. Trainline
6. Youtube

135. Savez- vous que l’on peut vous
identifier sur les posts?

136. Savez- vous qui a accès à votre profil
LinkedIn?
34%
24%
15%
27%
Oui, tout le monde peut voir
mon contenu
Oui, j’ai personnalisé mes
paramètres de confidentialité
Je ne sais pas
Je n’ai pas de compte Linkedin

138. Avez-vous déjà accepté une connexion
LinkedIn que vous ne connaissiez pas ?
53%
47%
Oui Non, je n’accepte que les
personnes que je connais
personnellement

140. Quelles informations partagez-vous sur
votre profil LinkedIn ?
14%
6%
4%
7%
25%
25%
19%
Coordonnées
Informations personnelles (date de
naissance, statut familial, etc)
Coordonnées des fournisseurs au
poste actuel
Information sur votre style de vie
(hobbies, distinctions et prix)
Formation
Expérience professionnelle
Tâches professionnelles

142. Si une personne que vous ne connaissez pas vous
demandait une information, quelles informations seriez
vous prêt(e) à donner ?
1
15
101
53
1
23
68
169
Par nombre de réponses
Mot de passe
Numéro de compte bancaire
Nom de sa banque ou de société d’épargne
immobilière
Adresse postale
Adresse email
Numéro de téléphone
Nom de jeune fille de votre mère
Date de naissance

144. À quelle occasion accepteriez-vous de cliquer
sur un lien ou de télécharger un document
reçu ?
45%
23%
24%
1%
7%
Seulement s’il a été envoyé par un
ami proche
Seulement s’il semble intéressant
Seulement s’il est envoyé en
réponse à une action
Seulement s’il est indiqué que c’est
urgent
Jamais

146. Avez-vous déjà été victime de « spear
phishing » (piratage par message
personnalisé en utilisant des sources privées)
10%
23%
49%
18%
Oui, j’ai été piraté
Oui, mais la tentative a échoué
Non
Je ne sais pas

148. Est-ce que votre entreprise a mis en place une
politique de sécurité ou une formation afin de réduire
le risque de « spear phishing » ou autre piratage de
messagerie des employés ?
26%
26%
33%
15%
Oui
Non
Je ne sais pas
Je ne travaille pas / je n’utilise
pas de boite email au travail

151. À vos claviers…