3. WAARDEN
Waar sta je voor?
MISSIE
Waarombesta je?
VISIE
Wat is je langetermijn toekomstbeeld?
DOELSTELLINGEN & ACTIES
Hoe ga je daar geraken?
4 BOUWSTENEN
4. WAARDEN
Waar sta je voor?
MISSIE
Waarombesta je?
VISIE
Wat is je langetermijn toekomstbeeld?
DOELSTELLINGEN & ACTIES
Hoe ga je daar geraken?
… EN BEWUSTE KEUZES
STERKTES
ZWAKTES
OPPORTUNITEITEN
BEDREIGINGEN
12. Hoe bereik je
je klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Waarin ligt de
waarde van
je aanbod?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
13. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Waarin ligt de
waarde van
je aanbod?
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
16. BLUE OCEAN STRATEGY
ELIMINEER VERBETER
Welkewaarden zijnbelangrijk in
jouwbranche?Welke kan je
schrappen?
Inwelke waardenzou jij veel beter
kunnenzijn?
REDUCEER CREEËR
Welkewaarden kanje behouden
maar hoefje niet de bestein te zijn?
Welkenieuwe waardenkan je daar
tegenoveraanbieden?
19. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wiezijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
21. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
24. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
26. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
29. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
33. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
36. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
38. Hoe bereik je
je
Klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?
50. ZELF AAN DE SLAG
Wat als jouw hoofdproduct/dienst gratis zou zijn? Hoe zou je je geld
verdienen?
Wat als je het businessmodel van IKEA op jouw zaak toepassen?
Wat als je zou inspelen op de trend van co-creatie in je businessmodel?
Naar welk bedrijf kijk je op? Wat als je hun businessmodel zou
toepassen?
Hoe kan je inspelen met je business model op de toenemende vergrijzing
in ons land?
Bedenkeen nieuw business model
56. TIPS
Werk per type klant 1 value proposition
canvas uit
Bekijkje klant niet vanuit jeaanbod, maar
vanuit de schoenen van de klant
Kijkverder dan enkel de functioneleoplossing
van jeaanbod, maar ook hoehet emotioneel,
sociaal een behoefte invult
61. WAAROM?
Creëren van een inzichtin de huidigesituatie, je
competenties en jepositiein de markt
Helptje bijhet uitzetten van een duidelijkestrategischekoers
voor je onderneming
64. STERKTES
Wat zijn de3 sterkste punten van je
onderneming/organisatie?
Welk bijzondere kwaliteiten/talentenheb jezelf/in je team?
Waar ben je echt goed in? Wat doeje beter dan je
concullega's?
Wat zijn eigenschappen van je onderneming/organisatiedie
jeecht niet kwijt wil?
Wat maakt je bedrijf effectief om te groeien?
68. BEDREIGINGEN
Van welke technologische, maatschappelijke, economische…
ontwikkelingen ligje wakker?
Over welke veranderingen in jedirecte omgeving maak jeje
zorgen?
Wat hindert jou in het realiseren van jegroei?
71. SWOT CONFRONTEREN
1. Antwoorden clusterenen ordenenin top 5 in confrontatiematrix
2. Sterke & zwakkepunten relaterenaanopportuniteiten en
bedreigingen.Perpunt inde matrixmet 0 (nee)en 1 (ja)
aangeven:
– Laatdeze sterkte toeeen opportuniteittegrijpen?
– Zaldeze sterkte een bedreigingtegenhouden?
– Staat deze zwakte inde weg omeen opportuniteittegrijpen?
– Zaldeze zwakte debedreiging versterken?
3. Verticaal:subtotalen samentellen
4. Horizontaal: delijnen optellen en inde laatste kolom vermelden
5. Verticaalverschil maken: subtotaal a - subtotaal b
72. CONCLUSIES
horizontaal:je hoogstecijfers zijn jegrootste sterktes, die
hebben de kracht om kansen tenemen en bedreigingen te
stoppen
Verticaal: hoe lager een cijfer: hoer minder je kans hebt om
dieopportuniteitte benutten
Negatievecijfers = aandachtspunten:zorgen voor veel meer
tegenkantingen om een kans te benutten
Daarna actieplan schrijven: we gaan kans x nemen: wiegaat
dat doen, wanneer, kostprijs...
75. ZELF AAN DE SLAG
Wat als jouw hoofdproduct/dienst gratis zou zijn? Hoe zou je je geld
verdienen?
Wat als je het businessmodel van IKEA op jouw zaak toepassen?
Wat als je zou inspelen op de trend van co-creatie in je businessmodel?
Naar welk bedrijf kijk je op? Wat als je hun businessmodel zou
toepassen?
Hoe kan je inspelen met je business model op de toenemende vergrijzing
in ons land?
Bedenkeen nieuw business model
78. WAAROM?
Creëren van een gedeeld inzichtin de huidigesituatie,
competenties van de onderneming en positiein de markt
Het uitzetten van een duidelijkestrategischekoers voor de
onderneming
het identificeren van de belangrijkstesterktes, zwaktes,
kansen en bedreigingen diemomenteel en in de toekomst
invloed hebben op jeonderneming
81. STERKTES
Wat zijn de3 sterkste punten van je
onderneming/organisatie?
Welk bijzondere kwaliteiten/talentenheb jezelf/in je team?
Waar ben je echt goed in? Wat doeje beter dan je
concullega's?
Wat zijn eigenschappen van je onderneming/organisatiedie
jeecht niet kwijt wil?
Wat maakt je bedrijf effectief om te groeien?
84. BEDREIGINGEN
Van welke technologische, maatschappelijke, economische…
ontwikkelingen ligje wakker?
Over welke veranderingen in jedirecte omgeving maak jeje
zorgen?
Wat hindert jou in het realiseren van jegroei?
87. SWOT CONFRONTEREN
1. Antwoorden clusterenen ordenenin top 5 in confrontatiematrix
2. Sterke & zwakkepunten relaterenaanopportuniteiten en
bedreigingen.Perpunt inde matrixmet 0 (nee)en 1 (ja)
aangeven:
– Laatdeze sterkte toeeen opportuniteittegrijpen?
– Zaldeze sterkte een bedreigingtegenhouden?
– Staat deze zwakte inde weg omeen opportuniteittegrijpen?
– Zaldeze zwakte debedreiging versterken?
3. Verticaal:subtotalen samentellen
4. Horizontaal: delijnen optellen en inde laatste kolom vermelden
5. Verticaalverschil maken: subtotaal a - subtotaal b
88. CONCLUSIES
horizontaal:je hoogstecijfers zijn jegrootste sterktes, die
hebben invloeden om kansen te nemen en bedreigingen te
stoppen
Verticaal: hoe lager een cijfer: hoer minder je kans hebt om
dieopportuniteitte benutten
Negatievecijfers = aandachtspunten:zorgen voor veel meer
tegenkantingen om een kans te benutten
Daarna actieplan schrijven: we gaan kans x nemen: wiegaat
dat doen, wanneer, kostprijs...
91. AAN DE SLAG
Leg de analysevan jeSWOT en je ontdekte opportuniteiten
op het BusinessModel Canvas naast elkaar
Haal er max.5 prioritairedoelstellingenuit
Formuleer je doelstellingenSMART
Licht ze toe in acties, deliverables, verantwoordelijkheden en
timing
92. Strategische doelstellingen Acties Deliverables Verantwoordelijke Timing
Wat wil je bereiken? Welke acties ga je daar voor ondernemen? Met welk streefresultaat? Wie neemt het op zich? K1 K2 K3 K4
Omzet met 10% verhogen Maandelijks 5bedrijven prospecteren 1nieuwe klant per kwartaal x x x x
Facebook Adwords-campagne opzetten 10% meer webbezoeken x x
Deelnemen aan beurs xyz 10 nieuwe leads x
MAAK EEN ACTIEPLAN