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創新創業這條路
2015/5/8
Andy Peng
About Andy Peng….
• 學歷
• 建國中學
• 成大造船 台大地質 台大土木 台大地理
• 台大畢聯會 會長
About Andy Peng….
• 法亞集團 創辦人兼任總經理
• 創印科技 共同創辦人
• PrintGo
• Nanojet
• Kokode
• CodeX co-founder
• 科技部創新創業計畫 業師
• 台大天使投資俱樂部 天使投資人
• X-Fail 共同發起人
• 台灣創新創業公會發起人
• 專長
• 市場與業務策略管理、產業競爭分析、團隊分析、人
力資源策略。
• 創新設計管理、創意管理。
• 創業管理、創新創業策略。
法亞
1
設計
創新
創業軟體
創新 創意
1
Shanghai
Taipei
Hangzhou
Hong Kong
• FAYA Taipei (HQ) founded in 2005.
• FAYA HK founded in 2010.
• FAYA Hangzhou founded in 2013.
• FAYA Shanghai founded in 2014.
服務
2
合作夥伴
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渣打銀行 3D 未來數位銀行
13
• 數位商務通路規劃
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• 3D 互動人因介面開發,打造完美使用者經驗
渣打銀行 未來銀行 e-Table
Cirtalk 與生活圈 的人內 Talk App
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• 打造全球第一整合 AR, LBS, 與 Socil Network
• 榮獲2012臺北國際數位內容競賽 Honorable Mention Award
KIOSK
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• 打破地理環境限制,創造群體吸金效應
• 整合多樣化數位媒材
• 有效連結雲端資源
55”4K Touch Table total solution
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Display 55”
Projected capacitive
touch
Size:
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55”4K Touch Table total solution
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70”4K Touch Table total solution
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納智捷汽車 個人化賞車迎賓尊榮服務
9
• 運用創新科技塑造車款第一印象
• 整合多媒體科技優化售車流程
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納智捷汽車 展間賞車創新體驗 RVI
• 創新銷售輔助系統,提升業代專業度
• 打造全方位數位科技顧客服務流程
8
日 汽車 銷售輔助互動體驗平台產
10
運用產品主打的賣點,設計情境式的互動介紹方式,凸顯出產品特色
2015.0508創新創業這條路2
Presented by
Andy Peng, Co-founder
學生創新創業要有甚麼準備 ?
你要學會… .
• 學會玩樂
• 正面且積極的態度
• 了解你自己
• 打工
• 實習
• 參加社群
• 學習業務技巧、財務知識
• 學習法律知識
你了解自己嗎 ?
• 個性 ( 內向 / 外向 )
• 特質 ( 內斂 / 陽光 )
• 態度 ( 主動 / 被動 )
• 創意性 ( 發想 / 保守腦殘 )
• 社會性 ( 獨處 / 群處 )
• 你了解自己要什麼 ?嗎
• 就業、成家、生子,守成,退休,平穩過一生
• 創業、闖蕩、功成名就、治國、平天下
創業是決心的問題
• 寧為雞首,不為牛後;拒做打工仔,自己做老闆
• 職場終點站:學術界 - 產業界 - 服務業 - 靠爸界 -
失業
~ 做好準備,等待機會,邁向成功 ~
我們正生活在一個
快速變動的時代
2015.0508創新創業這條路2
2015.0508創新創業這條路2
如何創新
創新的種類
• 開拓式
• 升級式
• 差異化
• 組合式
• 移植式
• 精神式
• 破壞式
Two Ways Disruptive
Innovation Can Happen
•Low-End Segment strategy
•Amazon.com/Netflix/PayPal
•Non-Consumption strategy
•iPad/Facebook …
• 對產業的熟悉程度
• 自身學習能力
• 看準趨勢
• 看清你在行業當中的位置
• 需要有一個開放的環境
如何創業
創業家的人格特質
• Dream( 理想 ) 、
• Decisiveness( 果斷 ) 、
• Doers( 實幹 ) 、
• Determination( 決心 ) 、
• Dedication( 奉獻 ) 、
• Devotion( 熱愛 ) 、
• Details( 周詳 ) 、
• Destiny( 使命 ) 、
• Dollar( 金錢觀 ) 、
• Distribute( 分享 )
創業五元素 --PPPST
策略 Strategy
• 產品策略 Product Strategy
• 行銷策略 Marketing Strategy
• 銷售策略 Sales Strategy
• Business Developer 很重要
英雄比氣長,不比氣短
• 屋簷站久了就是你的。
• 開公司有頭銜都是虛的,能收到錢才是真的。
創業比的是速度
時間不 用是常態夠
因為很重要所以說三次
專注、專注、專注
專注在正確的目標上
拼 scale 跟 channel  適合大市
場
創業之前請先捫心自問
如果有一天你創業成功,你要
…
• 把公司賣掉賺大錢
• 持續經營
你的核心價值 (Core-Value) 是甚麼
?
• 無可取代 ?
• 萬中選一 ?
• 服務好棒棒 ?
• 產品好有趣 ?
• 品質得第一 ?
• 我最超值 ?
• 我最便宜 ?
Why does start-up Fail?
項次 % Reason Market Business
1 42 Solution without Problem M
2 29 Run out of cash M B
3 23 Wrong Team
4 19 Beaten by competitor M
5 18 Bad business model M B
6 17 Pricing/ Cost Problem M B
7 17 Poor product M
8 14 Poor Marketing M
9 14 Ignore Customers M
10 13 Mis timed Product/market place M
83% 64%
創業必經之路 -- 失敗
過去的失敗 成就現在的我們
現在的失敗 成就我們的未來
你是 一種人哪 ?
創業是件快樂的事
做個負責任的創業家
祝各位…進化
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2015.0508創新創業這條路2

Notas do Editor

  1. 我們提供客戶最全面的客製化軟體方案,針對客戶想要達到的行銷訴求或是推廣目標,提供創意及後續執行的支援 跨越各領域的科技整合是法亞的強項,我們廣泛的運用數位互動平台來帶給使用者全新的感受,像是電子資訊系統、網站、多點觸控桌、平板電腦及手機等。我們提供客戶最高滿意度的整合性的軟硬體解決方案
  2. We exhibited at the Digital Signage Expo in Las Vegas
  3. MOSUT -- Meet Open Source User in Tainan Tainan.py   BJ4
  4. 就學是就業準備的問題 就業是遲早的問題
  5. 1.開拓式創新是最有價值、也最有難度的一種創新,這種創新所創造的事物是歷史上不曾出現過的,是全新的,並且對於歷史進程具有深遠的影響。 它往往伴隨著天才人物的靈光乍現,帶有一定的偶然性。比如牛頓開創的經典物理學,愛因斯坦開創的相對論,哥倫布發現新大陸,萊特兄弟發明飛機,Jobs 發明的個人電腦、iPhone,製藥公司發明新藥等等。 2.開拓式創新固然重要,但我們也看到很多開拓者沒有賺到錢、模仿者賺了個盆滿缽滿的例子。 比如說福特並不是汽車的發明者,但福特卻靠 T 型車成為了當年的美國首富,Bill Gates 雖然不是圖形化操作系統的發明者(圖形化最早的發明者是施樂公司、最早的商用者是蘋果),但他的 Windows 卻幾乎統治了個人電腦。 升級式創新其實非常重要,因為早期產品往往是比較粗糙的,而且往往是價格昂貴的,升級式創新起到了完善產品、降低門檻的作用,因此他們同樣值得尊敬。 3.差異化---專門定位於辦公的 Thinkpad 筆記本,專門用來越野的 Jeep 車。 4.要理解什麼是組合式創新,想想瑞士刀、手機加相機就明白了。組合式創新同樣是一種常見的創新模式,它依賴的不是技術進步,而是對於新需求的敏銳洞察。 5.所謂移植式創新,就是把在 A 領域所使用的技術或模式,移植到看似沒有關聯的 B 領域,從而創造出新的產品或模式。 例如,吉列在刮鬍刀領域發明了「刀架 + 刀片」的模式,把重複購買率低的刀架,以極低的利潤出售,提高市場占有率,然後再通過出售重複購買率很高的刀片來賺錢。 亞馬遜的 kindle 在策略上和吉列簡直如出一轍,它以極低的利潤率出售 kindle,基本上沒有在硬體上賺到多少錢,但是 kindle 的普及帶動了電子書的銷售,總體來看亞馬遜還是賺到的。 在電子書項目上,亞馬遜沒有學習紙質書的商業模式,反而學習了刮鬍刀的商業模式,這就是移植式創新。移植式創新依賴的是對於商業模式本質的理解。 可能很多人都聽到過這樣一句話:「不要和傻瓜理論,因為他會把你拉到和他一樣的水平線上,然後用他豐富的經驗打敗你。」 破壞式創新就是這樣一種創新,行業的新進入者相對於行業領先者,唯一的優勢就是他沒有什麼東西好失去,所以他就可以制訂新的、帶有破壞性的行業規則,然後把你拉到和他一樣的水平線上面,再用他的經驗打敗你。
  6. 低端市場策略 非消費性策略
  7. 如果你是領先者,那麼你可能只要「守正」就夠了,就不需要「出奇」了,這個時候創新可能不是特別必要的事情。如果你是追隨者,那麼你可以選擇升級式、差異化、組合式、精神式、移植式等創新方式。如果你是新進入者,那麼你甚至可以采用破壞式創新策略。 我們有沒有發現這樣的現像,某個公司的老板發現創新很重要,於是就成立了「XX 研發中心」、「XX 研究院」、「戰略部」專門負責創新工作。 有些可能沒有設立專門的部門,但是卻組織召開很多「XX 創新工作會議」、「XX 頭腦風暴」,但他們往往都是無功而返,為什麼? 道理很簡單,創新並非某種專業技能,它的來源非常複雜,有可能是第一線的銷售、客服人員發現了創新機會,有可能是市場部門發現了創新機會,有可能是研發部門發現了創新機會,如果單純依賴於某個「創新部門」,則會抹殺其他員工創新的可能性。
  8. 創業不是一件簡單容易的行為,需要具備一定條件的人格特質才容易吸引他人的追隨與贊助。一項針對創業投資所進行的大規模調查指出,投資家主要由以下10個D來評量創業家的人格特質:Dream(理想)、Decisiveness(果斷)、Doers(實幹)、Determination(決心)、Dedication(奉獻)、Devotion(熱愛)、Details(周詳)、Destiny(使命)、Dollar(金錢觀)、Distribute(分享)。而這10個D也可做為計畫創業者,自我評量人格特質是否具有吸引力的一種參考。
  9. 團隊裡面如果有愛計較的夥伴,是影響團隊成長的絆腳石。 創業家必須以身作則,如果遇到愛計較的人必須盡快請他離開。