SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 66
Baixar para ler offline
Customer Experience
Tekst	

Marta Bryła-Gozdyra
CX
Pozytywne doświadczenia
piękne miejsca
filiżanka kawy
kolacja z przyjaciółmi
pomoc dzieciom
dbanie o środowisko
chodzenie po trawie
prosty wybór/zbyt dużo możliwości wyborupierwsza miłość
skoki ze spadochronu
uśmiech ekspedientki
otwieranie opakowania MacBook a
ulubiony film
Czy biznesowi są potrzebne
pozytywne doświadczenia?
Sytuacja na rynku
produktów i usług
Trudne konkurowanie
Klient
Pracownicy
Pozostali
interesariusze
Zarząd
Klient
Pracownicy
Pozostali
interesariusze
Zarząd
Klient Pracownicy
Pozostali
interesariusze
Zarząd
Czego pragną ludzie?
Szczęście
Dom, rodzina
Zmiana świata na lepszy
Kariera
Rozwój duchowy
Robienie czegoś dla innych
Rozwój intelektualny
Pozytywne emocje
Pozytywne doświadczenia
Szczęście
Odróżnienie za pomocą
doświadczeń!
„Doświadczenia klientów będą kolejnym
polem walki z konkurencją.
Jerry Gregoire, CIO, Dell
„Jeśli zbudujesz unikalne doświadczenia,
konsumenci będą opowiadać o tym innym.
Siła słowa ma ogromna moc.
Jeff Bezos, CEO Amazon.com
Rozumienie potrzeb
i doświadczeń klientów jest
źródłem innowacji
„Żeby tworzyć dobre produkty i usługi, trzeba
lepiej zrozumieć doświadczenia ludzi. 	

Steve Jobs,Apple
„Żeby zrozumieć człowieka, najpierw musisz
przejść milę w jego mokasynach. 	

Przysłowie północno-amerykańskich Indian
Marka a budowanie doświadczeń
VirginVirgin
Coca - Cola
Coca-Cola
Apple
Apple
Red Bull
Cofe Heaven
Coffe Heaven
Tymbark
Reserved
Kiedy tworzą się
pozytywne doświadczenia?
Zawsze, gdy ma miejsce interakcja
z produktem, usługą, miejscem,
człowiekiem.
Różne poziomy doświadczeń
Racjonalne
Emocjonalne
Zmysłowe
Fizyczne
Duchowe
Piramida doświadczeń
Funkcjonalne
Niezawodne i wiarygodne
Użyteczne
Intuicyjne
Przyjemne
Znaczące
na podstawie Stephen D. Anderson
Skąd brać wiedzę do tworzenia
pozytywnych doświadczeń?
zrozumienie jawnych i ukrytych potrzeb różnych klientów
Koszty wytworzenia dobrych
i złych produktów i usług
koszt wytworzenia
pozytywnych
doświadczeń
koszt wytworzenia
złych doświadczeń
koszt wytworzenia
pozytywnych
doświadczeń
koszt wytworzenia
złych doświadczeń
wartość pozytywnych
doświadczeń
wartość złych
doświadczeń
Nie trzeba robić wielkich rzeczy,
by tworzyć pozytywne
doświadczenia
Pizza Hut
„Przychodząc do restauracji
ze słonecznikiem, po kilku
minutach dostałam wazon
z wodą na kwiatek, mimo,
że nikogo oto nie prosiłam.
Menadżer sam to zauważył
i pozytywnie mnie zaskoczył.
Całodobowe przedszkola
Przedszkola oferują możliwość
wydłużenia godzin swojej
pracy w przypadku wyrażenia
takiej potrzeby przez rodzica,
a w wyjątkowej sytuacji
dziecko może zostać kilka
godzin dłużej, czy nawet na
całą noc.
Ikea
WeTransfer
Zaprosić wszystkich
do tworzenia produktów i usług
Cofe Heaven
LegoLego Lego Cuusoo
Cofe Heaven
LegoStarbucks My Starbucks Idea
Pozwolić uczynić świat lepszym
Słuchać i słyszeć
Obserwować
GE Healthcare Adventure Series
Zachowania konsumentów
po złym doświadczeniu z marką
Tekst	

•  89% konsumentów zdecydowało się na konkurencyjny produkt
•  26% konsumentów napisało negatywny komentarz na portalu
społecznościowym
•  79% konsumentów, którzy zgłosili swe skargi on line zostało
zignorowanych
gdy organizacja odpowiedziała na negatywny komentarz:
•  46% konsumentów było zadowolonych
•  22% konsumentów napisało pozytywny komentarz na
portalu społecznościowym
Customer Experience Impact, RightNow 2011
Powody wierności marce
Tekst	

Customer Experience Impact, RightNow 2011
•  73% konsumentów odpowiada, że jest to przyjazne
nastawienie pracowników i przedstawicieli obsługi klienta
•  55% konsumentów odpowiada, że jest to łatwy sposób
znalezienia informacji i uzyskania pomocy
•  36% konsumentów odpowiada, że są to spersonalizowane
dla nich usługi i produkty
•  33% konsumentów odpowiada, że są to marki z dobrą
reputacją
Kiedy konsumenci wydadzą więcej?
Tekst	

Customer Experience Impact, RightNow 2011
•  54% konsumentów oczekuje poprawy satysfakcji
•  52% konsumentów oczekuje ułatwienia w zadawaniu
pytań i uzyskiwania dostępu do informacji przed
dokonaniem zakupu
•  36% oczekuje poprawy funkcji wyszukiwania i ogólnej
użyteczności www
Customer Experience Impact, RightNow 2011
86%konsumentów jest skłonnych zapłacić więcej
za lepsze doświadczenia
Customer experience - trendy w zachowaniach konsumenckich

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Customer experience - trendy w zachowaniach konsumenckich

Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...
Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...
Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...Anna Ledwoń-Blacha
 
Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013
Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013
Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013Dawid Pacha
 
Pro-kreacja. Lekcje ojców innowacji
Pro-kreacja. Lekcje ojców innowacjiPro-kreacja. Lekcje ojców innowacji
Pro-kreacja. Lekcje ojców innowacjiInnovatika
 
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!Karol Wnukiewicz
 
Efektywność czy kreatywność?
Efektywność czy kreatywność?Efektywność czy kreatywność?
Efektywność czy kreatywność?Marek Staniszewski
 
Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...
Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...
Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...Anna Ledwoń-Blacha
 
Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?
Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?
Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?UXbite
 
Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...
Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...
Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...Zbigniew Nowicki
 

Semelhante a Customer experience - trendy w zachowaniach konsumenckich (10)

Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...
Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...
Customer experience na co dzien i w kryzysie || Anna Ledwoń Blacha || Dimaq V...
 
Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013
Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013
Marketing w social media dla startupów - Entrepreneuria Startup Academy 2013
 
Pro-kreacja. Lekcje ojców innowacji
Pro-kreacja. Lekcje ojców innowacjiPro-kreacja. Lekcje ojców innowacji
Pro-kreacja. Lekcje ojców innowacji
 
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!
 
CSR w Social Media
CSR w Social MediaCSR w Social Media
CSR w Social Media
 
Efektywność czy kreatywność?
Efektywność czy kreatywność?Efektywność czy kreatywność?
Efektywność czy kreatywność?
 
Ceo kurs pl 2
Ceo kurs pl 2Ceo kurs pl 2
Ceo kurs pl 2
 
Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...
Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...
Customer Care || Festiwal Call Center || Warszawa 2019 || Anna Ledwoń || More...
 
Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?
Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?
Czy UX Designer musi znac wszystkie odpowiedzi?
 
Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...
Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...
Lojalność Klienta: Customer Journey, Personalizacja, Big Data, Mobile Loyalty...
 

Customer experience - trendy w zachowaniach konsumenckich