Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
•Transferir como PPTX, PDF•
2 gostaram•461 visualizações
Brug LinkedIn til at skabe leads. Brug content marketing-tankegangen så du skaber værdi for kunder og leads og på den måde får dem ind i salgstragten eller får andre til at agere ambassadør for dig. Præsentationen indholder både overordnede pointer og helt konkrete fif at arbejde med.
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Semelhante a Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Semelhante a Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre (20)
Mais de Nochmal
Mais de Nochmal (10)
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
- 1. @ericziengs / nochmal.dk Leads og salg på LinkedIn
- 2. @ericziengs / nochmal.dk I dag… • Ét råd, der er hele timen værd • Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing • Lidt strategi og målgrupper, inkl. lektier • Eksempler • Og så i gang: Finde leads 5 helt konkrete tricks
- 3. @ericziengs / nochmal.dk Dét her kan du gøre nu ------>
- 4. Always be closing Always be helping @ericziengs / nochmal.dk
- 5. @ericziengs / nochmal.dk ” Kilde: CEB study
- 6. @ericziengs / nochmal.dk Forstå salgstragten Salg (43 pct) Content Marketing Introducer dig selv ved at hjælpe Konverter og modn ved at skabe værdi og hjælpe
- 7. @ericziengs / nochmal.dk Det har jeg da ikke tid til… • Omverden er ligeglad. Den ændrer sig, så virksomheder, der ønsker succes, skal følge med • Ingen Alec Baldwin tale: Med de rette færdigheder kan begge dele nås • Marketing og salg (og alle andre afdelinger) skal arbejde bedre sammen
- 8. LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå? @ericziengs / nochmal.dk
- 9. LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå? @ericziengs / nochmal.dk • Hjælpe kunder og leads • Inspirere kunder og leads • Konvertere kunder og leads • Dialog med kunder og leads • Markedsføre og brande virksomheden
- 10. @ericziengs / nochmal.dk Øvelse • Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer • 3 min: to og to snak • Siger du salg, får du en olfert!
- 11. @ericziengs / nochmal.dk Hvem er din målgruppe? • Klassiske målgrupper • Situationsbestemte målgrupper • Roller i organisationen, du sælger til
- 12. 2.000 % flere kunder på et år Kilde: Plandays præsentation ved Content14 @ericziengs / nochmal.dk
- 13. Kilde: Plandays præsentation ved Content14 @ericziengs / nochmal.dk
- 14. Kilde: Plandays præsentation ved Content14 @ericziengs / nochmal.dk
- 15. @ericziengs / nochmal.dk Hvilke behov har målgruppen?
- 16. @ericziengs / nochmal.dk Øvelse • Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de? • 3 min: to og to snak • Siger du: De har behov for at købe mine produkter, får du en olfert
- 17. @ericziengs / nochmal.dk Så langt så godt… ”
- 18. Absolut minimum (for profiler og virksomhedssider) • Business casual ansigtsbillede • Titel / overskrift • Sikr at din profil og arbejdspladsens side er linked • Flot URL • Om mig, inkl. kontaktdata mv. • Erhvervserfaring • Uddannelse • Skills @ericziengs / nochmal.dk
- 19. @ericziengs / nochmal.dk Mere avanceret… • Deltag i grupper • Giv anbefalinger • Giv endorsements • Inkludér projekter / showcases • Del hjælpende indhold • Vær i dialog hvor du kan skabe værdi • Konverter til egne medier • Brug hinandens relationer • Sales Navigator
- 21. Eksempel: Reklamebureauet Pravda @ericziengs / nochmal.dk • Pravda sælger B2B ydelser • En meget personlig stil • Kunder er mennesker, ikke et corporate logo • Pravda viser deres kompetencer ved at fremhæve kundens kampagner • LinkedIn understøtter andre tiltag: Events, ”gaver” m.fl.
- 22. @ericziengs / nochmal.dk Troværdigt?
- 23. @ericziengs / nochmal.dk Troværdigt? Hvad vil Brother? • Sælge mig noget? • Gøre mit liv nemmere? • Hjælpe mig opnå succes?
- 24. @ericziengs / nochmal.dk Hvad skal du på LinkedIn… ” ”
- 25. @ericziengs / nochmal.dk Hvor finder du relationer • I Outlook / mailsystem • Andre sociale medier • CRM-system (Kunder, leads, tidligere kunder) • LinkedIn grupper • Dine relationers og konkurrenters relationer • Dér hvor du får visitkort • LinkedIn søgninger
- 26. Den gode relation starter med… @ericziengs / nochmal.dk ”
- 27. Opgave: Skab en LinkedIn relation • Find en person på LinkedIn, som du ikke kender særligt godt, men som du gerne vil linke med • Hvorfor vil du gerne linke med vedkommende? • Hvad får vedkommende ud af at være linked med dig? • Find vedkommende, skriv en invitation og inviter @ericziengs / nochmal.dk dermed til at linke
- 28. @ericziengs / nochmal.dk Gå ind i det helhjertet!
- 29. Afsnit 8 af Help Marketing @ericziengs / nochmal.dk
- 30. @ericziengs / nochmal.dk Se tidligere mails og skriv noter
- 31. @ericziengs / nochmal.dk Hvem besøger dig? Potentielle kunder og partnere?
- 32. Er der potentielle relationer i grupper? @ericziengs / nochmal.dk
- 33. Konverteringer til salg og lær af analytics – hvem interagerer? @ericziengs / nochmal.dk
- 34. High five: Alt det kan du gøre i morgen og resten af livet @ericziengs / nochmal.dk
- 35. Internt: Få alle interesserede med på vognen med: @ericziengs / nochmal.dk • Forståelse hvorfor vi gør det • Motivation • Kurser • Del succeserne • Lær af fejlene • Genbrug på tværs af kanaler
- 36. @ericziengs / nochmal.dk Næste skridt… • Alle får tilsendt denne præsentation • Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: LinkedIn • Lyt til afsnit 5 af Help Marketing: Relationer • Brug for sparring? Fang mig i pausen eller efter arrangementet Lyst til at komme i gang med det samme? Lad os aftale et møde nu!
- 37. @ericziengs / nochmal.dk Leads og salg på LinkedIn
Notas do Editor
- https://www.youtube.com/watch?v=y-AXTx4PcKI
- Øvelse med tavle – skriv to formål med nyhedsbrevet ned
- Øvelse med tavle
- Øvelse med tavle. Hvilke behov har målgrupperne.
- https://www.linkedin.com/company/pravda-a-s
- Skab værdi i kontakten – både når du starter og når den anden starter