Где же в цепи поставок теряются деньги и почему? Многим кажется, что в формуле заказа. Э. Голдратт создал Теорию Ограничений, и она доказывает, что все системы имеют ограничения и их надо знать. Даже им предложенные формулы работают только в определенных границах, как и все придуманное человеком. Если взглянем шире то увидем, что отношения между звеньями в цепи поставок намного важнее формул. По сути заказывающая сторона может обойтись и без формул. Но главным врагом эффективности являются разные политики отдельно взятого звена или даже функции в этом звене.

1. DARIUS RADKEVICIUS 2020
Где теряются деньги в цепи поставок?

2. ПИШИТЕ В ЧАТ
Пожалуйста
представитесь:
Индустрия
(напр:производство,дистрибуция)
идолжность

3. ПИШИТЕ В ЧАТ
Вашиожидания?
Накакие
вопросыхотели
получитьответы?

4. 4
Искусство XXI века: метамодернизм - «романтическая реакция на наш кризисный момент» (Люк Тернер)

5. ПИШИТЕ В ЧАТ
Каковываши
предпосылки:
Гдежевцепи
поставоктеряются
деньгиипочему?

6. ПИШИТЕ В ЧАТ
Многим
кажется,чтов
формуле
заказа

7. Практическое упражнение №1
Расчет количества, необходимого для заказа:
Вы находитесь в начале 46 недели;
Время выполнения заказа 2 недели;
Текущий запас на складе: 140 единиц.
Задание
Подготовьте прогноз продаж;
Составьте график поставок (если нужно);
Сделайте заказ или график заказов.
Инструменты:
Статистика продаж за год понедельно;
Если вы хотите, можете использовать формулу минимального заказа или другую известную
Вам формулу.

9. Практическое упражнение №2
Расчет количества, необходимого для заказа:
• Вы готовитесь к акции продаж Продукта Y в рознице
• Длительность акции 1 месяц
• Время выполнения заказа 2 недели
• Текущий запас на складе: 140 единиц
Задание
• Сделайте заказ на период акции
• Составьте график поставок
• Рассчитайте необходимое количество к началу акции и по ходу акции
Инструменты:
Статистика продаж за год понедельно;
Если вы хотите, можете использовать формулу минимального заказа или другую известную
Вам формулу.

11. Где:
D – Спрос/потребление за период времени (неделя, месяц, год)
K – Стоимость заказа (фиксированные затраты на перевозку) за
указанный период времени
H – Стоимость хранения за SKU/единицу
Формула (экономического расчета заказа)
Формула

12. Формула
Где:
s: минимальная точка дозаказа
S: максимальный уровень запасов
L: время выполнения заказа
AVG: средний спрос на L
STD: стандартное отклонение
Z: стабильный уровень сервиса, который мы хотим
обеспечить [e.g. Z=NORMSINV(0.95)]
s = L * AVG + z * STD * √L
S = max{Q,L * AVG} + z * STD * √L

13. Практическое упражнение №3
Вы продаете Продукт
Время выполнения заказа: 1 месяц
Производитель Восточная Европа
Запас на данный момент: 3 единицы
Задача:
Рассчитайте необходимый запас
Сделайте новый заказ
Данный:
Статистика продаж за год
Формула экономического расчета заказа (EOQ)

15. Обсуждение:
Шаг вперёд, два шага
назад
ПИШИТЕ В ЧАТ

16. Все гораздо сложнее
1. Время на расчёт:
b. На одно SKU уходит ~ 3 минуты, если немножко подумать
c. Для 200 позиций нужно 600 минут или 10 часов работы
d. При 10000 SKU и 20 магазинах ежедневно надо принимать 200 000
решений о количестве товара для заказа
2. Если решение принимается на основании действующих в
большинстве компаний информационных систем, то проблема
возникает по причине заложенных во всех модулях заказов
прогнозов/математических моделей .
58

17. Где найти такую формулу,
которая была бы:
Формула необычайно
глубока, особо
эффективна, очень широко
применима и в тоже время
ужасно проста и логична
- Револьвер

18. “Это слишком сложно – Я не
использую логику, только
интуицию”
Директор по закупкам
реальная компания

19. Чудо формула управления запасов от Э. Голдратта,
создателя Теории Ограничении
SL = MFxRTxM
Уровень запасов (SL) =
Максимальное Прогнозируемое потребление за одну неделю (MF) x
Время Пополнения (RT) х фактор «Мерфи» (М)
Комментарий: Если время пополнения - неделя, значение 1
Комментарий: фактор«Мерфи» – если каждый второй заказ не вовремя
или не корректно количество, Мерфи = 1,5; если каждый третий: M=1,3

21. Э.Голдраттсоздал
ТеориюОграничений,
онадоказывает,чтовсе
системыимеют
ограниченияиихнадо
знать.Дажеим
предложенныеформулы
работаюттольков
определенныхграницах,
какивсепридуманное
человеком.

22. Отформулы
к
отношениям
©DARIUS RADKEVICIUS 2020

23. Какая любовь выдержать такие отношения?
Или какая система заказа выдержит такое качество поставок?

24. Отформулыкотношениям
-такхудожникивидят
отношениямежду
закупками,гдевосновном
женщиныипродажами,
гдевосновноммужчины.

25. БОЛЬШИНСТВО
УВЕРЕНЫ, ЧТО
СПАСЕНИЕ
НАХОДИТСЯ В
ONLINE ИНФОРМАЦИИ,
В КРУТЫХ ФОРМУЛАХ И
АВТОЗАКАЗЕ

26. Мы
нырнем
глубже

27. Какимбогам
мыжертвуем
точность
заказа?
ПИШИТЕ В ЧАТ

28. БОГ ПОД ИМЕНЕМ
“ПОЛИТИКА”
Транспортнаяпартия

29. Задание №4
1. Время выполнения заказа 4 недели.
2. Время выполнения заказа 2 недели.
3. Время выполнения заказа 1 неделя.
Просчитайте все три варианта по
данной формуле и первый график.

30. Чудо формула управления запасов от Э. Голдратта,
создателя Теории Ограничении
SL = MFxRTxM
Уровень запасов (SL) =
Максимальное Прогнозируемое потребление за одну неделю (MF) x
Время Пополнения (RT) х фактор «Мерфи» (М)
Комментарий: Если время пополнения - неделя, значение 1
Комментарий: «Мерфи» – если каждый второй заказ не вовремя или не
корректно количество, Мерфи = 1,5; если каждый третий: M=1,3

32. Сравните сценарии
Поставка 1 раз в месяц
Поставка 1 раз в неделю

33. Сколькостоит
жертвабогу
транспортной
партии?
ПИШИТЕ В ЧАТ

34. Давайте
создадим
формулу
потерь
ПИШИТЕ В ЧАТ

35. Потерянныепродажи
Lost$ =avg$TopMsku*Tsku
Lost$ - потерянные продажи
avg$ - средняя продажа в день
TopM (Top Mover) - товары/услуги, которые дали 80%
дохода
sku - единица складирования
Т - период (количество дней) когда товара (SKU) не было

36. Какрассчитать
упущенныепродажи:
1. На каждую неделю определить TOP Mover’ы
(товары/услуги, которые дали 80% дохода
за последний месяц).
2. По каждому TOP Mover’у определить
среднюю продажу за последний месяц:
1. По каждому TOP Mover’у определить суммарную
продажу за последний месяц
2. По каждому TOP Mover’у определить количество дней,
когда товар был на остатке и/или была продажа
3. Разделить суммарную продажу на количество дней,
когда товар был на остатке/предоставлялась услуга
3. По каждому TOP Mover’у определить дни,
когда товара не было на складе/не
предоставлялась услуга и умножить
количество этих дней на среднюю продажу
4. Полученные значения сложить – получим
упущенные продажи за период.

37. Мин/Махполитикарасчета
запасаивременизаказа
ИззаполитикиМин/Мах
расчетазаказа:
а)заказстановитсяне
регулярным;
в)непонятноктоипокакой
формулерассчитываетминили
мах;
с)поставкаидетбольшими
партиями,которыетребуют
многоместадляскладирования

38. Концепция “центров
прибыли и расходов”
улучшает или ухудшает
“здоровье’ цепи
поставок и
эффективность?
ПИШИТЕ В ЧАТ

39. Выскажите
плюсы и
минусы
концепции
ПИШИТЕ В ЧАТ

40. Тогдаменеджментвыступаеткак
пожирательматерий,эффективности
ивремени.Особенновслучаях,когда
потокобразующиересурсы
(продавцыирабочие)выполняют
задачипоофису,такиекакнапр.сбор
инфо(CRMидруг.данные)дляофиса,
аненапотокобслуживанияклиентов.
Еслипотокобразующие
ресурсыневсчет
Давайтесоздадимформулупотерь
ПИШИТЕ В ЧАТ

41. Lost$ = tобслуживание
потр.офиса *аvgSalary+
tобслуживание потр.офиса*avg$
Lost$ - потерянные деньги (оборот, продажа,
мощности)
avg$ - средний доход за единицу времени
Формулапотерь

42. Чтоделать,
гдеже
выход?

43. Еслипроблема
сложная-
решение
должнобыть
простым.

44. ЕСЛИ СМОТРЕТЬ НА ТОВАРОПОТОК, КАК НА ПОТОК,
ТОГДА
лабиринт превращается в линию
Картина с книги: “Бог, квантовая физика, структура организаций и стиль управления”
http://www.alpinabook.ru/catalogue/1765513.html

45. ДЛЯ АНАЛИЗА ПОТОКА ХВАТИТ
ВЫДЕЛИТЬ В НЕМ ДВЕ КРАЙНОСТИ

46. САМЫЙ
БЫСТРЫЙ
Товары - “TOP Movers”

47. САМЫЙ
МЕДЛЕННЫЙ
“NON Movers”:
прямо камни, подходят для
музея, но не для продаж

48. ТОВАРНЫЕ КАМНИ -
ЭТО ОСТАТКИ БЕЗ ДВИЖЕНИЯ ЗА
ОПРЕДЕЛЕННЫЙ СРОК

49. ТОЛЬКО ПОНИМАЯ ЗАКОНЫ КРУГОВОРОТА ПРИРОДЫ
МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕГО В БИЗНЕСЕ
NON Mover постоянно меняется на NEW Mover.
Типично, большинство меняют SLOW Mover’ов!

50. ФормулаWIN-WINдляцепипоставок

51. Впредложенииот
Мафии
затрагиваются
3составляющие:
Какие?
ПИШИТЕ В ЧАТ

52. Σt - сумарно время обработки операции
® - решение, материал или сырье не зависящее от нас
© - нами предлагаемое новое решение, продукт или сырье
C (competitor) - продукт, решение или сырье конкурента
Q - количество
Δ - разница (изменение)
1.Цена производства, связанная со
скоростью и оплатой труда:
Δ$operation = Σtnew (t® +t©)*$mm -Σtold(t®
+tC)*$mm
если производится быстрее, тогда
при наличии очереди заказов, дает
выигрыш.
3 составляющие:
1. Время (скорость производства);
2. Количество материала
3. Инвестиция в запас.

53. Σt - сумарно время обработки операции
® - решение, материал или сырье не зависящее от нас
© - нами предлагаемое новое решение, продукт или сырье
C (competitor) - продукт, решение или сырье конкурента
Q - количество
Δ - разница (изменение)
2. Цена и количество сырья и сравнение с
конкурентом:
Δ$inventory = $RM*(Q® + Q©) - $RM*(Q® +QC)
если при новом решении суммарно нужно
меньше сырья (деталей), то даже при
более высокой цене за единицу,
получаем выигрыш.
3 составляющие:
1. Время (скорость производства);
2. Количество материала
3. Инвестиция в запас.

54. 3. к-во запаса, который компания
должна купить для получения
предлагаемой цены
$/I
3 составляющие:
1. Время (скорость производства);
2. Количество материала
3. Инвестиция в запас.

55. $old - цена старого решения клиенту
$new - цена нового решения клиенту
t - время выполнения операции
$mm - стоимость минуты производства
$RM (Raw Material) - стоимость сырья для
конкретного изделия
I - стоимость (инвестиция) купленного сырья
находящегося в запасе (величина партии
связанная с ценой одного изделия)
Выигрыш (или окупаемость решения):
Формула необычайно глубока,
особенно эффективна, широко
применима и, в то же самое
время, ужасно проста и логична

56. Стратегический анализ и
управление потоками.
Поиск смысла организации.
Darius Radkevičius
darius@versloknyguklubas.lt
Автор книги “Бог, квантовая физика,
структура организаций и стиль управления”
http://www.alpinabook.ru/catalogue/
1765513.html