1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
MARKETING
DIGITAL
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
MARKETING
DIGITAL
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR
Empresas investem dinheiro
para comunicar suas marcas
Consumidores não dispunham de
meios para se comunicar em massa
com outros consumidores
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR
Empresas investem dinheiro
para comunicar suas marcas
Consumidores investem seu tempo para
comunicar as marcas das empresas (6ºP)
Consumidores hoje têm muitos
meios (hardware e software)
para comunicarem conteúdos
que lhe sejam relevantes
Consumidores
Empresas
1980
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
2010
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
14. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
15. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Não importa o preço
Concentre-se no
Valor percebido
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
O QUE GERA VALOR?
Percepção
“O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções”
Al Ries e Jack Trout
As 22 consagradas leis do marketing
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
COMO AS PESSOAS PERCEBEM?
5 sentidos
CONSTRUÇÃO DE VALOR PELO MEIO DIGITAL
Visão – vídeos, imagens
Audição - podcasts
Conteúdo
Olfato – “mundo offline”
Tato – “mundo offline”
Paladar – “mundo offline”
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
18. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONTEÚDO
REPUTAÇÃO
CAPITAL SOCIAL
CAPITAL ECONÔMICO
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
19. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CONTEÚDO
REPUTAÇÃO
Construção
de Valor
CAPITAL SOCIAL
CAPITAL ECONÔMICO
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
Percepção de
preço baixo
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
20. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
ESTRATÉGIA 8PS
Criação de
conteúdo útil,
relevante, persuasivo e
GRATUITO
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
Geração de
receita com alta
rentabilidade
(Capital Econômico)
Construção de
Reputação
(Capital Social)
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
21. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
22. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
8ºP
6ºP
4ºP
1ºP
2ºP
3ºP
5ºP
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
7ºP
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
23. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
25. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
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Planejamento
3ºP
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4ºP
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Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
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1ºP
Pesquisa
1/1
2ºP
Planejamento
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Publicação
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6ºP
Propagação
7ºP
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desinformado
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1ºP
Pesquisa
1/1
2ºP
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3ºP
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4ºP
Publicação
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Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
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Precisão
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Fria
(99%)
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8/5/12
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Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
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1ºP
Pesquisa
1/1
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
30. 8/5/12
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Pesquisador
desinformado
Pesquisador
informado
Qual melhor
tenis para
corrida
com/print_strip.php?comic_id=2886528
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Pesquisa
Tenis para
corrida
Feminino
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
Tenis Nike
Feminino
Tenis Nike
1/1
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Publicação
5ºP
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Tenis nike
Air Max
Feminino
6ºP
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Pesquisador
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corrida
Feminino
Tênis Nike
Feminino
Tênis Nike
Tênis nike
Air Max
Feminino
Busca por
informação
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Pesquisa
Busca por
produto
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
1/1
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
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Propagação
Personalização
8ºP
Precisão
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Lead
Fria
(99%)
8/5/12
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www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
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8/5/12
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Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
Comparador
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1ºP
Pesquisa
1/1
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Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
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Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
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8/5/12
8/5/12
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Parede das
dúvidas e
objeções
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
Comparador
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1ºP
Pesquisa
1/1
2ºP
Planejamento
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Produção
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Publicação
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Promoção
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Propagação
7ºP
Personalização
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Fria
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www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Parede das
dúvidas e
objeções
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
2ª
CONVERSÃO
Comparador
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Comprador
1/1
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2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
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Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
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Lead
Fria
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www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Parede das
dúvidas e
objeções
Cada
prospect
tem
um
Eming
de
conversão
diferente
Satisfeito
Trabalho
do
atendimento
e
Vendas.
(promessa
x
entrega)
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
2ª
CONVERSÃO
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Comprador
1/1
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1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
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Fria
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Cada
prospect
tem
um
Eming
de
conversão
diferente
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Parede das
dúvidas e
objeções
Satisfeito
Trabalho
do
atendimento
e
Vendas.
(promessa
x
entrega)
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
2ª
CONVERSÃO
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Comparador
Comprador
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Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
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4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
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Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
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8/5/12
PROPAGAÇÃO
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Cada
prospect
tem
um
Eming
de
conversão
diferente
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Parede das
dúvidas e
objeções
Satisfeito
Trabalho
do
atendimento
e
Vendas.
(promessa
x
entrega)
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
2ª
CONVERSÃO
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Comparador
Comprador
Insatisfeito
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Planejamento
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Personalização
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Precisão
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Cada
prospect
tem
um
Eming
de
conversão
diferente
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Parede das
dúvidas e
objeções
Satisfeito
Trabalho
do
atendimento
e
Vendas.
(promessa
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entrega)
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
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CONVERSÃO
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Cada
prospect
tem
um
Eming
de
conversão
diferente
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Parede das
dúvidas e
objeções
Satisfeito
Trabalho
do
atendimento
e
Vendas.
(promessa
x
entrega)
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
2ª
CONVERSÃO
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Comparador
Comprador
Insatisfeito
ATRAÇÃO
Capturar
contato
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1/1
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1ª CONVERSÃO
1ºP
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Planejamento
3ºP
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Propagação
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Personalização
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Precisão
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1ºP
Pesquisa
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Planejamento
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Produção
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Publicação
5ºP
Promoção
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Propagação
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Personalização
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Precisão
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Fria
(99%)
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Cada
prospect
tem
um
Eming
de
conversão
diferente
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Parede das
dúvidas e
objeções
Satisfeito
Trabalho
do
atendimento
e
Vendas.
(promessa
x
entrega)
Pesquisador
informado
Pesquisador
desinformado
2ª
CONVERSÃO
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Comparador
Comprador
Insatisfeito
ATRAÇÃO
Relacionamento
(construção da
Percepção)
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contato
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Pesquisa
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Planejamento
Educar
(valorizar e matar
objeções)
1/1
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Taxa de abertura: 70%
Taxa de cliques: 38%
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Planejamento
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Pesquisa
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no site
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entram no funil
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Microconversão 1
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Automatização do
processo de mkt.
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Automatização do
processo de mkt.
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Pesquisa de palavras-chave
ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE”
Interprete os pensamentos tangibilizados
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“As 10 melhores raças de
cães para apartamentos”
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Taxa de abertura: 36%
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Taxa de abertura: 46%
Taxa de cliques: 21%
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CONTROLE DE
DE MASSAS
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112. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Foi enviado um e-mail
para o mailing list
(zona de engajamento
de alto nível)
promovendo a
pesquisa: “O que você
gostaria de aprender
nesse fim de ano?
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113. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Mais de 400 pessoas
votaram e o curso
vencedor foi o “Como
vender serviços de
marketing digital” com
257 votos.
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114. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Escrevi um post para atrair
proprietários de agências.
Foi enviado um e-mail para
todo o mailing promovendo
um post.
Um post foi promovido no
Facebook divulgando o post
do blog
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115. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
O Curso foi lançado e foi
enviado e-mail para as
pessoas que votaram que
queriam esse curso
Após 3 dias, um banner foi
promovido no Facebook
para os fãs e amigos destes
(tinha cerca de 10 mil fãs na
época)
Apelo de escassez: “Apenas
100 vagas”.
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Post falando do sucesso do primeiro dia
de curso fez com que mais 10 pessoas
comprassem o curso (já que eu distribuí
a gravação do curso para todos os
inscritos)
Total de 144 alunos a R$290
Investimento de R$200 em divulgação
no Facebook
ROI de 20.780%
(R$207,80 de lucro por R$1 de custo)
105 inscritos vieram da lista de e-mails.
Os outros 39 do Facebook.
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A melhor propaganda
não parece propaganda
Poderosa técnica da ANTECIPAÇÃO
Antecipar um evento para preparar
psicologicamente as pessoas para
comprar um produto e medir a
aceitação
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129. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
RESULTADOS
Um e-commerce
pequeno passou de
R$25 mil/mês para
R$110 mil só por causa
dessa “onda” do óleo
de coco.
Aumento de 440% no
faturamento
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;)
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