Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A. Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quels seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus… ? Une modification d’un seul élément du Business Model a un impact sur les autres éléments.Il n’est pas donc pas judicieux de tout prévoir en se basant des éléments imprévisibles. L'objectif de ce Meetup est de présenter l’utilisation concrète du Business Model Canvas versus le fameux Business Plan dans le cadre d’une création d’entreprise, d’une levée de fonds ou encore d’un développement d’entreprise. A l'issu de notre présentation, nous aurons l'occasion de discuter de ce sujet qui est au cœur de l'actualité entrepreneurial.

1. http://www.coaching-startup.com/meetup-for-entrepreneurs/ 1MeetUp
DÉVELOPPONS ENSEMBLE VOTRE STARTUP
&

2. 2
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
STADE DE DÉVELOPPEMENT
< BUILD UP /> -- GROW UP >>
De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable
1ERLEVÉEDEFONDS
2ELEVÉEDEFONDS

3. 3
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN
BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC

4. Créer son entreprise = un Business Plan
Aujourd’hui créer une entreprise rime avec « réaliser un business plan »
Mais dans la pratique:
Comment est perçu ce document du point de vue des investisseurs mais
également de celui des porteurs de projet?
4
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC

5. I/…Le Business Plan, quel bénéfice?
« Il n’existe aucune différence de performance entre les nouvelles
entreprises lancées avec ou sans business plan »
Babson College
Etude réalisée pour une période allant de 1985 à 2003
5
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC

6. II/…Le Business Plan, c’est long et ennuyeux!
« Aucun Business Plan ne survit au 1er contact avec le client »
Steve Blank
Initiateur de la méthodologie « customer development »
6
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC

7. BP VS BMC
III/…Le Business Plan,
une perte de temps…et d’argent! (1)
7
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Le temps « perdu » à rédiger un BP est autant de temps qui n’est pas
consacré à des éléments concrets de la société.
Les sommes (souvent très élevées) « investit » dans un BP pour la création
d’une entreprise bénéficie d’un ROI quasi nulle!

8. BP VS BMC
8
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
…Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du
point A.
Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait
généralement pas quel sera son point B!
III/…Le Business Plan,
une perte de temps…et d’argent! (2)

9. BP VS BMC
9
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Avec un Business Plan, il est difficile :
x d’admettre s’être trompé et de changer de cap
x de ne pas avoir eu la bonne vision au départ
x de pouvoir imaginer que malgré la somme dépensée et le temps consacré,
le BP ne correspond pas avec la réalité du marché
IV/…Le Business Plan = Itinéraire idéal ?

10. BP VS BMC
10
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Oui MAIS !!!!!!!
Le BP souffre d’une inefficacité vérifiable :
x En l’absence de données empiriques
x Dans un environnement considéré comme « incertain »
x Dans les phases précoces d’une création d’entreprise
V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (1)

11. BP VS BMC
11
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Pourquoi le BP est inadapté?
x Informations incertaines car uniquement des prévisions
x Les éléments du BP sont + ou – liés : plus l’information au départ sera
approximative, plus les éléments suivants seront dégradés voir erronés…
x QUID de la planification financière?
V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (2)

12. 12
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Dans ces conditions, le BP est inutile! Mais …
• Est-ce la fin du BP?
• Le Business Model va-t-il remplacer le bon vieux Business plan?
• Dans quel cas utiliser un BMC ? Un BP?

13. 13
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder

14. 14
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent
Segment
de
clientèle
Relation
s
clients
Canaux
de
distributi
on
Propositi
on de
valeur
Flux de revenus
Activités
clés
Ressource
s
clés
Partenari
at
Flux des coûts

15. 15
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer

16. 16
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur

17. 17
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
COMMENT EXPLIQUER L’ASCENSION FULGURANTE DE TESLA ?
&

18. 18
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
x

19. 19
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC

20. 20
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Une voiture électrique1, fiable, sportive2
haut de gamme, au design européen,
avec un fort penchant pour la technologie
1 Autonomie : 400km
2 0 à 100 km/h en 3,3 secondes
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />

21. 21
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Pas de réseau de concessionnaires …
… mais des boutiques inspirées
des Apple Store situées dans des lieux stratégiques
Organisation d’événements
… pour essayer la Tesla
(1)

22. 22
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Création d’un énorme buzz …
… autours de la Tesla Roadster
Une stratégie de communication
axée sur les réseaux sociaux
(publicité gratuite)
(2)

23. 23
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Une réelle voiture connectée
Garantie constructeur
* maddyness.com

24. 24
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Pas de frais supplémentaire
Avec les bornes de recharge Tesla,
il est possible de recharger gratuitement sa Tesla
en 30 minutes!
Réseau de super chargeurs

25. 25
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Early adopters
très fortunés
Personnes fortunées
avec un penchant pour la technologie
Grand public
Tesla Roadster
(2008)
Model S
(2012)
Model X
Model 3

26. 26
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Une usine totalement automatisée
digne de celles des plus grands constructeurs
(1)
En cours de
construction
Nouvelle usine

27. 27
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
BATTERIE TESLA POWERWALL
« Après la voiture, Tesla lance une batterie pour la maison »
Innovation par les ressources clés
(à l’instar d’Amazon avec sa solution SaaS)
(2)
« producteur de
panneaux
photovoltaïques »

28. 28
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Est-ce la fin du BP ?
SUREMENT PAS !!!!!
• Bien utilisé, le BP joue un rôle primordial dans la vie d’une entreprise!
• Alors comment composer avec ces deux outils?

29. 29
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Réaliser son Business Model
=> Obtenir un maximum de feedback, des données terrains
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3

30. 30
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3
l’ajuster puis le validez
 l’ensemble des blocs (proposition de valeur, segment client,
canaux de distribution, relation client, flux de revenus, activités
clés, ressources clés, partenaires et flux de coût) doivent former
un tout cohérent!

31. 31
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3
Une fois le business model validé, la rédaction d’un business
plan devient nécessaire.
Le Business Model Canvas ne donne pas l’ensemble des
informations concernant l’entreprise, son marché et son
équipe.
Le BMC = une brique du Business Plan, il s’intègre avec les autres éléments :
• résumé du projet
• Team
• Modèle économique (Business Model Canvas)
• Projection financière (découlant du Business Model Canvas)
• Etude de marché (Swot, porter, etc)
• Plan d’action, retroplanning et objectifs.

32. 32
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Environnement certain
Vision exhaustive
Rigide
Approuvé par les institutions
Chronophage
Environnement incertain
Vision d’ensemble
Ludique
Non connu de tous
Réalisable en quelques heures

33. 33
MeetUp for entrepreneurs
Sources
17.06.2015
BP VS BMC
• http://www.cedriclabeau.com/2012/12/28/4-raisons-de-ne-pas-faire-de-business-plan-quand-on-cree-son-
entreprise/
• http://www.fabrice-aimetti.fr/dotclear/index.php?post/2011/07/19/Aucune-strategie-d-entreprise-ne-survit-au-
premier-contact-avec-un-client
• http://marcom-startup.com/business-plan-de-la-galere-a-la-realisation-comment-se-lancer/
• http://metier-entrepreneur.org/2014/02/7-raisons-dutiliser-le-business-model-generation/
• http://www.coaching-startup.com/business-model-canvas-business-plan/
• http://www.maddyness.com
• http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie-
pour-la-maison.php
• https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc
• https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0

34. 34
MeetUp for entrepreneurs
NOS PROCHAINS MEETUPS
17.06.2015
BP VS BMC
24 JUIN
30 JUIN
2 JUILLET

35. 35
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
CONTACTEZ-NOUS
Contacts :
Loïc Morand
& Hakim Lalaoui
Email :
contact@coaching-startup.ch
Nos bureaux
Route de Saint 184
1228 Plan-les-Ouates / Genève