Este documento apresenta filosofias, ideias e estratégias para a gestão de um clube de futebol profissional no Algarve. Inclui discussões sobre estrutura organizativa, visão, planeamento estratégico, futebol profissional, formação, finanças, comunicação e inovação. O autor acredita que as suas ideias criativas e projetos podem ser valiosos para o sucesso de um clube a médio e longo prazo.

1. GESTÃO DO FUTEBOL PROFISSIONAL
FILOSOFIAS, IDEIAS E ESTRATEGIAS
CARLOS MIGUEL ABREU GRADIZ COIMBRA
Licenciado em Educação Física UALG / Pós-Graduado em Gestão do Desporto FMH
O PRESENTE TRABALHO É ACOMPANHADO POR UM DVD

2. ESTRUTURA ORGANIZATIVA
• A estrutura organizativa de um clube deve ser leve e simples, mas ao mesmo
tempo, operacional, eficiente e competente.
• Com recursos humanos especializados nas áreas do Marketing e Análise
Financeira, com uma visão estratégica a médio e longo prazo.
• Recursos que possam colaborar com qualidade e criatividade nas decisões da
direcção.
• É essencial o clube definir de forma coerente a sua filosofia e missão, desde a
formação até à equipa profissional.
• Um adequado modelo de gestão irá possibilitar uma alteração do rumo, e uma
aproximação do sucesso.

3. VISÃO
• A gestão de um clube profissional de futebol é bastante exigente, com
orçamentos anuais elevados, em que muitas vezes a distância entre o sucesso
e a descida de divisão é muito curta.
• Um clube de uma cidade do Algarve que esteja na 1ª Liga nacional, tem
claramente uma oportunidade de crescimento, sendo essencial, numa
primeira fase, passar de um clube citadino para um clube de âmbito e
reconhecimento regional, alargando a sua base de potenciais adeptos, sócios
e parceiros.
Com um clube de âmbito e reconhecimento regional, será possível alargar de
forma substancia a base de recrutamento de jogadores, adeptos, sócios e não
menos importante o interesse do tecido empresarial regional.
ACREDITO QUE SEJA UMA VISÃO DE SUCESSO, PODENDO SER NO FUTURO AINDA
MAIS ABRANGENTE E AMBICIOSA.

4. VISÃO
• Não se pode dissociar o crescimento e desenvolvimento económico de um
clube da componente desportiva. São os sucessos desportivos que promovem
o desenvolvimento financeiro do clube.
• Dou o exemplo do FC Porto, que nunca foi visto como um clube só da cidade
do Porto, sempre foi o clube de uma região, alargando até os seus horizontes
nas últimas décadas.
• Outro exemplo é o Barcelona, que passou de um clube catalão para um clube
de âmbito e reconhecimento mundial, alargando substancialmente a sua base
de adeptos, sócios e simpatizantes, com consequência directa no aumento de
receitas e resultados desportivos.
• Para que estes sucessos sejam possíveis é essencial INOVAR, ver noutra
perspectiva, criar novos produtos e identificar novos modelos de negócio.
COM A VISÃO BEM DEFINIDA, ESTRATÉGIAS CRIATIVAS, GESTÃO CRITERIOSA E
QUALIDADE DE FUTEBOL, É POSSÍVEL TRANSFORMAR-SE NO “CLUBE DE UMA REGIÃO”.

5. PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
• Na área do planeamento estratégico, é necessário primeiramente
compreender em que área de negócio actua o Futebol, e essa área está
claramente definida: o entretenimento. E nesta área a concorrência é feroz.
• De uma forma básica o que faz com que o adepto vá e regresse ao estádio, é a
emoção, o divertimento, o prazer, a alegria e a paixão clubística.
• Mas o Futebol tem uma variante diferente de muitas outras áreas do
entretenimento, que é a necessidade da equipa ganhar, por isso não podemos
descurar a qualidade competitiva da equipa profissional, pois é a base do
sucesso de todas as outras áreas.
A SUSTENTABILIDADE DE UM CLUBE ESTÁ DIRECTAMENTE ASSOCIADA À
DIMENSÃO DA SUA MASSA ADEPTA

6. PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
• Quais devem ser os objectivos:
GANHAR: Criar uma equipa vencedora, uma equipa que jogue bem e ganhe.
Uma equipa que dê ao público a possibilidade de sonhar.
• Para conseguir tudo isto é essencial estabelecer parcerias e criar sinergias que
possam catapultar o clube para patamares mais ambiciosos e estáveis.
• A palavra “PARCERIAS” é essencial na estratégia do clube.
“A UNIÃO FAZ A FORÇA”

7. PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
• Por exemplo:
- Parceria com Universidades da Região, de modo a que estudantes criativos
possam colaborar como treinadores, gestores, profissionais de
marketing, sendo decerto uma forte mais valia;
- A definição de uma parceria com um grande clube, não concorrente, parece-
me essencial, sendo a região mais próxima do Algarve com sucesso
futebolístico, claramente e destacando-se a nossa vizinha espanhola, a
Andaluzia. Essa parceria seria essencialmente na área da formação dos
treinadores e dirigentes, trocando experiências e know-how;
- Parcerias com o tecido empresarial é essencial;
- Ser um clube com excelente formação é um ponto chave do planeamento
estratégico, sendo para isso importante estabelecer parcerias com clubes
vizinhos.

8. PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
IDENTIFICAR AS FORÇAS, FRAQUEZAS, AMEAÇAS E
OPORTUNIDADES DO CLUBE É FUNDAMENTAL PARA
DEFINIR O FUTURO E O CAMINHO A SEGUIR.

9. FUTEBOL PROFISSIONAL
• Na área do Futebol Profissional é necessário uma grande complementaridade
entre os vários intervenientes da estrutura. Desde os
jogadores, treinadores, director técnico e direcção.
• Todos são essenciais para o sucesso, desde o jogador que marca os golos até
aquele que defende até à exaustão; os treinadores que preparam a equipa
física, técnica e tacticamente; o director técnico com grandes
responsabilidades na observação e contratação de jogadores; e toda a
estrutura de gestão que aproveita os sucessos desportivos para aumentar
receitas.
O SUCESSO É UM CÍRCULO VIRTUOSO ENTRE
TODA ESTA EQUIPA QUE FAZ O CLUBE

10. FUTEBOL DE FORMAÇÃO
• O Futebol de formação é claramente o sustento do Futebol Profissional e o
Futuro do Clube:
- Primeiramente, não esquecer, que devemos ser um clube formador;
- Estabelecer parcerias na área da formação, com clubes vizinhos;
- Realizar campeonato Interno em períodos de paragem competitiva;
- Não descurar o scouting nas regiões próximas;
- Definir projectos de parcerias com escolas. Ex. “O clube vai à Escola”;
- Organização de campus de treino e torneios de Verão;
- Apoio escolar aos jogadores do clube.
DEVE-SE APOSTAR NA FORMAÇÃO COMO FORMA DE ALIMENTAR A EQUIPA PROFISSIONAL E
GARANTIR MAIS VALIAS FUTURAS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIAS PARA OUTROS CLUBES.

11. ÁREA FINANCEIRA
• A área financeira é essencial para o sucesso desportivo.
• Em diversas situações verifica-se que o sucesso poderá gerar
precipitações, e muitos clubes entram em espiral de gastos superiores
à sua capacidade de gerar receitas, acabando por fragilizar-
se, descendo a divisões secundárias.
• Segundo os especialistas, para garantir equilíbrio e um sucesso
continuado, é essencial que as despesas com salários estejam
compreendidas entre os 50% e os 65% das receitas correntes do
clube, conhecida como Zona de Prudência Recomendada.
Este é o rácio que mede uma boa gestão e a saúde económica do
clube.
A ÁREA FINANCEIRA É O CORAÇÃO QUE BOMBEIA ENERGIA PARA O
ÊXITO DE TODA A ESTRUTURA.

12. ÁREA FINANCEIRA
• Especialistas concluem que os clubes melhor geridos
economicamente, são também aqueles que têm melhores
resultados desportivos a médio e longo prazo.
• Os jogadores devem ter salários variáveis, ligados aos resultados desportivos
e rendimento individual.
• FONTES DE RECEITAS:
1. Angariação e venda de lugares cativos e de bilhetes aos adeptos em geral;
2. Formação e venda de activos desportivos;
3. Direitos televisivos;
4. Marketing: Patrocínios e o mershandising.
NOS CLUBES MODERNOS A TENDÊNCIA APONTA PARA UM PESO CADA VEZ
MAIOR PARA AS DUAS ÚLTIMAS FONTES, DIREITOS TELEVISIVOS E MARKETING

13. ÁREA FINANCEIRA
• ESTRATÉGIAS DE AUMENTO DE RECEITAS:
- Novas estratégias na área do Sponsoring, de forma criativa, eficiente
e aproveitando a lei do mecenato;
- Elevada qualidade e criatividade na organização e promoção dos
jogos. Aumentar e fidelizar espectadores, com o consequente aumento
de receitas de bilheteira e merchandising;
- Inovar no sistema de cobrança das quotas, tornando-o mais eficiente;
- GESTÃO DE SÓCIOS: Definir novas estratégias de fidelização e
angariação de novos sócios.
O associados têm de ter vantagens excepcionais agregadas ao cartão
de sócio do clube, aumentando a visão a um âmbito regional.

14. ÁREA FINANCEIRA
• DESPESAS:
A principais despesas de um clube são divididas pelas seguintes áreas:
- Salários;
- Amortizações associadas a investimentos em contratações;
- Custos operacionais do clube.
TODAS AS DESPESAS DO CLUBE DEVEM SER ANALISADAS EM
PORMENOR, AVALIANDO AS QUE SÃO ESSENCIAIS E AS
SUPÉRFLUAS, REDUZINDO DESPESAS COM MANUTENÇÃO DO ESTÁDIO E
OPTIMIZANDO A AQUISIÇÃO DE BENS E SERVIÇOS PARA UMA MELHOR
RELAÇÃO QUALIDADE/PREÇO.

15. COMUNICAÇÃO E INOVAÇÃO
O tema da comunicação, inovação e novas tecnologias não poderia deixar de ser
abordado. Ficam aqui algumas considerações:
• Exploração da web como meio de comunicação;
• Transmissão de jogos e realização de reportagens para o canal TV
na web do clube nos vários escalões de formação;
• Optimização do canal TV do clube através de parcerias;
• Gestão de conteúdos através das redes sociais:
facebook, twitter, etc.;
• Utilizar as novas tecnologias como elo de ligação para cativar novos
adeptos, sócios e simpatizantes.

16. GESTÃO DO FUTEBOL PROFISSIONAL
“NUM MUNDO TÃO COMPETITIVO, VENCEM AQUELES QUE SÃO
SUFICIENTEMENTE ANALÍTICOS PARA COMPREENDER AS
NOVAS REALIDADES E SUFICIENTEMENTE PRAGMÁTICOS E
CORAJOSOS PARA PÔR AS IDEIAS EM PRÁTICA”
Ferran Soriano, Vice-Presidente FC Barcelona 2003-2008

17. GESTÃO DO FUTEBOL PROFISSIONAL
Este é um conjunto de filosofias, ideias e
estratégias realizadas por um “gestor“, que
derivado à sua criatividade, ideias e
projectos, está convicto que a médio e longo
prazo será uma mais valia para um clube
profissional de futebol no algarve.
“Confiança e convicção não é
sinónimo de falta de humildade“
OBRIGADO!
CARLOS MIGUEL ABREU GRADIZ COIMBRA
Licenciado em Educação Física UALG / Pós-Graduado em Gestão do Desporto FMH
Contactos: (+351) 962840807 / coimbra.futevolei@gmail.com