Prezentacja Marcina Szeląga z Innovation Nest, wygłoszona 23.04.2013 na spotkaniu CHI Południe - społeczności branży user experience.

1. „Startup hacks”
porady, sztuczki, przykłady
czwartek, 25 kwietnia 13

2. #startups
#vc
#SaaS
#businessmodels
#growthhacking
#monetization
@MarcinSzelag
czwartek, 25 kwietnia 13

3. Innovation Nest
Accelerate
Startup Stage
startup
MVP
product market fit
skalowanie
exit
lokalnie
globalnie
business model canvas
customer
development
discovery
validation
creation
lean startup
AARRR
proces inwestycyjny
deck
dolina krzemowa
anioł biznesu
VC
KFK
8.1
3.1
czwartek, 25 kwietnia 13

4. 1.Co robimy?
czwartek, 25 kwietnia 13

5. Innovation Nest
fundusz seed capital z kapitalizacją 40mln PLN
partnerzy: Piotr Wilam, Marek Kapturkiewicz, Marcin Szeląg
9 spółek w portfolio (UXPin, Presspad, Colibri Tool, Landingi...)
szukamy projektów z potencjałem globalnym
inwestycje od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów PLN
jesteśmy z Krakowa :)
czwartek, 25 kwietnia 13

6. ACCELERATE
4 miesięczny program akceleracyjny dla startupów na etapie startu
inwestycja $25 000 za 8% udziałów
mentoringi w Dolinie Krzemowej
czwartek, 25 kwietnia 13

7. Startup Stage
spotkania startupowe w Krakowie
raz w miesiącu, rozmawiamy na konkretny temat związany ze startupami
już kilkaset osób wzięło udział w spotkaniach
czwartek, 25 kwietnia 13

8. 2. Czym jest startup?
czwartek, 25 kwietnia 13

9. „...tymczasowa organizacja stworzona w celu poszukiwania
powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”
Steve Blank mówi, że startup to...
czwartek, 25 kwietnia 13

10. Warto sobie uświadomić,że:
startup to nie mini wersja firmy
w startupie wiemy mało o klientach i o rynku
głównym celem startupu jest znalezienie modelu biznesowego
większość startupów upada
czwartek, 25 kwietnia 13

11. startup VS (nie)startup
musimy mieć dużą wizję, a naszą motywacją nie powinna być kasa
po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki
jest wiele narzędzi do budowania startupów, trzeba je znać
jeśli nie mamy zajebistego zespołu to od razu mamy pod górkę
startupu nie uda się stworzyć bez finansowania (inwestora)
czwartek, 25 kwietnia 13

12. Lokalnie czy globalnie
„zacznij lokalnie, buduj globalnie” Dave McClure (500.co)
który rynek znasz najlepiej, gdzie masz przewagi kulturowe
jeśli Twój rynek jest za mały, to się przenieś na większy
(mała dygresja)
*globalny biznes można zbudować z każdego miejsca na świecie
Polska to spory rynek - 25mln ludzi z dostępem do sieci
Allegro jest lokalne :)
czwartek, 25 kwietnia 13

13. Dolina Krzemowa
nie musimy mieć kompleksów
nie ważne co robisz, ważne jak duży jest rynek
technologia, UX, nie ma znaczenia jeśli nie masz wzrostu
czas wyznacza burn rate, musisz działać szybko bo zginiesz
czwartek, 25 kwietnia 13

14. 3. Jakie są etapy budowy startup?
czwartek, 25 kwietnia 13

15. start MVP product
market
fit
skalowanie exit
Startup Curve (Paul Graham)
miesiące lub lata
czwartek, 25 kwietnia 13

16. Start
odkrywam, że coś nie działa - natrafiamy na problem
próbujemy dowiedzieć się jak najwięcej o problemie
analizujemy czy jesteśmy w stanie sami rozwiązać ten problem
szukamy cofounderów aby stworzyć zespół hacker, hustler, designer
po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki
przygotowujemy plan działania
kompletujemy zasoby do uruchomienia startupu (kasa i/lub czas)
czwartek, 25 kwietnia 13

17. MVP
zaczynamy testować nasze hipotezy
czasem wystarczy zwykły landing page
kodujemy tylko absolutne minimum, które rozwiązuje problem
działamy szybko - musimy w krótkim czasie zdobyć jak najwięcej danych
wykorzystujemy jak najwięcej gotowych/tanich narzędzi i zasobów
obserwujemy czy ktoś korzysta z naszego rozwiązania
nie zapominamy sprawdzić czy ktoś nam za to zapłaci
czwartek, 25 kwietnia 13

18. Product market fit (PMF)
bycie na dobrym rynku z produktem, który jest w stanie zaspokoić ten rynek
nie wielu startupom udaje się osiągnąć pruduct market fit
dopóki nie osiągniemy PMF powinniśmy oszczędzać pieniądze (niski burn rate)
nastawienie na sprzedaż (czy ktoś kupi nasz produkt)
model biznesowy, który jest powtarzalny i skalowalny
kiedy osiąga się PMF, to się czuje :)
ten etap może trwać miesiącami, w większości przypadkow trwa latami
czwartek, 25 kwietnia 13

19. Skalowanie
UWAGA - nie skalujmy jeśli nie osiągnęliśmy PMF (zginiemy)
dopiero teraz nasz startup zamienia się w firmę
będziemy potrzebowali sporo pieniędzy -> kolejna rundza inwestycyjna
wychodzimy na świat
potrzebujemy dobrych ludzi do zasilenia zespołu
Instagram pokazał, że można to zrobić szybko i małym zespołem
czwartek, 25 kwietnia 13

20. Exit
nadszedł czas aby inwestorzy odebrali zwrot ze swojej inwestycji
wyjście jest głównie przez sprzedaż innej firmie lub giełdę
do tego etapu dociera tylko ułamek startupów
teraz można się lansować na konfach :)
czwartek, 25 kwietnia 13

21. 4. Z jakich narzędzi można korzystać?
czwartek, 25 kwietnia 13

22. Business Model Canvas (Alex Osterwalder)
Key partners
Cost structure
Key activities
Key resources
Value
proposition
Customer
relationships
Channels
Customer
segment
Revenue streams
czwartek, 25 kwietnia 13

23. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Customer Development (Steve Blank)
PIWOT
Poszukiwanie Egzekucja
czwartek, 25 kwietnia 13

24. Lean Startup (Eric Ries)
Data
LEARN
BUILD
MEASURE
Code
Ideas
Czas każdej
iteracji powinien
być jak najkrótszy
To już nie ’00
Agile
ROR, Python, Bootsrap, The Bricks
Cloud
mniejsze $$$
czwartek, 25 kwietnia 13

25. AARRR (Dave McClure)
Czym to mierzyć?
Google Analytics
Mixpanel / Kissmetrics
Colibri Tool
wiele innych
Product
AQUISITION
Customers come from various
channels
ACTIVATION
First happy visit
REFERAL
Customers refer others
RETENTION
Customers come back
REVENUE
Customers make you money
czwartek, 25 kwietnia 13