Zu dieser Präsentation gibt´s eine gratis Podcast-Folge! Du kannst Dir den 20 minütigen Hörimpuls anhören unter: http://www.bottin.de/storytelling-salesstory-metaphern/ Deine Fähigkeit in deinen Verkaufsgesprächen mit Worten Bilder in den Köpfen deiner Kunden entstehen zu lassen kann über Erfolg oder Mißerfolg entscheiden. Und je besser du darin wirst, um so steiler steigst du auf. Und eine Möglichkeit wie du eine lebendige, kraftvolle Verkaufssprache entwickeln kannst ist in dem du rhetorische Sprachfiguren wie Metaphern, Analogien, Geschichten und Vergleiche als Verkaufstools einsetzt. Ich nenne diese Verkaufstools zusammengefasst einfach mal Salesstories.

1. effektiv überzeugen im Verkauf
Salesstory
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2. Hör Dir diese Präsentation in meinem Podcast „Einfach gut verkaufen“ an:
http://www.bottin.de/storytelling-salesstory-metaphern/

3. Analogien
Salesstory
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Metaphern
Vergleiche

4. Wer ist
?
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5. AHA!
sind Abkürzungen die ein
Salesstories
in das
Bewusstsein
des Kunden bringen.
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6. Information
Mach nicht den
Fehler
mit
Kommunikation
zu verwechseln.
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7. Metaphern, Analogie,
Anekdoten und Vergleiche
sind
und verankern deine Produkte
oder Dienstleistungen
fest im Kopf deines Kunden.
Kommunkationstools
visuelle
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8. ist erfolgreiche
individuell
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9. ist erfolgreich
individuell
Herr Kunde, Sie können ein ordentliches Tennis spielen wenn sie
eine starke Vorhand haben; Sie müssen nur einfach um die
Rückhandbälle herumlaufen. Aber wenn sie eine starke Rückhand
hinzufügen, werden Sie erheblich stärker im Spiel.
Ihr jetziger Makler ist Ihre Vorhand; behalten Sie ihn.
Nehmen Sie mein Spezialwissen über betriebliche
Versorgungswerke dazu, und Sie werden erheblich besser
aufgestellt sein in Ihrem Spiel. Denn ich sehe mich nicht als
Konkurrenz zu Ihrem jetzigen Makler, sondern als Ergänzung in
speziellen Feldern - wo Fehler schnell teuer werden können.
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10. ist erfolgreich
individuell
Herr Kunde, das Sie mir jetzt sagen, Sie haben bereits einen Makler kann
ich gut verstehen, denn schließlich ist dieser Bereich ja auch zu wichtig
um ihn ohne professionelle Unterstützung zu adressieren.
Aber bei uns Maklern ist das ist wie beim Golf. Wie sie ja wissen
beinhaltet ein „voller Satz“ beim Golf 14 Schläger. Dabei ist jeder
Schläger für ganz bestimmte Spielsituationen bestimmt. Sie würden ja
nie auf die Idee kommen mit einem Driver zu putten, genauso wenig
wäre es zielführend ein komplettes Spiel mit nur einem einzigen
Schläger zu spielen, richtig?
Was ich damit sagen will ist: Was spricht dagegen uns als Spezialisten
für bestimmte Spielsituationen zu nutzen? Ich denke da besonders an
Bereiche wo Fehler schnell teuer werden.
Was sagen Sie dazu?
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11. ist auch super
situativ
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12. ist auch super
situativ
Ich weiß gar nicht ob Ihnen das schon einmal bewusst geworden ist:
Gute Verkaufsmannschaften verhalten sich übrigens ähnlich wie gute
Fussballmannschaften.
Es geht nicht darum durch möglichst viele filigrane und kunstvollen
Tricks zu beeindrucken, nein.
Die Spieler, die die besten Pässe spielen und das meiste aus
Standardsituationen herausholen gewinnen Titel.
Und genau darum geht es auch in meinen Verkaufstraining, nämlich um
die Frage wie können Sie aus Standardsituationen im täglichen
Business noch mehr herausholen.
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13. Wer du bist?
Was du tust?
Wie du es tust?
Warum ist das was du tust wichtig?
Was unterscheidet dich vom Wettbewerb?
Warum brauche ich dich?
Mit wem hast du schon gearbeitet?
Wie lange dauert es?
Wie teuer ist es?
Warum sollte ich jetzt handeln?

14. Mehr Videos, MP3 und Präsentationen findest Du in meinem Blog
www.bottin.de/blog