Wer sich realistische Ziel setzt läuft Gefahr diese auch zu erreichen. Was ich damit meine ist, dass realistische Ziele für Verkäufer (und nicht nur für Verkäufer) kontraproduktiv sind. Ziele dienen als Aktivierungswerkzeuge; die Frage ist also, wie viel Aktivierung gönnen Sie sich? Ein paar Gedanken dazu habe ich in meinem Blog zusammengefasst: http://www.bottin.de/verkaufstraining-blog/realistische-ziele-sind-gut-fur-die-konkurrenz/

1. Nur indem man das
Unerreichbare anstrebt,
gelingt das Erreichbare.
Nur mit dem Unmöglichen
als Ziel kommt man zum
Möglichen.
Miguel de Unamuno y Jugo

2. Wer alle seine Ziele erreicht,
hat sie wahrscheinlich zu
niedrig gewählt.
Herbert von Karajan

3. Das Wort "unmöglich" gibt es
nur im Wörterbuch von Narren.
Napoleon

4. Mach' nur einmal das, von dem
andere sagen, dass du es nicht
schaffst, und du wirst nie wieder
auf deren Grenzen achten
müssen.
James Cook

5. Die Qualität unserer
Ziele bestimmt die
Qualität
unserer Zukunft.

6. Der Mensch arbeitet immer
für ein Ziel. Wer jedoch keine
eigenen Ziele hat, arbeitet für
die von Anderen.
Brian Tracy

7. Lesen Sie den passenden Artikel:
„Realistische Ziele sind gut für die Konkurrenz“ zu dieser
Slideshow auf dem Verkaufstraining-Blog von Thomas Bottin