4. Zdajecie sobie sprawę, że to
nie to samo?
Zdajecie sobie sprawę, że
jeden realizuje a drugi bredzi?
Marzyciel vs Wizjoner
4
5. Potrafi nie tylko fascynować się
ideą, czy technologią, nie tylko
stworzyć produkt.
Potrafi sprawić by ludzie chcieli
go używać i za niego płacić.
Wizjoner w biznesie?
5
7. Bo dany produkt / usługa
rozwiązują im problem, którego
sami nie są w stanie pokonać
lub pokonanie go byłoby mniej
opłacalne.
Dlaczego ludzie kupują?
7
9. Czasami jednak to, co postrzegamy jako
szansę dla kupującego jest
zagrożeniem.
9
10. Niestety nie zawsze kupujemy
rzeczy, które nas fascynują.
Fascynacja, oczarowanie nie
oznacza zakupu – szczególnie
w relacjach B2B.
Technologia bywa fascynująca
10
14. • Bardzo łatwo otwierasz leady z każdego spotkania
Twoi rozmówcy wychodzą podekscytowani
• Kochają Cię dziennikarze i tech bloggerzy
• Wygrywasz konkursy startupowe ;-)
• Czujesz, że musisz ciągle dorabiać nowe ficzery
• Nie możesz skonwertować szans na faktury!
Jak rozpoznać że masz
talizman, zamiast produktu?
14
15. No dalej Chłopaki i
Dziewczyny. Wyciągajcie swoje
wizytówki.
Pokazujcie Wasze mądre tytuły
Jak zmienić talizman w produkt?
15
17. • Zamknięta wersja funkcjonalna technologii – nie
wykluczająca zmian, upgrade’ów, poprawek
• Rozumienie otoczenia produktu, kontekstu jego
implementacji
• Kategoria ma miejsce w budżetach Klientów (b2b).
Kiedy zaczynasz mieć
produkt?
17
20. Zgadzam się co do jednego:
niezwykle rzadko spotyka się ten
zestaw cech u jednej osoby.
20
21. • Miej marzenia o zmianie świata poprzez to, co
robisz.
• Przekonuj ludzi do nich poprzez używanie twoich
produktów
• Przestań być marzycielem, bądź wizjonerem.
Podsumujmy
21
22. Feel free to contact:
bartlomiej.gola@speedupgroup.com
@golabartek
Snapchata nie ogarniam
Dziękuję
22www.speedupgroup.com
Notas do Editor
Crazy ones to nie ci co chodzą i opowiadają, że zmienią świat, crazy ones to Ci, którzy go zmieniają.
Sa tony ludzi bedzące coś o tym jak
Crazy ones to nie ci co chodzą i opowiadają, że zmienią świat, crazy ones to Ci, którzy go zmieniają.
Crazy ones to nie ci co chodzą i opowiadają, że zmienią świat, crazy ones to Ci, którzy go zmieniają.
Nie chodzi o to, że przegrywasz, przesuwają Cię w budżecie
Crazy ones to nie ci co chodzą i opowiadają, że zmienią świat, crazy ones to Ci, którzy go zmieniają.
Crazy ones to nie ci co chodzą i opowiadają, że zmienią świat, crazy ones to Ci, którzy go zmieniają.