SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 21
Baixar para ler offline
De medaillespiegel: Hoe zijn uw winstkansen?
Hans Versteegh 
Scoren met cijfers: 
Door te sturen op cijfers nemen uw winstkansen toe. 
©Versteegh Training en Advies
Waar gaan we het over hebben? 
-Wat zijn kengetallen? 
-Wat is de norm voor een kengetal? 
-Case waarin we dieper ingaan op statijd van de voorraad en verkochte uren per monteur. 
-Vragen uit de zaal. 
©Versteegh Training en Advies
Kengetallen 
Verhoudingsgetallen waaruit blijkt hoe goed elke speler het in het veld doet. 
©Versteegh Training en Advies
Een aantal belangrijke kengetallen: 
-Gemiddelde sta-tijd van de voorraad auto’s; 
-Bruto winst per verkochte auto; 
-Aantal verkochte auto’s per verkoper; 
-Verkochte uren per monteur; 
-Faalkosten van de monteurs als percentage van de loonomzet; 
-Verkochte onderdelen per montage uur; 
-Bruto winst op onderdelen; 
©Versteegh Training en Advies
Wat is de norm?? 
-Hoe ging het in de voorgaande jaren? 
-Hoe scoren vergelijkbare bedrijven? 
-BOVAG Bedrijfsvergelijk 
©Versteegh Training en Advies
Universeel garagebedrijf: 
verkoop en reparatie/onderhoud 
- De ondernemer heeft samen met zijn vrouw een VOF 
- Hij werkt fulltime en zij ca. 3 dagen per week 
- 4 monteurs, waarvan 1 meewerkend voorman 
- 1 receptionist 
- Oproepkrachten voor verkoop en werkplaats. 
- Afzet gebruikte auto’s ca. 150 per jaar 
- Voorraad gebruikte auto’s gemiddeld ca. 50 stuks. 
©Versteegh Training en Advies
Resultatenrekening maart 2014 
Omzet auto’s € 119.300.- (15 auto’s) 
Kostprijs auto’s € 106.000.- 
========== 
Bruto winst auto’s € 13.300.- 
Omzet uren € 19.175.- 
Kostprijs uren € 14.685.- 
========== 
Bruto winst uren € 4.490.- 
Omzet onderdelen € 28.615.- 
Kostprijs onderdelen € 25.755.- 
========== 
Bruto winst onderdelen € 2.860.- (9.9%) 
======== 
Bruto winst totaal € 20.650.- 
©Versteegh Training en Advies
Vaste kosten 2013 
Personeel € 55.000.- 
Huisvesting € 83.000.- 
Verkoop en reclame € 27.000.- 
Afschrijvingen € 13.000.- 
Overige kosten € 12.000.- 
Rente € 12.000.- 
========= 
Totaal vaste kosten € 202.000.- 
©Versteegh Training en Advies
Intern werk wordt niet geboekt 
In maart intern geleverd: 
120 uur (extern tarief € 59.-) = € 7.080.- 
Onderdelen met kostprijs € 4.800.- 
======= 
€ 11.880.- 
©Versteegh Training en Advies
Resultatenrekening maart 2014 
Met doorbelasting Zonder doorbelasting 
Omzet auto’s € 119.300.- € 119.300.- 
Kostprijs auto’s € 117.880.- € 106.000.- 
========== ========= 
Bruto winst auto’s € 1420.- € 13.300.- 
Omzet uren € 26.255.- € 19.175.- 
Kostprijs uren € 14.685.- € 14.685.- 
========== ========== 
Bruto winst uren € 11.570.- € 4.490.- 
Omzet onderdelen extern € 28.615.- € 28.615.- 
Kostprijs onderdelen extern € 20.955.- € 25.755.- 
========== ========== 
Bruto winst onderdelen € 7660.- (26.7%) € 2.860.- (9.9%) 
======== ======== 
Bruto winst totaal € 20.650.- € 20.650.- 
©Versteegh Training en Advies
Gemiddelde statijd 
Aantal verkochte auto’s: 150 per jaar 
Gemiddelde voorraad: 50 stuks 
Omloopsnelheid= 150 : 50 = 3 
De voorraad wordt in 1 jaar 3 keer verkocht; 
De gemiddelde statijd is 1/3 jaar = 4 maanden 
©Versteegh Training en Advies
Kosten van de voorraad auto’s 
6 % x € 10.000 = € 600.- per jaar 
Huisvestingskosten showroom : aantal plaatsen in de showroom 
41.500 : 25 = € 1660.- per plek per jaar 
Wat is een vergelijkbare auto van een bouwjaar eerder waard? 
€ 8000.-???? 
Voorbeeld: auto met inkoopwaarde € 10.000 
Rente : 
Ruimte : 
Risico : 
De kosten van voorraad auto zijn in dit geval: 
€ 600.- + € 1660.- + € 2000.- = € 4260.- per jaar 
€ 82.- per week; 
©Versteegh Training en Advies
Hoe zit het met de productiviteit in ons voorbeeld? 
Doorbelaste uren = € 26.255 : € 59 = 445 uur 
Situatie werkplaats in maart: 
-3 monteur, meewerkend voorman die 60 % productief moet zijn; 
-maart had 23 werkdagen = 4,6 werkweek. 
- 1 monteur had een week vakantie en er waren 3 dagen ziekteverzuim in deze maand 
©Versteegh Training en Advies
Uren in de werkplaats maart 
ingekocht: 3.6 x 4.6 x 38 uur = 629 uur 
Vakantie 5 dagen = -/- 38 uur 
Verzuim: ziekte, opleiding, verlof= -/- 24 uur 
======== 
Aanwezige uren 567 uur 
Doorbelast uren 445 uur (78%) 
======== 
Indirect productief en improductief 122 uur 
©Versteegh Training en Advies
Uren in de werkplaats per fte 
Inkoop per jaar: 52 x 38 uur = 1976 uur 
Vakantie 5 weken = -/- 190 uur 
Verzuim: ziekte, opleiding, verlof = -/- ……….. 
=========== 
Aanwezige uren ……………. 
Indirect productieve uren -/- ……………. 
Improductieve uren -/- …………… 
=========== 
Op werkbon geklokt …………… 
©Versteegh Training en Advies
Efficiëntie 
Doorbelaste uren 
Op werkbon geklokte uren 
©Versteegh Training en Advies
Tips 
•Bepaal de 5 belangrijkste kengetallen voor uw bedrijf. 
•Richt uw garagesoftware zo in dat u deze stuurinformatie eenvoudig periodiek uit uw systeem kunt halen. 
•Laat uw voorraad gebruikte auto’s renderen door een goed beleid met betrekking tot de statijden. 
•Zorg voor een goede urenregistratie in de werkplaats inclusief interne urenberekening, zodat u dagelijks inzicht heeft waar uw monteurs hun tijd aan besteed hebben. 
•Uw voorraad gebruikte auto’s kost meer dan u denkt. Laat uw voorraad renderen door een goed beleid met betrekking tot de statijden. 
•Hoe scoort uw bedrijf ten opzichte van anderen? Meld u aan voor BOVAG bedrijfsvergelijk. 
•Wilt u meer weten hoe u kunt sturen op cijfers. Schrijf u in voor de training ‘Sturen op Cijfers Pro’. 
Bepaal de 5 belangrijkste kengetallen voor uw bedrijf en zorg dat u deze stuurinformatie periodiek uit uw garagesoftware krijgt. 
©Versteegh Training en Advies
Tips 
•Met een goede urenregistratie in de werkplaats krijgt u inzicht in de tijdsbesteding van uw monteurs 
•Deel cijfers met collega-ondernemers en leer van elkaar. 
©Versteegh Training en Advies
Sturen op cijfers helpt u om beter te presteren. 
Maak gebruik van alle kansen. 
©Versteegh Training en Advies
©Versteegh Training en Advies

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Bootcamp: Hoe zijn uw winstkansen

Ontbijtsessie startende ondernemer Meierijstad
Ontbijtsessie startende ondernemer MeierijstadOntbijtsessie startende ondernemer Meierijstad
Ontbijtsessie startende ondernemer MeierijstadJürgen van de Sande
 
AdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training DayAdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training DayNetsociety
 
In vijf stappen naar een hoger google ads rendement
In vijf stappen naar een hoger google ads rendementIn vijf stappen naar een hoger google ads rendement
In vijf stappen naar een hoger google ads rendementvalantic NL
 
Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)
Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)
Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)Koenen en Co
 
Brochure fuel science technology 2018
Brochure fuel science technology 2018Brochure fuel science technology 2018
Brochure fuel science technology 2018Nando Klein Gunnewiek
 
Workshop Ondernemingsplan Haver Bv
Workshop Ondernemingsplan   Haver BvWorkshop Ondernemingsplan   Haver Bv
Workshop Ondernemingsplan Haver Bvlucvermeulen
 
Financieel plan h6 begroten van de omzet
Financieel plan h6 begroten van de omzet  Financieel plan h6 begroten van de omzet
Financieel plan h6 begroten van de omzet Box13B / Scalda
 
N!Wise Bedrijfspresentatie
N!Wise BedrijfspresentatieN!Wise Bedrijfspresentatie
N!Wise BedrijfspresentatieSanHouwing
 
Tuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw product
Tuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw productTuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw product
Tuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw productRoland van den Bogaard
 
Omnichannel business case voor de retail
Omnichannel business case voor de retailOmnichannel business case voor de retail
Omnichannel business case voor de retailvalantic NL
 
In 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendementIn 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendementvalantic NL
 
Casus Minimal Design Schuifpui
Casus Minimal Design SchuifpuiCasus Minimal Design Schuifpui
Casus Minimal Design Schuifpuionline-actie
 
Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018
Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018
Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018Federico Bisschop
 

Semelhante a Bootcamp: Hoe zijn uw winstkansen (20)

Ontbijtsessie startende ondernemer Meierijstad
Ontbijtsessie startende ondernemer MeierijstadOntbijtsessie startende ondernemer Meierijstad
Ontbijtsessie startende ondernemer Meierijstad
 
AdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training DayAdWords Account Audit - GAUC Training Day
AdWords Account Audit - GAUC Training Day
 
In vijf stappen naar een hoger google ads rendement
In vijf stappen naar een hoger google ads rendementIn vijf stappen naar een hoger google ads rendement
In vijf stappen naar een hoger google ads rendement
 
Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)
Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)
Presentatie automotive 2020 (24/09/2013)
 
Brochure fuel science technology 2018
Brochure fuel science technology 2018Brochure fuel science technology 2018
Brochure fuel science technology 2018
 
Cpl hc het marketingplan
Cpl hc het marketingplanCpl hc het marketingplan
Cpl hc het marketingplan
 
Accent Academy
Accent AcademyAccent Academy
Accent Academy
 
e-Driver
e-Drivere-Driver
e-Driver
 
Workshop Ondernemingsplan Haver Bv
Workshop Ondernemingsplan   Haver BvWorkshop Ondernemingsplan   Haver Bv
Workshop Ondernemingsplan Haver Bv
 
Financieel plan h6 begroten van de omzet
Financieel plan h6 begroten van de omzet  Financieel plan h6 begroten van de omzet
Financieel plan h6 begroten van de omzet
 
N!Wise Bedrijfspresentatie
N!Wise BedrijfspresentatieN!Wise Bedrijfspresentatie
N!Wise Bedrijfspresentatie
 
Tuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw product
Tuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw productTuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw product
Tuinbouw; bereken zelf de kostprijs van uw product
 
Omnichannel business case voor de retail
Omnichannel business case voor de retailOmnichannel business case voor de retail
Omnichannel business case voor de retail
 
Uurtarief berekenen
Uurtarief berekenenUurtarief berekenen
Uurtarief berekenen
 
Noord Negentig
Noord NegentigNoord Negentig
Noord Negentig
 
In 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendementIn 5 stappen naar een hoger google ads rendement
In 5 stappen naar een hoger google ads rendement
 
Casus Minimal Design Schuifpui
Casus Minimal Design SchuifpuiCasus Minimal Design Schuifpui
Casus Minimal Design Schuifpui
 
Cost Reduction Projects
Cost Reduction ProjectsCost Reduction Projects
Cost Reduction Projects
 
Uurtarief berekenen
Uurtarief berekenenUurtarief berekenen
Uurtarief berekenen
 
Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018
Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018
Cohousing projects cvba algemene vergadering 27 april 2018
 

Bootcamp: Hoe zijn uw winstkansen

  • 1. De medaillespiegel: Hoe zijn uw winstkansen?
  • 2. Hans Versteegh Scoren met cijfers: Door te sturen op cijfers nemen uw winstkansen toe. ©Versteegh Training en Advies
  • 3. Waar gaan we het over hebben? -Wat zijn kengetallen? -Wat is de norm voor een kengetal? -Case waarin we dieper ingaan op statijd van de voorraad en verkochte uren per monteur. -Vragen uit de zaal. ©Versteegh Training en Advies
  • 4. Kengetallen Verhoudingsgetallen waaruit blijkt hoe goed elke speler het in het veld doet. ©Versteegh Training en Advies
  • 5. Een aantal belangrijke kengetallen: -Gemiddelde sta-tijd van de voorraad auto’s; -Bruto winst per verkochte auto; -Aantal verkochte auto’s per verkoper; -Verkochte uren per monteur; -Faalkosten van de monteurs als percentage van de loonomzet; -Verkochte onderdelen per montage uur; -Bruto winst op onderdelen; ©Versteegh Training en Advies
  • 6. Wat is de norm?? -Hoe ging het in de voorgaande jaren? -Hoe scoren vergelijkbare bedrijven? -BOVAG Bedrijfsvergelijk ©Versteegh Training en Advies
  • 7. Universeel garagebedrijf: verkoop en reparatie/onderhoud - De ondernemer heeft samen met zijn vrouw een VOF - Hij werkt fulltime en zij ca. 3 dagen per week - 4 monteurs, waarvan 1 meewerkend voorman - 1 receptionist - Oproepkrachten voor verkoop en werkplaats. - Afzet gebruikte auto’s ca. 150 per jaar - Voorraad gebruikte auto’s gemiddeld ca. 50 stuks. ©Versteegh Training en Advies
  • 8. Resultatenrekening maart 2014 Omzet auto’s € 119.300.- (15 auto’s) Kostprijs auto’s € 106.000.- ========== Bruto winst auto’s € 13.300.- Omzet uren € 19.175.- Kostprijs uren € 14.685.- ========== Bruto winst uren € 4.490.- Omzet onderdelen € 28.615.- Kostprijs onderdelen € 25.755.- ========== Bruto winst onderdelen € 2.860.- (9.9%) ======== Bruto winst totaal € 20.650.- ©Versteegh Training en Advies
  • 9. Vaste kosten 2013 Personeel € 55.000.- Huisvesting € 83.000.- Verkoop en reclame € 27.000.- Afschrijvingen € 13.000.- Overige kosten € 12.000.- Rente € 12.000.- ========= Totaal vaste kosten € 202.000.- ©Versteegh Training en Advies
  • 10. Intern werk wordt niet geboekt In maart intern geleverd: 120 uur (extern tarief € 59.-) = € 7.080.- Onderdelen met kostprijs € 4.800.- ======= € 11.880.- ©Versteegh Training en Advies
  • 11. Resultatenrekening maart 2014 Met doorbelasting Zonder doorbelasting Omzet auto’s € 119.300.- € 119.300.- Kostprijs auto’s € 117.880.- € 106.000.- ========== ========= Bruto winst auto’s € 1420.- € 13.300.- Omzet uren € 26.255.- € 19.175.- Kostprijs uren € 14.685.- € 14.685.- ========== ========== Bruto winst uren € 11.570.- € 4.490.- Omzet onderdelen extern € 28.615.- € 28.615.- Kostprijs onderdelen extern € 20.955.- € 25.755.- ========== ========== Bruto winst onderdelen € 7660.- (26.7%) € 2.860.- (9.9%) ======== ======== Bruto winst totaal € 20.650.- € 20.650.- ©Versteegh Training en Advies
  • 12. Gemiddelde statijd Aantal verkochte auto’s: 150 per jaar Gemiddelde voorraad: 50 stuks Omloopsnelheid= 150 : 50 = 3 De voorraad wordt in 1 jaar 3 keer verkocht; De gemiddelde statijd is 1/3 jaar = 4 maanden ©Versteegh Training en Advies
  • 13. Kosten van de voorraad auto’s 6 % x € 10.000 = € 600.- per jaar Huisvestingskosten showroom : aantal plaatsen in de showroom 41.500 : 25 = € 1660.- per plek per jaar Wat is een vergelijkbare auto van een bouwjaar eerder waard? € 8000.-???? Voorbeeld: auto met inkoopwaarde € 10.000 Rente : Ruimte : Risico : De kosten van voorraad auto zijn in dit geval: € 600.- + € 1660.- + € 2000.- = € 4260.- per jaar € 82.- per week; ©Versteegh Training en Advies
  • 14. Hoe zit het met de productiviteit in ons voorbeeld? Doorbelaste uren = € 26.255 : € 59 = 445 uur Situatie werkplaats in maart: -3 monteur, meewerkend voorman die 60 % productief moet zijn; -maart had 23 werkdagen = 4,6 werkweek. - 1 monteur had een week vakantie en er waren 3 dagen ziekteverzuim in deze maand ©Versteegh Training en Advies
  • 15. Uren in de werkplaats maart ingekocht: 3.6 x 4.6 x 38 uur = 629 uur Vakantie 5 dagen = -/- 38 uur Verzuim: ziekte, opleiding, verlof= -/- 24 uur ======== Aanwezige uren 567 uur Doorbelast uren 445 uur (78%) ======== Indirect productief en improductief 122 uur ©Versteegh Training en Advies
  • 16. Uren in de werkplaats per fte Inkoop per jaar: 52 x 38 uur = 1976 uur Vakantie 5 weken = -/- 190 uur Verzuim: ziekte, opleiding, verlof = -/- ……….. =========== Aanwezige uren ……………. Indirect productieve uren -/- ……………. Improductieve uren -/- …………… =========== Op werkbon geklokt …………… ©Versteegh Training en Advies
  • 17. Efficiëntie Doorbelaste uren Op werkbon geklokte uren ©Versteegh Training en Advies
  • 18. Tips •Bepaal de 5 belangrijkste kengetallen voor uw bedrijf. •Richt uw garagesoftware zo in dat u deze stuurinformatie eenvoudig periodiek uit uw systeem kunt halen. •Laat uw voorraad gebruikte auto’s renderen door een goed beleid met betrekking tot de statijden. •Zorg voor een goede urenregistratie in de werkplaats inclusief interne urenberekening, zodat u dagelijks inzicht heeft waar uw monteurs hun tijd aan besteed hebben. •Uw voorraad gebruikte auto’s kost meer dan u denkt. Laat uw voorraad renderen door een goed beleid met betrekking tot de statijden. •Hoe scoort uw bedrijf ten opzichte van anderen? Meld u aan voor BOVAG bedrijfsvergelijk. •Wilt u meer weten hoe u kunt sturen op cijfers. Schrijf u in voor de training ‘Sturen op Cijfers Pro’. Bepaal de 5 belangrijkste kengetallen voor uw bedrijf en zorg dat u deze stuurinformatie periodiek uit uw garagesoftware krijgt. ©Versteegh Training en Advies
  • 19. Tips •Met een goede urenregistratie in de werkplaats krijgt u inzicht in de tijdsbesteding van uw monteurs •Deel cijfers met collega-ondernemers en leer van elkaar. ©Versteegh Training en Advies
  • 20. Sturen op cijfers helpt u om beter te presteren. Maak gebruik van alle kansen. ©Versteegh Training en Advies