SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 10
Baixar para ler offline
ПРАКТИЧЕСКИЙ ТУТОРИАЛ ПО
РАБОТЕ С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ
МАРКЕТИНГ
ВЛИЯНИЯ
от англ. influence — ‘влияние’;
«маркетинг влияния»,
маркетинг через лидеров мнений
— продвижение товаров и услуг через популярных
блогеров на различных онлайн-платформах.
Концепция «маркетинга влияния» опирается на
гипотезу о том, что потребители более склонны
доверять рекомендациям публичных авторитетов.
К примеру, по данным исследования HubSpot, 71%
пользователей принимает решение о покупке по
рекомендации в социальных медиа.
INFLUENCER
MARKETING
Лидеров мнений нужно использовать,когда
Вы хотите рассказать
о своем предложении
(продукте, игре,
приложении) на языке,
который понятен
аудитории.
Видеоблогеры могут отснять
необходимыйконтент сами. Вам не
нужно готовить маркетинговые
материалы.
Отсутствие «грязного» трафика и
методик накрутки KPI. По вашей
ссылке перейдут только реальные
пользователи.
YouTube предоставляет детальную
аналитику аудитории каждого
канала. Это помогает выбрать
нужного лидера мнений.
Приток органического
трафика замедлился.
Размещение у
инфлюенсеров
гарантированно
расширяет охват
коммуникации.
1 2 3
Привычные источники
трафика «выгорели».
Реклама у лидеров
мнений это «свежий»
канал с восприимчивой
аудиторией.
КАК ИНФЛЮЕНСЕР-
МАРКЕТИНГ МОЖЕТ
ПОМОЧЬ БИЗНЕСУ?
Мобильные игры
и приложения
Веб-сервисы,
игры и сайты
Бренд-
менеджмент
Вовлечение в
офлайн
С позиции традиционного маркетинга лидеры мнений часто воспринимаются
только как имиджевый инструмент. Но практика показывает, что это далеко
не так — по данным TopRank Marketing, 67% маркетологов планируют
использовать инфлюенсер-маркетинг для лидогенерации.
Рекламные стратегии неизбежно адаптируются к новым технологиям и
привычкам пользователей, чтобы учесть все источники и использовать их с
наибольшей отдачей. Инфлюенсер-маркетинг становится важной частью
омниканальной стратегии, потому что он решает важнейшие задачи: охват и
вовлечение.
Этот канал одинаково эффективен для бизнеса любого формата: от
мобильной сферы до крупных международных брендов с множеством
продуктовых категорий. Выбор правильной концепции размещения зависит
только от специфики предложения и задач рекламной кампании.
Collective BiasHubSpotOgilvy, Google, TNS
74 7048
Лидеры мнений серьезно «хайпанули» в 2017 году — за
этот период рынок инфлюенсер-рекламы вырос в 2
раза. По оценке CNBC, к 2019 году этот рынок составит
порядка $10 млрд. Сегодня маркетологи признают, что
эффективность канала значительно превысила их
ожидания.
%
ЛИДЕРЫ МНЕНИЙ —
ТРЕНД В МАРКЕТИНГЕ
% %
Пользователей обращаются к
социальным сетям в поисках
рекомендаций.
Бренд-менеджеровпланируют
добавить YouTube в контент-
стратегию в этом году.
Миллениалов доверяют
блогерам средней
популярности.
ПОДБОР
ЛИДЕРА
МНЕНИЙ
ТЕХНИЧЕСКОЕ
ЗАДАНИЕ
ВЫПУСК
КОНТЕНТА
АНАЛИЗ
И ПРОГНОЗЫ
• Помните о портрете вашего пользователя.
• Изучайте специфику локальных рынков.
• Не переплачивайте за «топовые» имена.
• Учитывайте, что конверсия в ответ при первом контакте близка к нулю.
• Будьте сдержанными в креативе и конкретными в ограничениях.
• Чем короче, тем лучше (интеграция в видео ~30-60 сек).
• Четкая, внятная, прямая мотивация для аудитории.
• Привлекательный бонус для новых пользователей.
• Учитывайте разницу часовых поясов (если регионов несколько).
• Предусматривайте технические проблемы у исполнителя.
• Проверьте трекинг-ссылку и следите за ее корректностью.
• Оперативно реагируйте на изменения.
• Делайте негативный и позитивный прогнозы.
Примерная статистика: CTR — 0.3-5%, CR — 20-50%.
• Порядка 20-70% действий от суммы тех, что учтены при
трекинге, уходят в «органику».
ДЕТАЛИЗАЦИЯ
ИНФЛЮЕНСЕР-КАМПАНИИ
Самые дорогие из-за большого количества
запросов на сотрудничество. Трендсеттеры,
появляются в СМИ. У них самая широкая
аудитория и очень высокий охват. Сложно
выйти напрямую.
ТИПЫ ЛИДЕРОВ
МНЕНИЙ
Охват
МотивацияВовлечение
Близок к аудитории, делает контентбез пафоса
и на актуальные темы. Играет роль «брата,
которого у меня никогда не было». Как
правило, его интересуетсразу несколько
тематик. Аудитория его любити поддерживает.
Чаще всего делают контентна узкие темы,
отлично разбираются в своейсфере (авто,
техника, кулинария и т.п.).Рекомендациичетко
аргументированы, «взрослая» аудиторияохотно
прислушивается к ним.
Лайфстайл
Все влоговые каналы с семейной, «ежедневной»
или фэшн-тематикой. Формат контента близок к
реалити-шоу на ТВ. Аудиторияширокая — их
смотрят, чтобы расслабиться.
«Бро»
Эксперты
«Безумцы»
Производят специфический, но очень
виральный контент («трэш»-контент).
Как правило, юмористической тематики—
аудитория юная и приходит к ним за отдыхом.
Знаменитости
Всегда имеютсвою точку зрения по
резонансным событиям, часто участвуют в
скандалах. Своенравные, идейные.
Аудитория активная, доверяет мнению
инфлюенсеров.
Авторитеты
Охват
Охват Мотивация
Вовлечение
ВовлечениеОхват
При выборе методологии измерения результатов нужно
заранее определить, какая метрика станет ключевой. Ведь
в зависимости от конечной точки коммуникации сценарии
будут различаться. При прогнозировании правильней
всего ориентироваться на медиану по просмотрам. Второй
вариант — опираться на минимальные и максимальные
значения.
Показатели просмотров можно узнать, проанализировав
частоту выпуска контента. При этом нужно учитывать
периодичность: чем меньше роликов или постов выходит
в месяц, тем больший период времени нужно учитывать. К
примеру, если видеоблогер выпускает в месяц 10 роликов,
то «закапываться» глубже в историю не стоит. Но если в
месяц выходит по 1-3 видео — при анализе нужно
учитывать минимум 3 месяца.
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
И РЕЗУЛЬТАТЫ
Мобайл
Веб
• Охват или просмотры (CPV/CPM)
• Просмотр → Клик
• Клик → Действие Перед запуском основной кампании мы
рекомендуем провести тестовый флайт.
Он позволит лучше ориентироваться в
реальной стоимости привлечения
пользователя и спрогнозировать
финальные метрики (CR, CPI, ROI).
CPV — cost per view, оплата за просмотр
CPM — cost per millenium, оплата за тысячу просмотров
• Охват или просмотры (CPV/CPM)
• Просмотр → Клик
• Клик → Установка
• Установка → Действие
70%
30%
ИНСАЙТЫ ПО
КЛЮЧЕВЫМ РЕГИОНАМ
РФ и СНГ Англоязычные страны Латинская Америка
50% Android, 50% iOS (в США – 70%).
Конверсия в ответ около 5%,
«официально» относятся к
спонсорству, очень жестко следуют
предварительным договоренностям.
Не «кидают», если согласились.
$1000-3000 за 100k просмотров.
80-85% Android, 15-20% iOS
(в основном старые модели).
Конверсия в ответ высокая,
готовы делать больше, чем
договорились. «Кидают»
довольно часто.
$200-300 за 100k просмотров.
70%
20%
10%
Россия
Остальные страны СНГ
США
Канада, Австралия,
Великобритания
Индия, Филиппины и т.п.
70%
30%
Латинская
Америка
Испания
70% Android, 30% iOS (старые модели).
Гибкие и сговорчивые, легко уговорить
на изменение ТЗ или пересъемку,
подводят редко.
$300-1000 за 100k просмотров.
Распределение трафика: Распределение трафика: Распределение трафика:
• Определить регион
• Выделить тематики
• Отобрать наиболее подходящих по контенту и формату
лидеров мнений
• Сформировать техническое задание
• Определить основной таргетинг (возраст, пол,
платежеспособность)
• Сформулировать четкое сообщение и предложение
• Определить тональность бренда в коммуникации
ЧЕК-ЛИСТ
Аудитория Лидер мнений
Подготовка Продакшн Результат
1. Брифинг, формирование портрета
аудитории и лидера мнений
2. Составление технического задания
3. Медиапланирование
4. Согласование медиаплана
5. Утверждение финального технического
задания
1. Внесение правок в сценарий
2. Подготовка трекинг-ссылок
3. Выпуск видеоролика
1. Анализ первичных результатов
• 14 дней со дня релиза YouTube
• 3 дня для Instagram, Twitter
• 1 день для Telegram
2. Формирование отчетов по итогам
кампании
1 2 3
СОХРАНИ
ЭТОТ СЛАЙД!
Как и всякий новый инструмент, лидеры мнений — комплексный источник, который
можно освоить только путем эксперимента и чередования гипотез.
К моменту публикации туториала мы провели тысячи успешных инфлюенсер-кампаний
по всему миру с использованием YouTube, Instagram, Telegram, Twitter. И хотим заверить
вас, что за каждым утверждением в этом материале стоит наш опыт: ошибки, труд и
время.
Упорядочить данные нам помогла внутренняя технологическая платформа для
подготовки и ведения кампаний. С ее помощью мы анализируем аудиторию, подбираем
лидеров мнений и контролируем порядок выпуска контента.
Надеемся, что это небольшое пособие помогло вам чуть лучше разобрать в инфлюенсер-
маркетинге. И, возможно, оно подтолкнет вас сделать первый шаг в этом направлении.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Отдел по работе с
лидерами мнений Zorka.Mobi
Анализируйте. Тестируйте. Масштабируйте.
В остальных случаях пишите нам на info@zorka.mobi

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing Club2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing ClubDmytro Lysiuk
 
Медиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачемМедиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачемMaria Kulagina
 
Создание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agency
Создание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agencyСоздание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agency
Создание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agencyVictoria Kharakhash
 
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийСтратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
 
Определение ROI в SMM кампаниях
Определение ROI в SMM кампанияхОпределение ROI в SMM кампаниях
Определение ROI в SMM кампанияхStas Gladkov
 
Построение SMM стратегии
Построение SMM стратегииПостроение SMM стратегии
Построение SMM стратегииStas Gladkov
 
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...Dentsu_Aegis_Network_Russia
 
Интегрированные коммуникации - модуль 3
Интегрированные коммуникации - модуль 3Интегрированные коммуникации - модуль 3
Интегрированные коммуникации - модуль 3Usanov Aleksey
 
PR Planning
PR PlanningPR Planning
PR PlanningNC Group
 
NEW MEDIA для В2В Digital strategy
NEW MEDIA для В2В Digital strategyNEW MEDIA для В2В Digital strategy
NEW MEDIA для В2В Digital strategyMarketing Media Review
 
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результатыЭффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результатыJagaJam
 
Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...
Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...
Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...Natalie Sokolova
 
Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы.
Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы. Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы.
Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы. Sergey Cherkasov
 
Digital стратегия стартапа для Startup Ukraine
Digital стратегия стартапа для Startup UkraineDigital стратегия стартапа для Startup Ukraine
Digital стратегия стартапа для Startup UkraineAnastasia Parokha
 
Контент-маркетинг и SMM: стратегии и тактики
Контент-маркетинг и SMM: стратегии и тактикиКонтент-маркетинг и SMM: стратегии и тактики
Контент-маркетинг и SMM: стратегии и тактикиArtjoker
 
Интегрированные коммуникации - модуль 5
Интегрированные коммуникации - модуль 5Интегрированные коммуникации - модуль 5
Интегрированные коммуникации - модуль 5Usanov Aleksey
 
Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011
Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011
Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011Cossa
 
Тема. Медиапланирование на телевидении.
Тема. Медиапланирование на телевидении.Тема. Медиапланирование на телевидении.
Тема. Медиапланирование на телевидении.Ирина Галкина
 

Mais procurados (20)

2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing Club2009.01 Gemius Marketing Club
2009.01 Gemius Marketing Club
 
SMM
SMMSMM
SMM
 
Медиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачемМедиастратегия. Что и зачем
Медиастратегия. Что и зачем
 
Создание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agency
Создание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agencyСоздание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agency
Создание стратегии продвижения в социальных сетях от Kiwi agency
 
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийСтратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
 
Тема 14
Тема 14Тема 14
Тема 14
 
Определение ROI в SMM кампаниях
Определение ROI в SMM кампанияхОпределение ROI в SMM кампаниях
Определение ROI в SMM кампаниях
 
Построение SMM стратегии
Построение SMM стратегииПостроение SMM стратегии
Построение SMM стратегии
 
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
 
Интегрированные коммуникации - модуль 3
Интегрированные коммуникации - модуль 3Интегрированные коммуникации - модуль 3
Интегрированные коммуникации - модуль 3
 
PR Planning
PR PlanningPR Planning
PR Planning
 
NEW MEDIA для В2В Digital strategy
NEW MEDIA для В2В Digital strategyNEW MEDIA для В2В Digital strategy
NEW MEDIA для В2В Digital strategy
 
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результатыЭффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
 
Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...
Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...
Аналитика соцмедиа: виды исследований для повышения эффективности продвижения...
 
Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы.
Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы. Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы.
Mediaplaning seminar Медиа планирование : основы.
 
Digital стратегия стартапа для Startup Ukraine
Digital стратегия стартапа для Startup UkraineDigital стратегия стартапа для Startup Ukraine
Digital стратегия стартапа для Startup Ukraine
 
Контент-маркетинг и SMM: стратегии и тактики
Контент-маркетинг и SMM: стратегии и тактикиКонтент-маркетинг и SMM: стратегии и тактики
Контент-маркетинг и SMM: стратегии и тактики
 
Интегрированные коммуникации - модуль 5
Интегрированные коммуникации - модуль 5Интегрированные коммуникации - модуль 5
Интегрированные коммуникации - модуль 5
 
Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011
Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011
Digital strategy 2011 © Adwatch/Isobar #izso2011
 
Тема. Медиапланирование на телевидении.
Тема. Медиапланирование на телевидении.Тема. Медиапланирование на телевидении.
Тема. Медиапланирование на телевидении.
 

Semelhante a Influencer marketing tutorial_ru

SmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & Development
SmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & DevelopmentSmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & Development
SmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & DevelopmentСтанислав Окрух
 
Стратегическое планирование
Стратегическое планированиеСтратегическое планирование
Стратегическое планированиеRed Keds
 
Power of Ideas: Iridium - insights&concepts
Power of Ideas: Iridium - insights&conceptsPower of Ideas: Iridium - insights&concepts
Power of Ideas: Iridium - insights&conceptsIridium
 
Who is strategist RED KEDS Бушкова
Who is strategist  RED KEDS БушковаWho is strategist  RED KEDS Бушкова
Who is strategist RED KEDS БушковаSergey Gorlov
 
Brand Communication In New Media
Brand Communication In New MediaBrand Communication In New Media
Brand Communication In New MediaPR Manager
 
Коммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаКоммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаLazat Takyrbashova
 
Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.Илья Сандырев
 
коммуникации в социальных медиа
коммуникации в социальных медиакоммуникации в социальных медиа
коммуникации в социальных медиаIrina Cherkasova
 
Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012
Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012
Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012newreporter
 
Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.
Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.
Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.Nataly Koneva
 
Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"Artem Polyanskiy
 

Semelhante a Influencer marketing tutorial_ru (20)

Стратегия вывода бренда в соцмедиа
Стратегия вывода бренда в соцмедиаСтратегия вывода бренда в соцмедиа
Стратегия вывода бренда в соцмедиа
 
SmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & Development
SmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & DevelopmentSmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & Development
SmartHeart Branding Agency + KB23 + PSN / Real Estate Consulting & Development
 
Стратегическое планирование
Стратегическое планированиеСтратегическое планирование
Стратегическое планирование
 
Power of Ideas: Iridium - insights&concepts
Power of Ideas: Iridium - insights&conceptsPower of Ideas: Iridium - insights&concepts
Power of Ideas: Iridium - insights&concepts
 
Who is strategist RED KEDS Бушкова
Who is strategist  RED KEDS БушковаWho is strategist  RED KEDS Бушкова
Who is strategist RED KEDS Бушкова
 
Brand Communication In New Media
Brand Communication In New MediaBrand Communication In New Media
Brand Communication In New Media
 
Коммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаКоммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиа
 
Profi dm
Profi dmProfi dm
Profi dm
 
Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.
 
Progression trends 2015
Progression trends 2015Progression trends 2015
Progression trends 2015
 
коммуникации в социальных медиа
коммуникации в социальных медиакоммуникации в социальных медиа
коммуникации в социальных медиа
 
Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012
Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012
Страгетии вовлечения аудитории в социальных медиа - 2012
 
Brand Communication In New Media by WWS
Brand Communication In New Media by WWSBrand Communication In New Media by WWS
Brand Communication In New Media by WWS
 
Strategy lection
Strategy lectionStrategy lection
Strategy lection
 
Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.
Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.
Курс "Интернет-маркетинг". SMM. Лекция 3/4. SMM-стратегия.
 
Who is strategist?
Who is strategist?Who is strategist?
Who is strategist?
 
PRMIX2016
PRMIX2016PRMIX2016
PRMIX2016
 
назаренко вебинар 20.07.2017
назаренко вебинар 20.07.2017назаренко вебинар 20.07.2017
назаренко вебинар 20.07.2017
 
Progression trends 2015
Progression trends 2015Progression trends 2015
Progression trends 2015
 
Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
 

Mais de Asphri457

аудитория интернета
аудитория интернетааудитория интернета
аудитория интернетаAsphri457
 
Обзор рынка мессенджеров
Обзор рынка мессенджеровОбзор рынка мессенджеров
Обзор рынка мессенджеровAsphri457
 
Suvorov tseh 2017_final
Suvorov tseh 2017_finalSuvorov tseh 2017_final
Suvorov tseh 2017_finalAsphri457
 
Strategy garnier coloration
Strategy garnier colorationStrategy garnier coloration
Strategy garnier colorationAsphri457
 
БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА
БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА
БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА Asphri457
 
ICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВ
ICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВ
ICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВAsphri457
 
Децентрализованная блокчейн рекламная экосистема Papyrus
Децентрализованная блокчейн рекламная экосистема PapyrusДецентрализованная блокчейн рекламная экосистема Papyrus
Децентрализованная блокчейн рекламная экосистема PapyrusAsphri457
 
Менеджмент для дизайнеров
Менеджмент для дизайнеровМенеджмент для дизайнеров
Менеджмент для дизайнеровAsphri457
 
gmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promo
gmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promogmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promo
gmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promoAsphri457
 
Gmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategy
Gmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategyGmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategy
Gmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategyAsphri457
 
Gmd 2015 yuri berchenko app_m_site
Gmd 2015 yuri berchenko app_m_siteGmd 2015 yuri berchenko app_m_site
Gmd 2015 yuri berchenko app_m_siteAsphri457
 
Gmd 2015 mark bennett
Gmd 2015 mark bennettGmd 2015 mark bennett
Gmd 2015 mark bennettAsphri457
 
Gmd 2015 ilya fedotov digital_content
Gmd 2015 ilya fedotov digital_contentGmd 2015 ilya fedotov digital_content
Gmd 2015 ilya fedotov digital_contentAsphri457
 
Gmd 2015 dmitri martynov
Gmd 2015 dmitri martynovGmd 2015 dmitri martynov
Gmd 2015 dmitri martynovAsphri457
 
Gmd 2015 christian vigne - app promotion - final !!!
Gmd 2015   christian vigne - app promotion - final !!!Gmd 2015   christian vigne - app promotion - final !!!
Gmd 2015 christian vigne - app promotion - final !!!Asphri457
 
Gmd ilya sidorov - mobile app promo
Gmd   ilya sidorov - mobile app promoGmd   ilya sidorov - mobile app promo
Gmd ilya sidorov - mobile app promoAsphri457
 
gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...
gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...
gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...Asphri457
 
gmd 2015 dmitry kuznetsov
gmd 2015 dmitry kuznetsovgmd 2015 dmitry kuznetsov
gmd 2015 dmitry kuznetsovAsphri457
 
oracle srm refresher training and new functionality including dark posts
oracle srm refresher training and new functionality including dark postsoracle srm refresher training and new functionality including dark posts
oracle srm refresher training and new functionality including dark postsAsphri457
 

Mais de Asphri457 (20)

аудитория интернета
аудитория интернетааудитория интернета
аудитория интернета
 
Обзор рынка мессенджеров
Обзор рынка мессенджеровОбзор рынка мессенджеров
Обзор рынка мессенджеров
 
Suvorov tseh 2017_final
Suvorov tseh 2017_finalSuvorov tseh 2017_final
Suvorov tseh 2017_final
 
Strategy garnier coloration
Strategy garnier colorationStrategy garnier coloration
Strategy garnier coloration
 
БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА
БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА
БЛОКЧЕЙН ДЛЯ МАРКЕТИНГА
 
ICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВ
ICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВ
ICO. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ ПРОДАЖИ ТОКЕНОВ
 
Децентрализованная блокчейн рекламная экосистема Papyrus
Децентрализованная блокчейн рекламная экосистема PapyrusДецентрализованная блокчейн рекламная экосистема Papyrus
Децентрализованная блокчейн рекламная экосистема Papyrus
 
Менеджмент для дизайнеров
Менеджмент для дизайнеровМенеджмент для дизайнеров
Менеджмент для дизайнеров
 
gmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promo
gmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promogmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promo
gmd2015 Tsuprikov google mobile_081215_app_promo
 
Gmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategy
Gmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategyGmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategy
Gmd2015 mikhail geysherik_mobile_longterm_strategy
 
Gmd 2015 yuri berchenko app_m_site
Gmd 2015 yuri berchenko app_m_siteGmd 2015 yuri berchenko app_m_site
Gmd 2015 yuri berchenko app_m_site
 
Gmd 2015 mark bennett
Gmd 2015 mark bennettGmd 2015 mark bennett
Gmd 2015 mark bennett
 
Gmd 2015 ilya fedotov digital_content
Gmd 2015 ilya fedotov digital_contentGmd 2015 ilya fedotov digital_content
Gmd 2015 ilya fedotov digital_content
 
Gmd 2015 dmitri martynov
Gmd 2015 dmitri martynovGmd 2015 dmitri martynov
Gmd 2015 dmitri martynov
 
Gmd 2015 christian vigne - app promotion - final !!!
Gmd 2015   christian vigne - app promotion - final !!!Gmd 2015   christian vigne - app promotion - final !!!
Gmd 2015 christian vigne - app promotion - final !!!
 
Gmd ilya sidorov - mobile app promo
Gmd   ilya sidorov - mobile app promoGmd   ilya sidorov - mobile app promo
Gmd ilya sidorov - mobile app promo
 
gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...
gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...
gmd2015 pawel_matkowski_how to track for insights in the data points (web, mw...
 
gmd 2015 dmitry kuznetsov
gmd 2015 dmitry kuznetsovgmd 2015 dmitry kuznetsov
gmd 2015 dmitry kuznetsov
 
oracle srm refresher training and new functionality including dark posts
oracle srm refresher training and new functionality including dark postsoracle srm refresher training and new functionality including dark posts
oracle srm refresher training and new functionality including dark posts
 
Vehicles
VehiclesVehicles
Vehicles
 

Influencer marketing tutorial_ru

  • 1. ПРАКТИЧЕСКИЙ ТУТОРИАЛ ПО РАБОТЕ С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ
  • 2. от англ. influence — ‘влияние’; «маркетинг влияния», маркетинг через лидеров мнений — продвижение товаров и услуг через популярных блогеров на различных онлайн-платформах. Концепция «маркетинга влияния» опирается на гипотезу о том, что потребители более склонны доверять рекомендациям публичных авторитетов. К примеру, по данным исследования HubSpot, 71% пользователей принимает решение о покупке по рекомендации в социальных медиа. INFLUENCER MARKETING Лидеров мнений нужно использовать,когда Вы хотите рассказать о своем предложении (продукте, игре, приложении) на языке, который понятен аудитории. Видеоблогеры могут отснять необходимыйконтент сами. Вам не нужно готовить маркетинговые материалы. Отсутствие «грязного» трафика и методик накрутки KPI. По вашей ссылке перейдут только реальные пользователи. YouTube предоставляет детальную аналитику аудитории каждого канала. Это помогает выбрать нужного лидера мнений. Приток органического трафика замедлился. Размещение у инфлюенсеров гарантированно расширяет охват коммуникации. 1 2 3 Привычные источники трафика «выгорели». Реклама у лидеров мнений это «свежий» канал с восприимчивой аудиторией.
  • 3. КАК ИНФЛЮЕНСЕР- МАРКЕТИНГ МОЖЕТ ПОМОЧЬ БИЗНЕСУ? Мобильные игры и приложения Веб-сервисы, игры и сайты Бренд- менеджмент Вовлечение в офлайн С позиции традиционного маркетинга лидеры мнений часто воспринимаются только как имиджевый инструмент. Но практика показывает, что это далеко не так — по данным TopRank Marketing, 67% маркетологов планируют использовать инфлюенсер-маркетинг для лидогенерации. Рекламные стратегии неизбежно адаптируются к новым технологиям и привычкам пользователей, чтобы учесть все источники и использовать их с наибольшей отдачей. Инфлюенсер-маркетинг становится важной частью омниканальной стратегии, потому что он решает важнейшие задачи: охват и вовлечение. Этот канал одинаково эффективен для бизнеса любого формата: от мобильной сферы до крупных международных брендов с множеством продуктовых категорий. Выбор правильной концепции размещения зависит только от специфики предложения и задач рекламной кампании.
  • 4. Collective BiasHubSpotOgilvy, Google, TNS 74 7048 Лидеры мнений серьезно «хайпанули» в 2017 году — за этот период рынок инфлюенсер-рекламы вырос в 2 раза. По оценке CNBC, к 2019 году этот рынок составит порядка $10 млрд. Сегодня маркетологи признают, что эффективность канала значительно превысила их ожидания. % ЛИДЕРЫ МНЕНИЙ — ТРЕНД В МАРКЕТИНГЕ % % Пользователей обращаются к социальным сетям в поисках рекомендаций. Бренд-менеджеровпланируют добавить YouTube в контент- стратегию в этом году. Миллениалов доверяют блогерам средней популярности.
  • 5. ПОДБОР ЛИДЕРА МНЕНИЙ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ВЫПУСК КОНТЕНТА АНАЛИЗ И ПРОГНОЗЫ • Помните о портрете вашего пользователя. • Изучайте специфику локальных рынков. • Не переплачивайте за «топовые» имена. • Учитывайте, что конверсия в ответ при первом контакте близка к нулю. • Будьте сдержанными в креативе и конкретными в ограничениях. • Чем короче, тем лучше (интеграция в видео ~30-60 сек). • Четкая, внятная, прямая мотивация для аудитории. • Привлекательный бонус для новых пользователей. • Учитывайте разницу часовых поясов (если регионов несколько). • Предусматривайте технические проблемы у исполнителя. • Проверьте трекинг-ссылку и следите за ее корректностью. • Оперативно реагируйте на изменения. • Делайте негативный и позитивный прогнозы. Примерная статистика: CTR — 0.3-5%, CR — 20-50%. • Порядка 20-70% действий от суммы тех, что учтены при трекинге, уходят в «органику». ДЕТАЛИЗАЦИЯ ИНФЛЮЕНСЕР-КАМПАНИИ
  • 6. Самые дорогие из-за большого количества запросов на сотрудничество. Трендсеттеры, появляются в СМИ. У них самая широкая аудитория и очень высокий охват. Сложно выйти напрямую. ТИПЫ ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ Охват МотивацияВовлечение Близок к аудитории, делает контентбез пафоса и на актуальные темы. Играет роль «брата, которого у меня никогда не было». Как правило, его интересуетсразу несколько тематик. Аудитория его любити поддерживает. Чаще всего делают контентна узкие темы, отлично разбираются в своейсфере (авто, техника, кулинария и т.п.).Рекомендациичетко аргументированы, «взрослая» аудиторияохотно прислушивается к ним. Лайфстайл Все влоговые каналы с семейной, «ежедневной» или фэшн-тематикой. Формат контента близок к реалити-шоу на ТВ. Аудиторияширокая — их смотрят, чтобы расслабиться. «Бро» Эксперты «Безумцы» Производят специфический, но очень виральный контент («трэш»-контент). Как правило, юмористической тематики— аудитория юная и приходит к ним за отдыхом. Знаменитости Всегда имеютсвою точку зрения по резонансным событиям, часто участвуют в скандалах. Своенравные, идейные. Аудитория активная, доверяет мнению инфлюенсеров. Авторитеты Охват Охват Мотивация Вовлечение ВовлечениеОхват
  • 7. При выборе методологии измерения результатов нужно заранее определить, какая метрика станет ключевой. Ведь в зависимости от конечной точки коммуникации сценарии будут различаться. При прогнозировании правильней всего ориентироваться на медиану по просмотрам. Второй вариант — опираться на минимальные и максимальные значения. Показатели просмотров можно узнать, проанализировав частоту выпуска контента. При этом нужно учитывать периодичность: чем меньше роликов или постов выходит в месяц, тем больший период времени нужно учитывать. К примеру, если видеоблогер выпускает в месяц 10 роликов, то «закапываться» глубже в историю не стоит. Но если в месяц выходит по 1-3 видео — при анализе нужно учитывать минимум 3 месяца. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И РЕЗУЛЬТАТЫ Мобайл Веб • Охват или просмотры (CPV/CPM) • Просмотр → Клик • Клик → Действие Перед запуском основной кампании мы рекомендуем провести тестовый флайт. Он позволит лучше ориентироваться в реальной стоимости привлечения пользователя и спрогнозировать финальные метрики (CR, CPI, ROI). CPV — cost per view, оплата за просмотр CPM — cost per millenium, оплата за тысячу просмотров • Охват или просмотры (CPV/CPM) • Просмотр → Клик • Клик → Установка • Установка → Действие
  • 8. 70% 30% ИНСАЙТЫ ПО КЛЮЧЕВЫМ РЕГИОНАМ РФ и СНГ Англоязычные страны Латинская Америка 50% Android, 50% iOS (в США – 70%). Конверсия в ответ около 5%, «официально» относятся к спонсорству, очень жестко следуют предварительным договоренностям. Не «кидают», если согласились. $1000-3000 за 100k просмотров. 80-85% Android, 15-20% iOS (в основном старые модели). Конверсия в ответ высокая, готовы делать больше, чем договорились. «Кидают» довольно часто. $200-300 за 100k просмотров. 70% 20% 10% Россия Остальные страны СНГ США Канада, Австралия, Великобритания Индия, Филиппины и т.п. 70% 30% Латинская Америка Испания 70% Android, 30% iOS (старые модели). Гибкие и сговорчивые, легко уговорить на изменение ТЗ или пересъемку, подводят редко. $300-1000 за 100k просмотров. Распределение трафика: Распределение трафика: Распределение трафика:
  • 9. • Определить регион • Выделить тематики • Отобрать наиболее подходящих по контенту и формату лидеров мнений • Сформировать техническое задание • Определить основной таргетинг (возраст, пол, платежеспособность) • Сформулировать четкое сообщение и предложение • Определить тональность бренда в коммуникации ЧЕК-ЛИСТ Аудитория Лидер мнений Подготовка Продакшн Результат 1. Брифинг, формирование портрета аудитории и лидера мнений 2. Составление технического задания 3. Медиапланирование 4. Согласование медиаплана 5. Утверждение финального технического задания 1. Внесение правок в сценарий 2. Подготовка трекинг-ссылок 3. Выпуск видеоролика 1. Анализ первичных результатов • 14 дней со дня релиза YouTube • 3 дня для Instagram, Twitter • 1 день для Telegram 2. Формирование отчетов по итогам кампании 1 2 3 СОХРАНИ ЭТОТ СЛАЙД!
  • 10. Как и всякий новый инструмент, лидеры мнений — комплексный источник, который можно освоить только путем эксперимента и чередования гипотез. К моменту публикации туториала мы провели тысячи успешных инфлюенсер-кампаний по всему миру с использованием YouTube, Instagram, Telegram, Twitter. И хотим заверить вас, что за каждым утверждением в этом материале стоит наш опыт: ошибки, труд и время. Упорядочить данные нам помогла внутренняя технологическая платформа для подготовки и ведения кампаний. С ее помощью мы анализируем аудиторию, подбираем лидеров мнений и контролируем порядок выпуска контента. Надеемся, что это небольшое пособие помогло вам чуть лучше разобрать в инфлюенсер- маркетинге. И, возможно, оно подтолкнет вас сделать первый шаг в этом направлении. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Отдел по работе с лидерами мнений Zorka.Mobi Анализируйте. Тестируйте. Масштабируйте. В остальных случаях пишите нам на info@zorka.mobi