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Layout de Punto de Venta
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Layout del punto de ventas

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Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas

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Layout del punto de ventas

  1. 1. Layout del punto de ventas Trade Marketing Mg. Alvaro Morales Medina
  2. 2. Existe una tendencia natural de las personas de al entrar a un recinto dirigirse a la derecha y ci de las manecillas del reloj. Lo cual lleva a ubicar los accesos a la derecha y las cajas registradoras a la izquierda, para así garantizar el total recorrido del punto de ventas. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  3. 3. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  4. 4. Puntos calientes Espacios donde la venta es mayor por mt2, Ideal para productos en oferta. Productos de impulso. Lanzamientos de colección. Se ubican en los acceso del punto de ventas, cajas registradoras, pasillos centrales, áreas.iluminadas. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  5. 5. Puntos frios Lugares con un rendimiento en ventas por debajo del promedio. Áreas al costado izquierdo del punto de venta, Secciones poco iluminadas, pasillos sin salida. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  6. 6. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  7. 7. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  8. 8. Vecindades y Cross Las vecindades se refieren a la ubicación lógica de los productos, según el árbol de decisión de compra. El Cross Merchandising se refiere a la combinación de productos exhibidos junto a sus complementarios Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  9. 9. Disposición del mobiliario Los muebles exhibidores pueden tener diferentes disposiciones. Dependiendo de la intención se pueden trabajar así: – Disposición libre – Disposición en parrilla – Disposición Aspirada Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  10. 10. Disposición libre Los muebles se utilizan sin seguir un trazo regular. Hay libertad de circulación para el cliente. Requiere de exhibiciones con mucho impacto para ser vistas. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  11. 11. Disposición en parrilla Se ubican los muebles exhibidores en forma paralela. Permite dirigir al consumidor hacia objetivos concretos Propicia compra masiva y ordenada, utilizada en supermercados. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  12. 12. Disposición de espiga Ubicación del pasillo de espiga en el centro del local. Se visualiza rápidamente todas las secciones, fomentando la venta por impulso. Se dirige al cliente por donde se quiere, pero a la vez se le da libertad. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  13. 13. Disposición en autoservicio En los supermercados la exhibición se basa en góndolas. Tiene básicamente los siguientes aspectos: – Cara de la góndola – Tope o Punta de góndola – Base de la góndola – Entrepaños – Aire de Góndola-bodega Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  14. 14. La Exhibición debe garantizarse tanto en lo vertical, como en lo horizontal, a través de lo que se denominan las «caras del producto». El concepto fundamental de la exhibición es la repetición, da la sensación de abundancia. Los bloques de producto ayudan a aumentar la visibilidad. Se pueden formar bloques por color. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing PRODUCTOS POR MARCAS PRODUCTOSPORTIPOS
  15. 15. Cabecera de gondola Es la zona más visual y de impacto en la góndola. Escenario promocional, requiere de negociación con el punto de venta Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  16. 16. Concentrarse en los sentidos Si se trata de crear experiencias, se deben buscar todos los sentidos. No olvidar la música y los sonidos en el punto de venta. Los olores toman cada vez mayor importancia desarrolle “odotipos” El gusto, el tacto, también deben ser considerados. Mg. Alvaro Morales Medina / Trade Marketing
  17. 17. Layout del punto de ventas Trade Marketing Mg. Alvaro Morales Medina

Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas

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