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o Estrategias
de PrecioMg.Alvaro Morales Medina
Marketing
Santiago - Concepcion
Estrategia de precio
Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites
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ESTRATEGIAS
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DESCREME PENETRACION PRESTIGIO
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DESCREME PENETRACION
Fijar precio inicial
alto y después de un
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Fijar precio bajo y
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a. La fijación está muy orientada a los costos
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Maximizar utilidades
Liderar en calidad
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Estrategia de Precio

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El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas.
Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.

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Estrategia de Precio

  1. 1. Pricing o Estrategias de PrecioMg.Alvaro Morales Medina Marketing Santiago - Concepcion
  2. 2. Estrategia de precio Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estratégia de posicionamiento general. Mg.Alvaro Morales Medina
  3. 3. ESTRATEGIAS DE PRECIO ESTRATEGIAS PURAS ESTRATEGIAS COMPLEJAS Solo consideran una opción dentro de su propuesta Consideran varias opciones dentro de su propuesta Mg.Alvaro Morales Medina
  4. 4. ESTRATEGIAS PURAS DESCREME PENETRACION PRESTIGIO Mg.Alvaro Morales Medina
  5. 5. ESTRATEGIAS PURAS DESCREME PENETRACION Fijar precio inicial alto y después de un tiempo bajarlo Fijar precio bajo y a veces después por economias a escala bajarlo PRESTIGIO Fijar precio alto, el mas alto del mercado y no se baja nunca Mg.Alvaro Morales Medina
  6. 6. ESTRATEGIAS COMPLEJAS ORIENTADO COMPETENCIA CARTERA DE PRODUCTOS ZONA GEOGRAFICA Mg.Alvaro Morales Medina
  7. 7. ESTRATEGIAS COMPLEJAS ORIENTADO COMPETENCIA CARTERA DE PRODUCTOS Fijar precio considerando a competidores (bajo, alto, igual) Fijar precio por: linea, complemento, cautivos y paquetes ZONA GEOGRAFICA Fijar precio : de fabrica, asunción fletes, entrega uniforme, por zonas y punto base Mg.Alvaro Morales Medina
  8. 8. Errores al fijar precio a. La fijación está muy orientada a los costos b. No se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar cambios del mercado. c. Se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing. d. No es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra Mg.Alvaro Morales Medina
  9. 9. Maximizar utilidades Liderar en calidad Maximizar utilidades Liderar en calidad Maximizar utilidades Precio calidad Participación de mercado Captura de segmentos Supervivencia maximizar utilidades Captura de segmentos Participación de mercado Participación de mercado Captura de segmento Supervivencia Captura de segmento maximizar utilidades Participación de mercado Descreme - Prestigio Orientado a competencia Descreme - Prestigio Orientado a competencia Descreme - Prestigio Orientado a competencia Orientado a competencia Penetración Penetración - Orientado a competencia Zona geografica - Cartera de producto Orientado a competencia - Zona geografica - cartera de producto Orientado a competencia . Cartera de productos Cartera de productos - Orientado a competencia Objetivosdeprecio Estrategiasdeprecio Precio - Calidad Valor unico Difícil comparación Sustituto Gasto total Inversion hecha Gasto compartido Beneficio final Inventario Sensibilidadesalprecio Mg.Alvaro Morales Medina
  10. 10. Pricing o Estrategias de PrecioMg.Alvaro Morales Medina Marketing Santiago - Concepcion
  • Maribeleddi

    Jun. 14, 2016

El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas. Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.

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