Il crowdfunding è una forma di finanziamento alternativo che consente di raccogliere fondi per sviluppare il proprio progetto imprenditoriale, ma anche di attivare un nuovo canale di marketing, innovativo ed efficace. Crowd Advisors è un servizio offerto da un network di professionisti italiani focalizzati sul crowdfunding in grado di fornire un supporto consulenziale di alto livello sia per la progettazione e l'esecuzione di campagne nazionali e internazionali che per l'utilizzo del crowdfunding come strumento di marketing: 1. Campagne di crowdfunding: progettazione e gestione delle campagne di crowdfunding 2. International crowdfunding: assistenza per progettare ed eseguire campagne su piattaforme internazionali 3. Marketing: consulenza strategica per l’utilizzo del crowdfunding come strumento di marketing 4. Piattaforme: consulenza alle piattaforme su processi e comunicazione

1. Crowdfunding Advisory Services

2. Donation
…senza ritorni
Reward
…a fronte
della
promessa di
ricevere
qualcosa
Lending
…in forma di
prestito da
restituire con
interessi
Equity
…a fronte di
quote
societarie
Cosa è il Crowdfunding?
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 2
Crowd = folla Funding = finanziarsi
Raccogliere fondi per un progetto ricorrendo a molti finanziatori e quindi…via Internet
Piattaforme di crowdfunding

3. Prodotti
Se si cercano fondi
per finanziare la
realizzazione di un
prodotto o anche
di un libro o di un
film, creare una
campagna di
crowdfunding è un
modo per
coinvolgere il
proprio network,
fino all’intero
pianeta
Business
Accelerare il
proprio business
attraverso il crowd.
Oppure testare le
nuove idee di
prodotto sul
mercato, senza
rischi.
Social
Aiutare un ente
non-profit, un
club, una causa o
un’iniziativa
benefica a
raggiungere i
propri obiettivi.
Civic
I progetti di cui un
territorio può
beneficiare sono
infiniti. Come
privato, comune o
associazione
territoriale, si può
dare forte impulso
ad un progetto,
facendolo
finanziare dalla
comunità di
riferimento
Qual è il progetto?
Non ci sono limiti. Proporre al mondo un nuovo prodotto, avviare o sviluppare
un business, sostenere una causa, aiutare la propria comunità

4. •Sottoporre la propria idea o un nuovo prodotto o servizio al crowd è un modo per capire se potrà avere
successoValidazione
•Durante la campagna i potenziali finanziatori o gli investitori fanno domande e commenti, elogi o critiche.
Tutto è utile per migliore l’idea, il prodotto o il servizioFeedback
•Nel reward crowdfunding, il premio principe può essere il prodotto stesso: se il target è raggiunto, il
finanziatore riceverà il prodotto. Un modo per raccogliere pre-ordiniPre-selling
•Per raggiungere il target di raccolta bisogna coinvolgere e ingaggiare un ampio bacino di potenziali
finanziatori, che possono anche essere futuri clienti. L’investimento si ripaga quindi con la costruzione di
una customer base da coltivare anche in futuro.
Comunicazione
•Una campagna di successo è un biglietto da visita per mostrare ai Venture Capital il potenziale della propria
iniziativa. Saranno più disposti a co-investire.Co-investimento
Serve solo a raccogliere fondi?
No. Una campagna può essere anche uno strumento versatile da
inserire nel proprio «marketing-mix»

5. Prodotti
Reward
Crowdfunding
Lending peer-
to-peer
Business
Reward
Crowdfunding
Equity
Crowdfunding
Social
Reward
Crowdfunding
Donation
Crowdfunding
Civic
Reward
Crowdfunding
Donation
Crowdfunding
Quale tipo di crowdfunding?
Per ogni tipo di iniziativa, esistono tipi di crowdfunding più adatti.
Scegliere una piattaforma italiana o internazionale dipende invece da quanto ampio
si pensa possa essere il proprio target di riferimento

6. Fattibilità
• Validazione dell’iniziativa
• Definizione del fabbisogno
economico
• Verificare il bacino di
riferimento
Progettazione
• Definizione obiettivi e costi
• Individuazione tipo di
crowdfunding
• Individuazione della
piattaforma
• Presentazione del pitch
• Realizzazione del video
• Pianificazione della
comunicazione
• Analisi aspetti legali e fiscali
Implementazione
• Implementazione del piano di
comunicazione
• Interazione con i sostenitori e i
sottoscrittori
• Rapporti con la piattaforma
Closing
• Comunicazione con i
finanziatori
• Adempimenti legali e fiscali
• Pianificazione azioni post-
closing
Come si implementa una campagna?
Ogni campagna ha modalità di diverse. Ma, in generale, affinché abbia
buone probabilità di successo, alcuni passi sono fondamentali

7. Fattibilità
• Valutazione congruità del
capitale offerto vs. obiettivo di
raccolta
• Adeguatezza del business plan
• Presenza potenziali anchor
investors
Progettazione
• Definizione business e financial
plan
• Valutazione opportunità di
piattaforma estera
• Predisposizione aumento di
capitale e modifiche allo
statuto
Implementazione
• Estensione della
comunicazione a investitori
«professionali»
• Interazione con investitori
anche per financial e business
plan
Closing
• Finalizzazione aumento di
capitale
• Monitoraggio adempimenti dei
regolamenti
• Gestione dei rapporti con i
nuovi soci
Le specificità dell’Equity Crowdfunding
Con l’ECF il finanziatore diventa socio. Oltre ai passi comuni agli altri tipi
di crowdfunding, si aggiungono alcune complessità

8. 1. Campagne di
crowdfunding
Progettazione
e gestione
delle
campagne di
crowdfunding
2. International
crowdfunding
Assistenza per
progettare ed
eseguire
campagne su
piattaforme
internazionali
3. Marketing
Consulenza
strategica per
l’utilizzo del
crowdfunding
come
strumento di
marketing
4. Piattaforme
Consulenza alle
piattaforme su
processi e
comunicazione
I servizi di CrowdAdvisors

9. 1. Progettazione e gestione delle campagne
FATTIBILITÀ
PROGETTAZIONE
CAMPAGNA
IMPLEMENTAZIONE CLOSING
Business • Analisi forze e debolezze
• Assessment economico
finanziario
• Progettazione strategica
• Business Plan
• Project Managment
• Scouting anchor investors
• Fulfillment dei premi
• Strategie di recall
Marketing • Analisi audience diretta
potenziale
• Individuazione della
piattaforma
• Realizzazione del pitch
• Progettazione e realizzazione
video
• Piano della comunicazione on
line e off line
• Gestione comunicazione on-
line e off-line
• Rapporti con la piattaforma e
i backers
• Follow up con backers /
invetitori
Legal • Valutazione aspetti legali • Assistenza brevetti
• Apertura sede all’estero
• Gestione aumento di
capitale (ECF)
Accountancy • Valutazione aspetti fiscali • Financial Plan • Gestione amministrativa e
fiscale

10. Valutazione del paese
e della piattaforma,
equity o reward,
adatta all’obiettivo
Valutazione di
campagne cross
borders
Assistenza nella
creazione di una
società all’estero
Progettazione della
campagna
Assistenza per
Business e Financial
plan
Esecuzione della
campagna
Supporto alla
comunicazione
Assistenza legale e
fiscale per il closing
2. Campagne di crowdfunding internazionali

11. • Testare l’accettazione di un prodotto direttamente sugli acquirenti
• Pre-vendere un nuovo prodotto per raggiugere la scala produttiva
• Scouting di nuovi prodotti verificandone a priori la vendibilità
• Lanciare un prodotto sul mercato internazionale
Lancio nuovo prodotto
• Associare il brand all’innovazione: promuovendo campagne di crowdfunding legate
ad iniziative compatibili con la propria missione
• Associare il brand al sociale: sostenendo campagne di crowdfunding civiche o
benefiche
Branding
3. Crowdfunding come strumento di marketing

12. Supporto
strategico e
operativo alle
piattaforme di
crowdfunding
Scouting
tecnologico
Processi
Assistenza
legale
Comunicazione Deal flow
Anchor
Investors
Partnership
Fund raising
4. Consulenza strategica alle piattaforme

13. Digital
Media
Partner
Sogni
Fuori dal
Cassetto
BrD
Consulting
Lerro &
Partners
Leaders
Un network di professionisti specializzati
I servizi di CrowdAdvisors sono garantiti da un network di professionisti specializzati
nel crowdfunding che offrono competenze funzionali, settoriali e territoriali

14. CONTATTI
FABIO ALLEGRENI
Digital Media Partner
fabio.allegreni@digitalmediapartner.it
www.digitalmediapartner.it
www.crowdfundingbuzz.it
Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 14