Prezentacja, którą przedstawiam podczas zajęć z Copywritingu na kierunku Marketing Internetowy Akademii Górniczo - Hutniczej. I przy okazji gorąco pozdrawiam wszystkich Studentów, których kreatywność oraz wiedza są nie sa mo wi te!

1. Copywriting
trochę teorii, trochę praktyki

2. Copywriting?

3. umiejętność używania
słów w celach
sprzedażowych

4. Teoria
Ale krótko i przyjemnie

5. Jaka jest podstawowa
funkcja języka?

6. Poproszę frytki
Małe, czy duże?
Trochę takich,
trochę takich

7. Komunikacja

8. Teoria komunikacji
Romana Jakobsona

9. komunikat
odbiorcanadawca
kontekst
kod
kontakt

10. komunikat
CO? odbiorca
DO KOGO?
nadawca
KTO?
kontekst
GDZIE?
kod
JAK?
kontakt
POPRZEZ CO?

11. Nadawca:
jest kilka zawodów, które pozwalają zarabiać na życie pisaniem - pisarz; dziennikarz
i copywriter.
Ale jest zasadnicza różnica między tymi zawodami, która doskonale oddaje ideę copywritingu:
Pisarz, poeta - wyraża siebie, swoją wrażliwość
Dziennikarz - wyraża swój punkt widzenia
Copywriter - niczego nie wyraża, jest głosem marki.

12. Odbiorca:
czyli target.

13. gdzie jeździ na wakacje? gdzie i jak mieszka?
co lubi?
dlaczego może uwierzyć
produktowi / usłudze?
jakie marki lubi?
co go cieszy?
jaką jego potrzebę spełnia
produkt / usługa?
co go nie śmieszy?co czyta?
Wyobraź sobie tego człowieka - pamiętaj, on nie jest slajdem w prezentacji,
to jest realny człowiek - on żyje, ma uczucia, ktoś go kocha:

14. Kontekst:
Pamiętaj, Twój komunikat reklamowy nigdy nie będzie funkcjonował w próżni. Dlatego
zawsze poświęć trochę czasu (wiem, że to się wydaje stratą czasu, ale nią nie jest) i sprawdź -
otoczenie konkurencyjne - zobacz, co robią inni
kontekst czasu - sprawdź, co teraz jest na topie, co lubi target
kontekst miejsca - sprawdź, co się dzieje wokoło produktu i targetu
historia marki - zobacz, co marka robiła do tej pory - odnieś się do tego

15. Komunikat:
Key Message - to pierwsza podstawowa kategoria w copywritingu.
To główny przekaz komunikatu, jedno zdanie, które zostaje odbiorcy w głowie, po
przeczytaniu, zapoznaniu się z Twoim komunikatem reklamowym.
Jeden komunikat. Główny. Ustal go, zanim zaczniejsz pisać. Naprawdę - ustal go!

16. Kontakt:
Aby komuś coś przekazać, musisz mieć z nim konktakt. A każda forma
kontaktu, to inny styl komunikacji.
TV, radio, ulotka, mailing, media społecznościowe, SEO - niestety, ale
musisz znać zasady, żeby SKUTECZNIE pisać - m.in. o tym będą nasze
kolejne spotkania.

17. Kod - czyli TOV:
Każda marka jest jakaś, dlatego kontaktuje się z odbiorcami za pomocą
określonego kodu, w określonym stylu, tym stylem jest tonalność - tone of
voice.
Czym jest TOV - trudno jest wytłumaczyć w prezentacji.
Najprościej będzie to wytłumaczyć na przykładzie:

18. Znacie HoC?

19. Jaka jest tonalność tego filmu?

21. A teraz zobaczmy to:

22. https://www.youtube.com/watch?v=Di6M-ieCg1c
WARTO!!! :)

23. Właśnie to jest tonalność i właśnie tak bardzo jest ważna

24. Teoria komunikacji
Romana Jakobsona
1960

25. komunikat
CO? odbiorca
DO KOGO?
nadawca
KTO
kontekst
GDZIE?
kod
JAK?
kontakt
POPRZEZ CO?

26. Maksymy konwersacyjne
Paula Grice’a

27. Paul Grice był językoznawcą, ale PRAGMATYCZNYM:

28. Kiedy mówimy:
Musimy się spotkać na lunch.
Często znaczy:
Wszystko mi jedno, jeśli cię już nigdy
nie zobaczę.

29. Maksyma ilości
Informuj w ilości stosownej dla sytuacji
czyli: im mniej, tym lepiej

34. Maksyma jakości
Mów prawdę
Ale spraw, aby była ekscytująca
D. Ogilvy

38. Maksyma odniesienia
Mów na temat
Bój się efektu „WTF?”

39. nazwa
nazwa

40. nazwa
nazwa

41. Maksyma sposobu
Mów na temat
Jeżeli nie potrafisz czegoś prosto wyjaśnić - to znaczy, że niewystarczająco to
rozumiesz.
A. Einstein

42. coś tam

43. akceptatory

44. Tyle teorii
Pora na praktykę

45. Zaczniemy od sytuacji, która dotyka każdego
początkującego copywitera
(a prawie każdy* może nim być).
* nie dotyczy tych, którzy zawsze wolą szukać problemów zamiast rozwiązań

46. JAK ZACZĄĆ PISAĆ?
np. ulotkę lub mailing dla klapek Kubota

48. UWAGA!
Zakładamy, że odbiorcą naszych komunikatów
są programiści.

49. UWAGA 2
Za chwilę zobaczycie świetne hasła - wszystkie
one zostały stworzone przez Studentów
Marketingu Internetowego AGH - okalski!

50. Sposób 1 - patrz na słowa

55. patrz i UWAŻAJ

56. nazwa marki

57. Ale skąd brać te słowa?

59. Klapki iQbota
Klapki dla inteligentnych
Klapki Kubota
KupButa

60. Sposób 2 - poczucie humoru

65. Nie naśmiewaj się z grupy docelowej.
Poszukaj tego z czego ona się śmieje.

66. https://www.youtube.com/watch?v=wYywQoJHB9A

67. UJ chciałby je nosić.
Ale nie pasują do filcowej
biżuterii.

68. I warto obserwować co się dzieje... :)

71. Sposób 3 - związki frazeologiczne

72. Czyli rozumiane w danym kraju zbitki
słów, które dla obcokrajowców brzmią
idiotycznie.

73. robić maślane oczy
cicha woda
jak krew w piach
od deski do deski
kubeł zimnej wody
wdepnąć w błoto
Tłumaczymy na
angielski ;-)

74. thank you from the mountain

76. Miej klapki na oczach

77. Sposób 4 - statystki

78. Uwaga - magiczna cyfra: „9”:
źródło: http://www.afilioteka.pl/5-badan-psychologicznych-dotyczacych-cen-ktore-musimy-znac/

79. Cyfry „nieokrągłe” wyglądają na niewykalkulowane - są bardziej autentyczne:
73%
Programistów
wybiera klapki
Kubota
75%
Programistów
wybiera klapki
Kubotavs.

80. 89% programistów wybiera
Klapki Kubota.
Dowiedz się dlaczego

81. Sposób 5 - język targetu

82. Mów językiem odbiorców, a jeżeli nie mówisz - nie udawaj,
wynajmij kogoś, kto mówi.
Znajdź wspólny język ze swoim targetem.

85. <?php echo "Kup klapki"; ?>

86. Sposób 6 - rób pozytywy z negatywów

87. Ale zawsze rób to z humorem.

89. 99% programistów chodzi
w klapkach Kubota.
1% także w nich śpi*
* Badania przeprowadzone na grupie 3 programistów

90. Sposób 7 - Efekt unikalności -
pierwszy, jedyny

91. Bądź pierwszy! Bądź jedyny! Bądź unikalny!

92. Co to jest?

93. A to?

94. Niektóre kategorie
(np. adidasy
i pampersy) wzięły
swoją nazwę
od marek produktów.

95. Pierwsze klapki, które
rozumieją stopy
programistów

96. Sposób 8 - Jak to zrobić? W krokach!

97. Przedstaw proste osiągnięcie celu.

98. Jak stworzyć intrygujący komunikat?
Oto 3 proste kroki:
krok 1 - zadaj intrygujące pytanie
krok 2 - w krokach podaj rozwiązanie
krok 3 - nie bój się humoru, ale też nie sil się na niego

99. Jak zakomunikować, że jesteś
programistą w 3 krokach:
krok 1 - kup klapki
krok 2 - załóż je
krok 3 - pokaż się

100. Sposób 9 - Magiczne słowo:
STWORZONE

101. Przekonaj target, że Twoja usługa, produkt zostały
stworzone z myślą o ich potrzebach.

103. Klapki stworzone
z myślą o stopach
programistów

104. Sposób 10 - Magiczne słowo:
ŁĄCZY NAS

105. „Łączy nas”
to moje koło ratunkowe.
Zawsze, kiedy nie potrafię znaleźć właściwego hasła, albo to
właściwe okazuje się już zajęte - mówię: „dajmy - łączy nas -”
i dodaję CO.
Łączy nas wrażliwość, łączy nas natura, łączy nas skuteczność...
możliwości są nieskończone.

106. Jednak jak się okazuje nie tylko ja tak
uważam:

111. Łączy nas wspólny kod

112. Sposób 11 - pytanie: Słyszałeś?Znasz?
Próbowałeś?
Czy wiesz?
ATy?
Czy widziałeś?

113. Zadaj pytanie, odpowiedź na które zna Twój target.

116. A czy Ty wiesz, jak
zakomunikować całemu światu,
że jesteś programistą?

117. Sposób 12 - entuzjazm:
Takie efekty!
To działa!
Nareszcie jest!

118. Uwierz w projekt, produkt, usługę i przekaż dalej swój
enzuzjazm.

119. źródło: http://contentverve.com/

120. Klapki dzięki którym wszyscy
się dowiedzą, że jesteś
programistą.
TO DZIAŁA!

121. Sposób 14* - strach:

123. Ale ważne, aby grupa docelowa faktycznie poczuła się
zagrożona, a produkt był ratunkiem.

125. Tylko pamiętaj - nie zawsze musisz epatować.
Czasami najlepszy jest strach, który pojawia się po
przeczytaniu body copy:

127. Czy wiesz, że programiści są często
myleni z brazylijskimi siatkarzami?
Klapki Kubota -
i wszyscy wiedzą, że
jesteś programistą.

128. Sposób 15 - Rozkaz:
Zrób to!
Musisz tego spróbować
Spróbuj teraz!
Muszisz to sprawdzić!

129. Ludzie lubią proste komunikaty. Mów wprost.

132. Nie bądź anonimowym studentem
AGH!
Noś Klapki Kubota!
Pozwól innym wiedzieć, że
jesteś programistą!

133. Sposób 16 - Korzyść:

134. Dawaj korzyść, zamiast wymagania działania.

135. źródło: http://contentverve.com/

136. Zacznij nosić Klapki Kubota
i powiedz wszystkim, że jesteś
programistą.
Nie mówiąc nic.

137. Sposób 17 - Pobudzanie wyobraźni:

138. Doceń inteligencję odbiorcy.
I pobudź jego wyobraźnię.

141. Wyobraź sobie, że wszyscy od razu
wiedzą, że jesteś programistą.
I to bez koszuli
flanelowej.

142. Sposób 18 - Bez wyboru

143. Pokaż lub powiedz, że Twoja oferta nie ma alternatywy:

146. Albo nosisz klapki Kubota, albo
wezmą Cię za studenta ASP.

147. Dziękuję za Waszą uwagę

148. * W prezentacji celowo nie użyto cyfry między 12, a 14 - ponieważ autorka jest osobą przesądną.
*

149. Źródła:
1. http://www.afilioteka.pl/5-badan-psychologicznych-dotyczacych-cen-ktore-musimy-znac/
2. http://contentverve.com/
3. http://www.slideshare.net/TotalCopywriting/50-szybkich-rozwiza-na-lepsz-skuteczno-listw-sprzedaowych?
qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=default&b=&from_search=16
4. http://www.slideshare.net/piotrjaworowicz/e-copywriting-cz2wstepjaworowiczbasiak2012copywriter?
qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=qf1&b=&from_search=1
5. http://www.slideshare.net/leszekluczyn/online-copywriting-w-praktyce-31284204?
qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=qf1&b=&from_search=4
6. Fog Klaus, Budtz Christian, Munch Philip, Blanchette Stephen „Storytelling. Narracja w reklamie i biznesie”
7. Michał Głowiński, Janusz Sławiński,Aleksandra Okopień-Sławińska „Zarys teorii literatury”
8. David Ogilvy „O reklamie”
9. http://pl.wikipedia.org/wiki/Regu%C5%82a_konwersacyjna
10. http://www.slideshare.net/HubSpot/the-evolution-of-advertising-how-consumers-won-the-war-for-their-attention?related=3
11. http://www.slideshare.net/Tugce/history-of-advertising-presentation
12. http://www.studia.net/zawody/7475-copywriter
14. 16.http://takaoto.pro/10-typow-tresci-content-marketing/
i internet (korzystałam m.in. z portalu slideshare i mogłam skorzystać z prezentacji o których zapomniałam. Jeżeli tak się stało - bardzo przepraszam
autorów i proszę o informację mailową: aga.starzynska@gmail.com).

150. Źródła z których korzystam regularnie, dlatego mogłam zapożyczyć coś do prezentacji:
1. www.pinterest.com
2. www.google.com
3.www.slideshare.com
4.https://copyhackers.com/
5.http://www.copyblogger.com/
6. http://www.fpiec.pl/
7. http://www.contentking.pl/blog/
8. http://dailyweb.pl
9.http://ourcreativedifferences.tumblr.com/
10. http://madmenintegrated.tumblr.com/
11. http://www.b2bento.com
12. http://www.blogcopywritera.pl/
14. http://www.copywriting.pl
15. http://arturjablonski.com/
16. https://b2b-marketing.pl/
Jeżeli któraś firma, instutucja, autor reklamy oraz student UJ lub ASP poczuł się urażony umieszczeniem ich pracy lub Osoby w niekorzystnym
kontekście, proszę o kontakt (690 99 66 79 lub aga.starzynska@gmail.com) - osobiście przeproszę. Moim celem nie było naruszanie osobistych dóbr
nikogo i jednocześnie zaznaczam, że szanuję pracę wszystkich, jednak korzystając z obrazów dostępnych w wyszukiwarce Google, chciałam wskazać
użycie niewłaściwych narzędzi marketingowych. Służę wsparciem wszystkim, którzy chcą poprawić skuteczność swoich działań.