Emprender para una generación Millennials o Gen Y que son Nativos Digitales. Fuentes de financiación para la empresa desde ser un StartUp a fases maduras. Como afecta la Tercera Revolución Industrial, #3RI, a los modelos de negocio bajo una metodología Canvas. ELEVATOR PITCH mucho más que una presentación para un inversor, es una magnifica herramienta del marketing de hoy

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El Centro Integrado de Formación Profesional en Nuevas Tecnologías José Luis Garci es un
referente en la formación de nuevos profesionales de Imagen, Sonido y Nuevas Tecnologías.
Esta presentación fue realizada el 3 de febrero de 2015 por Abel Linares, CEO de Nunkyworld,
en la sede del CIFP José Luis Garci y se engloba en el marco del programa de apoyo al
emprendimiento impulsado por Eva Sáez Sanchidrián y Roberto Alonso Asenjo.

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Socios
estratégicos
Actividades
clave Propuesta
única de
valor
Relaciones
con clientes
Segmentos
de clientes
Recursos
clave
Canales
Estructura de costes Generación de ingresos

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El intercambio de bienes y servicios se hace con dinero, luego para desarrollar
nuestro negocio necesitamos tener recursos financieros. Estos se pueden conseguir
por diferentes vías y estas son llamadas las Fuentes de Financiación.
Las fuentes se clasifican según su plazo en corto y largo, según su origen en interna
(autofinanciación) o externa de corto (créditos) , medio (leasing) o largo plazo
(capital en fondos propios) , la exigibilidad propia o ajena (directa o indirecta)

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Fase
Participación
inversores
Quién invierte Objetivo
Idea 5% Autoinversión del equipo y familia Crear una presentación
Darse a conocer
Prototipo 10% Autoinversión, familia,
aceleradoras, business angels,
clubs de inversión, financiación de
programas de I+D+i
Crear el prototipo
Prospección de aceptación con
clientes conocidos
Mejorar la idea
Plan de negocio
Salida al mercado 20% Business Angels, Capital semilla,
Fondos Públicas
Búsqueda de primeros clientes
Desarrollo de los procesos
Plan promocional y
comercial
30% Venture capital Captación de clientes recurrentes
Generación de canal
Creación de marca
Internacionalización o
Consolidación del
sector nacional
60% Venture capital extranjero
Private Equity
Cotizacion en MAB
Implantación en otros mercados.
Compras de empresas

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Capital
F&F
Angels
Capital
Semilla
Venture
Capital
Colocaci.
Privadas
IPOs
5-100k
10-200K
50-1M
1M-20M
5M-XX
1M-Up
Big %
Idea
Prototipo
Startups Empresa Crecimiento Exit

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18. Deuda Financiera
Ventajas:
No compromete la propiedad
Permite bien gestionada mayor retorno sobre FP
Interesante en momentos de bajo coste de capital
Desventajas:
Pagos mensuales de intereses
Problemas de cash-flow operativos se agravan
Niveles altos dificultan el crecimiento y el desarrollo
Riesgos de perdida del negocio
Preguntas:
¿Qué vas hacer con el dinero?
¿Cuánto dinero necesitas?
¿Cuándo lo necesitas?
¿Cuánto tiempo lo vas a necesitar?
¿Cómo vas a repagar la deuda?
Deuda frente a Capital
Deuda implica la devolución del dinero más un fee (el interés)
Capital implica la perdida de control a cambio de una recompensa incierta
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19. PLAN DE INVERSIONES
Tu Plan de Inversiones tiene que contemplar
1. Activos fijos: Oficina, fábrica, equipamiento, propiedades, etc
2. Activos Intangibles: marca, propiedad intelectual, etc
3. Largo y corto plazo: cuentas por cobrar, inventario, materiales, etc
4. Gastos Operacionales: Salarios, viajes, administración, intereses
5. Dividendos, no olvidar que hay que retribuir al capital
Balancea Inversiones a Corto y Largo Plazo
PRESUPUESTOS
Conducir desde “presupuesto rolling” al exterior pero sin parar sabiendo que raramente reflejan la
realidad pero ayuda a que todo el equipo vea la misma foto
Controlar el Circulo de Capital de Trabajo
Técnicas de presupuestos rolling a :
1 Quincenales o semanales
2. Mensuales, a 12 meses
Permiten ser mas interactivos, mejora los resultados y pasan a ser parte dl día a día
Los Presupuestos ayudan a todo el mundo a ver el negocio como un todo,
ayuda a priorizar y tomar decisiones en función de los datos
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20. Palancas de Gestión.
1.El Cash es clave. Hay que ser muy cuidadoso con:
• el sobre crecimiento
• sobre apalancamiento
• sobre capitalización
• las cuentas reconocen los costes cuando ocurren, los ingresos cuando se ganan,
pero las realidades de pagos y cobros son diferentes
• El Cash es el Rey porque quedarse sin caja puede suponer la bancarrota
2.Hay pocas palancas para mejorar la rentabilidad pero hay que conocerlas todas:
• Precio
• Volumen
• Costes Variables
• Costes Fijos
3. Necesitamos información de Negocio, Balance y Caja
• Cuenta de resultados, Balance y Cash Flow
• Ratios de Gestión ej. Forecast de ventas
• Cuentas a cobrar y pagar
• Pagos de Nominas
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21. Consejos
 Separa los gastos empresariales de los personales
 Ordena la documentación administrativa , contratos y facturas
 Contabiliza las horas de forma correcta aunque no las puedas pagar
 Invierte en software y talento
 Cuidado con los Impuestos Locales, Regionales, Nacionales, Internacionales
 En cuanto tengas un poco de tamaño: audita tus cuentas incluso sin estar obligado
 Cuentas claras, precisas y en tiempo siempre son requeridas por el inversor. Prepárate
desde la etapa FFF
 Localiza los ratios financieros que se usan en tu industria y comienza a comparte contra ellos
son indicadores
Tener siempre las Cuentas Limpias desde el Primer Día

22. Prioridades Financieras
Mente del Emprendedor
1. Resultados. Crear un modelo de negocio de éxito
2. Cash. Es el rey, el Cash flow, la liquidez es la gasolina del negocio.
Gestionar apalancamiento y capital de trabajo
3. Control. Todos tenemos que tener las finanzas en la cabeza
4. Optimismo y Energía tus principales capacidades
5. Riesgos. Compartirlos, prototipos interaccionas rápidas
6. Beneficios. Compartirlos
7. Propiedad. Retenerla
8. Inversores. Profesionales, conocerlos y compartir
9. Simplicidad. Soluciones sencillas a problemas complejos
10. El éxito lleva mucho tiempo y esfuerzo
11. Integridad
12. Resultados. Proverbio Chino “aquellos que dicen que no se puede
hacer, no deben interrumpir a los que lo hacen”

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Fórmulas… Al final
Tiene que ser Flexible apropiado a la
audiencia y lugar. Varios formatos.
Todos tienen el mismo objetivo:
Tener la oportunidad de otra reunión que
permita explicarlo mejor.
Captar la atención pero sin exagerar
Pasión con algo de Audacia.
Calcula tu tiempo: entre romper el
hielo, presentar el problema,
soluciones actuales y la tuya, qué
ventajas aporta, qué necesitas y el
café.

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Es imprescindible que el
inversor sienta en su piel
el problema.
Cómo afecta al cliente
potencial.
Si has vivido el problema,
lo conoces y otros en la
sala lo han padecido se
produce complicidad.
Siempre mantén el punto de vista del cliente, ¡busca su EXPERIENCIA!
Cuántas veces han encontrado este problema, no abrumes con datos sólo buscamos que lo
sientan. Que ellos valoren el tamaño del mercado, cómo de importante es y cómo se resuelve
eficientemente.
El Momento del …
WoW
Mumm
Ahhh
GENIAL!

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¿Cómo va a mejorar el mundo
tu producto al resolver esto?
¿Qué tiene tu idea de
brillante, original o novedosa?
Recuerda la diferencia de
valor: Deseo-Necesidad-
Problema
La ventaja competitiva que
aportamos:
Nuestra UVP

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Si hacemos un análisis Top-Down,
importante aportar los estudios y
citar las fuentes.
•Cuidado con los SuperNúmeros.
•Muestra tu mercado potencial real.
•Identifica tu target concreto.
•Muéstrales lo que quieren ver…
¡Dónde pueden rentabilizar su inversión!

32. “Nunkyworld es una
startup dinámicaque ha
desarrollado un
procedimiento revolucionario
para modificar los modelos de
negocio en un mercado potencial de
250 millones de euros. Nuestro equipo
suma una experiencia de más de 70 años y
estamos especializados en tres sectores
específicos. Las predicciones respecto a nuestra curva de
madurez y la solución que mostraremos al mercado transformarán…”
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¿Cómo resolvemos el problema de forma mas eficiente?
No critiques a tus competidores, ellos hacen crecer el mercado.
¿Por qué tu producto captura el trozo bueno del pastel?

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¿Quién se ha subido ya al ascensor?
Una idea no es nada sin ejecución.
¿Qué experiencia aporta el equipo?
¿Cómo combinan y complementan?
No evites el tema incluso sin experiencia.
Muchas veces las ideas frescas vienen de
gente sin experiencia o externa al sector.

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 ¿Cómo vamos al mercado?
 ¿Qué has realizado ya para captar clientes?
 ¿Cuál es tu modelo de crecimiento?
 ¿Qué canales de comunicación y tono tienes?
 ¿Qué canal de ventas has establecido?
 ¿Cuál es la vida media de un cliente?
 ¿Cómo funciona el modelo en nuevos mercados?
CONOCE TU MERCADO
SAL A VENDER ANTES QUE A PEDIR
¿La razón principal de la mortalidad de los Sartups?
Un bajo modelo de adquisición de Clientes

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¿Qué necesitas para crear tu potencial?
¿Qué no tienes y por qué lo necesitas?
¿Cómo lo vas a usar?
¿Sé preciso y no ambiguo con las peticiones?
Espera preguntas difíciles.
NO OLVIDES TU ÚLTIMA NECESIDAD
Conseguir la próxima reunión
Tu Call-to-action

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¿Como comenzar a prepararlo? … Con un buen Brainstroming

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En definitiva: ¿Por qué? ¿Para qué?
y, ¿qué proyecto es?
¿Qué hace mi proyecto especial? ¿Qué problema resuelvo?
¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Quiénes son mi cliente objetivo?
¿Qué ventaja tienen los clientes por trabajar conmigo?
¿Cuál es mi contribución a mejorar su negocio? ¿Cómo lo voy hacer posible?
¿Qué actividades son criticas para mi? ¿Qué recursos críticos tengo o
necesito?¿Quiénes forman mi equipo? ¿Qué alianzas tengo?

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Imprecisión Ejemplo
No exageres el optimismo
“Nuestras proyecciones son
conservadoras”
No elimines la competencia “No tenemos competencia directa”
No exageres el equipo
“Tenemos el major equipo de clase
mundial”
No prometas lo que no tienes
“En tres semanas tendremos un
gran cliente”
No desprecies
“No hay nadie en el Mercado que
pueda aportar esta solución”
No infravalores las peticiones “Encantados de tener un CEO”
No minimices los riesgos
“En 12 meses tendremos caja
positiva”
No seas ingenuo
“A la salida nos ponemos de
acuerdo”
No ignores el mercado “Cobraremos en 30 días”
No eres SUPERMAN
“No necesitamos recursos,
trabajamos 24h y conseguiremos un
1% del Mercado”

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Primero: para y piensa
La primera impresión es la última
Lanza un “Buen Nombre”
Usa Analogías
Cuenta una Historia
Pinta un cuadro
Ponle un Ancla
Apasiónate
Sé creíble
Pon especies… humor, sonrisa
Pon mucho sentido común
Compártelo
Escúchate
¿Lo entiende tu sobrino de 12 y la Abuela?
¿Nervioso? Practica, practica, practica…
Los primeros 5- 8 segundos son ORO
Captura la atención con la primera frase
Recuerda la variable tiempo intensidad
Drama-Suspense-Resolución
Drama Suspense Resolución

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Fuentes:
 PriceWaterhouseCoopers & National Venture Capital Association “Moneytree Report”
 Thomson Reuters
 Founder Institute “Top 10 Fundraising Fails
 Funders & Founders “How To Raise Money For Your Startup”
 Altimeter “Market Overview: The Collaborative Economy analysis of over 200 Startups in
the Space”
 Gust “Trends in European Startups Seeking Angel Capital”
 Interview Stream “Elevator Pitch Guide”
 Xerox “Master your Elevator Pitch”
 Imágenes: Pixabay

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info@nunkyworld.com
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@abel_linares
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