Category Management Workshop II будет состоять из практических кейсов по Категорийному Менеджменту. Программа построена на реальных примерах внедрения категорийного менеджмента средних и крупных компаний и рассматривает полный цикл деятельности КМ от аналитики до распределения товара на полках. Ключевые блоки программы: - Тенденции и анализ FMCG рынка - Категорийный менеджмент как бизнес-процесс - Управление товарными запасами - Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента Стоиомость участия: .2500 грн (до 18 апреля) .3200 грн (после 18 апреля) Регистрация: http://www.hub1.com.ua/form/ По вопросам участия: Катерина Кривенченко Sales & Marketing Director +380 (44) 353 57 01 +380 (93) 646 93 68 +380 (98) 779 71 15 e.kryvenchenko@hub1.com.ua

1. Workshop II
Category Management
27 апреля
Киев
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
Информационные партнеры:
MBA партнер:
Группа в Facebook:
Корпоративный
университет:
Академия ДТЭК

2. Workshop II
Category Management
27 апреля, Киев
Workshop будет состоять из практических кейсов по Категорийному Менеджменту. Программа
построена на реальных примерах внедрения категорийного менеджмента средних и крупных
компаний и рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджмента от аналитики
до распределения товара на полках.
Повысите рентабельность
своего бизнеса
Улучшите конкурентоспособность
компании
Улучшите свои навыки по
продвижению товаров различных
ассортиментных групп
Научитесь эффективно
взаимодействовать с партнерами
Узнаете, как оптимизировать
затраты
Получите комплексное
представление о системе КМ
Снизите воздействие рисков,
связанных с изменениями
покупательского поведения
Познакомитесь с идеями
для расширения бизнеса
#CatMan
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
После участия в Воркшопе Вы:
Кому стоит посетить Workshop:
Менеджерам по работе
с сетевыми магазинами
Специалистам по
ассортименту
сопутствующих товаров
и услуг
Руководителям и
топ-менеджерам
розничных компаний
Специалистам по КМ и
трейд-маркетингу

3. Workshop II
Category Management
27 апреля, Киев
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
09:30 - 09:50 Регистрация участников. Утренний кофе
09:50 - 10:00 Открытие Воркшопа организаторами
12:00 - 13:00 Обед
Тенденции и анализ FMCG рынка10:00 - 10:30
Кейс: Категорийный менеджмент: Ожидание и Реальность. Кооперация как критерий успеха
- Критерии и принципы успешного проекта
- Как не потеряться в процессе
- Оценка рисков и возможностей
- Динамичность принятия решений
Кейс: Практика применения принципов категорийного менеджмента в дистрибуционных
компаниях
- Особенность и специфика применения категорийного менеджмента для дистрибьютора
- Необходимость категорийного подхода для улучшения взаимодействия с розницей
- Оптимизация логистики дистрибьютора на основании категорийного управления ассортиментом
- Улучшение прогнозов продаж, планирования и управления запасами на основе управления
категориями
- Сложности организационной реализации в структуре дистрибьюторской компании категорийного
подхода
- Интрамаркетинг в розничной торговле – основные направления развития
- Создание желаемого нового поведения с помощью категорийного менеджмента
a. Развитие нетрадиционных категорий – создание идентичности в головах покупателей
b. Воспитание культуры потребления – изменение иерархии принятия решений
- Управление когнитивным эфиром через инструменты категорийного менеджемнта
- Учет актуальных трендов интрамаркетинга в стратегии управления ассортиментом
- Примеры реализации стратегий интрамаркетинга через инструменты категорийного управления в
розничных сетях (Украина, Европа)
Юлия БЕРЕГОВАЯ, Sales Effectiveness Leader UA&KZ&BL, Nielsen
Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, Консультант по повышению эффективности продаж,
Центр бизнес-технологий ТОТ
Кейс: Категорийный менеджмент. Эффективное применение в компаниях
- Как Категорийный менеджмент может помочь в достижении больших результатов не только в
ритейл компаниях?
- Какие инструменты применяются и эффективны для анализа и управления категорией?
- Успешные кейсы
Марина ТРЕПОВА, Партнер, Siegel
Кейс: Факторный анализ в категорийном менеджменте - синергия экспертности и статистики
- Как определить роли товарной категории с помощью факторного анализа
- Как определить рейтинг товара по нескольким параметрам с помощью факторного анализа
- Алгоритм ценообразования для национальной сети на примере
Наталия КОЛОДИЙ, Эксперт в области построения бизнес-процессов ритейла
Категорийный менеджмент как бизнес-процесс10:30 - 12:00
Категорийный менеджмент как бизнес-процесс13:00 - 14:30
Кейс: Категорийный менеджмент как инструмент интрамаркетинга
Ирэна УЛЬЯНОВА, Постоянный приглашенный преподаватель МИМ Киев,
Руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях

4. - Повышение продаж и доходности категории: основные направления анализа и оптимизации
- Ограничения, накладываемые существующей в компании информационной системой и способы их
преодоления: дописываем необходимые аналитические отчеты
- Методы анализа и оптимизации, которые менеджер может провести самостоятельно (структурный,
ролевой, матричный, abc c насыщенностью и др.)
- Ролевой анализ ассортимента: «генератор потока», «наличности», «прибыли». Управление
ассортиментным портфелем категории
- Предотвращение out-of-stock, и overstock в категории – это просто
- Работа с неликвидным и медленнооборачиваемым ассортиментом
- Порядок принятия управленческих решений на основе данных аналитической отчетности. Правила ввода
и вывода товаров из ассортимента; работа с остатком.
- Оценка эффективности управления категорией по GMROI и GMROS
- Этапы ассортиментной стратегии: ассортиментная концпция; план развития, цепочка создания
ценности
- Конкурентная стратегия. Изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов. Разработка плана и
расчет ключевых показателей конкурентной стратегии
- Розничный маркетинг: BTL мероприятия; их виды и эффективность. Типичные ошибки при организации и
проведении
- Управление промо-торцами. Анализ прибыли / недополученного дохода по front и back margin
- Оценка эффективности ассортиментной стратегии категории (рост продажи, представленность, доля
рынка, индекс лояльности, динамика ВД)
- Структура процессов и KPI
- Практические примеры внедрения категорийного менеджмента на примерах торговых сетей - СНГ
(Украина Россия) Европа Азия США
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
17:00 - 17:30 Кофе-пауза
Модератор:
Эксперты:
14:30 - 15:00 Кофе-пауза
Кейс: Категоричный менеджмент в Украине — Реальность vs Мифы
Кейс №1. Управление ассортиментом товарной категории
Кейс №2. Ассортиментная стратегия товарной категории
Виктория СНЕГИРЕВА, Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Специалист по категорийному
менеджменту и управлению ассортиментом в розничной торговле
Кейс: Полка VS Продающая полка
Александр СОКОЛЕНКО, Старший консультант, менеджер проектов, Apple Consulting
Татьяна КОМАРЬКОВА
Руководитель сектора промо
продвижения товарных категорий
Суматра (ТС КОСМО)
Владислав БАЗАВЛЮК
Каегорийный менеджер
(Бытовая химия)
Новус
Елена БЕРЕЖНАЯ
Руководитель направления
развития СТМ
Новус
Лучшие кейсы от ведущего эксперта стран СНГ15:00 - 17:00
Финансы и Категорийный менеджмент17:30 - 18:00
Открытая дискуссия18:00 - 18:50
Подведение итогов18:50 - 19:00
Александр СТЕПАНОВ, Эксперт-практик по категорийному менеджменту
Александр СТЕПАНОВ
Эксперт-практик по категорийному менеджменту

5. Место проведения
Адрес:
г. Киев, ул. Жилянская, 75, 12 этаж, БЦ "Евразия"
Большой и комфортный конференц-зал, оборудованный
современной техникой и всеми возможными вариантами
меблировки. Общая площадь зала – 180,6 кв. м.
Вариативность расстановки мебели позволяет разместить
даже большое количество участников наиболее удобно для
проведения мероприятия.
Workshop II
Category Management
27 апреля, Киев
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
- Присутствие на всех экспертных секциях
- Организация питания (кофе-паузы, обед)
Пакет участника:
- По окончанию мероприятия - презентации
Спикеров и Экспертов
- Фотоотчет
3200 грн
При регистрации и
оплате до 18 апреля
4000 грн
При регистрации и
оплате после 18 апреля
* Стоимость указана за одного участника
Условия участия
Катерина Кривенченко
Sales & Marketing Director
+38 (044) 353 57 01
+38 (093) 646 93 68
+38 (098) 779 71 15
e.kryvenchenko@hub1.com.ua
Александр Петухов
Head of Special Projects
+38 (044) 353 57 01
+38 (063) 256 75 80
a.pyetukhov@hub1.com.ua
По вопросам участия