Bangladesh Pharmaceutical Marketing and Strategy

1. ‘Achieve Growth through
New & Key Customers’
Pharmaceutical Business
Strategy & Policy 2015
By
Masum Chowdhury
BPharm, MBA (Marketing), PGDSCM,
PGDHRM, ACMC & CIBS (IBA,DU),
masum.pha@gmail.com
‘Achieve Growth through
New & Key Customers’

3. PfizerPfizer

4. Exceptional
Growth & Innovation

5. PfizerPfizer

6. 30%
> 35%
Sustainable
Profitable
Achieve Growth
> 35%
> 45%Exceptional
Profitable

7. 750,000,000
75 Crore

8. Achieve Growth in 2015
New & Key Customers

9. Customers Coverage Scenario
1,5000
Square
Asiatic
>85,000

10. New & Key Customers
Coverage Target in 2015
Asiatic 30,000

11. Create New & key customers
through
Satisfaction
Retention
Engagement

12. Retention of Customers
Make Sales Call to
New & Key Customers

13. Make Active Sales Call
Video
Make Active Promotion
to
New & Key Customers

14. Video
Active, Dedicated, Skilled &
Competent MPO/SMPO

15. Secrets of Successful MPO

16. Secrets of Success

17. DIERDRE CONNELLY
President
GlaxoSmithKline

18. Career Start :1983
Company : Lilly
Position: Medical Promotion Officer
Education : Bachelor's degree in economics

19. Secrets of Successful MPO
DIERDRE CONNELLY

20. Make Sales Calls to New &
Key Customer for RX
Secrets of Successful MPO
Achieve Sales Target
Ensure Growth

21. Business Development
Strategy & Policy for 2015

22. 15 Policies

23. Sales Development Policy
Brand Development Policy
Performance Development Policy
Employee Retention PolicyEmployee Retention Policy
Customer Development Policy
New Product Launching Policy

24. Sales Target Policy
Sales Development Policy 2015
Sales Target Policy
Sales Target Incentive Policy

25. Sales Target Incentive Policy 2015
Incentive
Category
Asizith
500
Tablet
Antison
Tablet
Eso-20
Tablet
Ceroxime
250
Tablet
Afixime
200
Capsule
Dermicon
Capsule
Xofena
120
Tablet
িত কায়াটাের টােগট অজেনর উপর িভি কের িন পিলিস মাতােবক ইনেসি ভ
দান করা হেব। তেব টােগেটর উপর িভি কের ইনেসি ভ পেত হেল িনধািরত সাত
Lucky 7 াডাে র টােগট অজন করেত হেব।
Asizith
500
Tablet
Ceroxime
250
Tablet
Afixime
200
Capsule
Xofena
120
Tablet
MPO/
SMPO
100
Boxes
100
Boxes
90
Boxes
90
Boxes
90
Boxes
90
Boxes
75
Boxes
FM/SFM/
AM
500
Boxes
520
Boxes
500
Boxes
450
Boxes
450
Boxes
450
Boxes
450
Boxes

26. Sales Target Incentive Policy 2015
MPO/SMPO দর জন FM/SFM/AM দর জন
Qty. Min.
Sales
Target
Qty. Max.
Sales
Target
Qty.
Incentive
Value
Qty. Min.
Sales
Target
Qty. Max.
Sales
Target
Qty.
Incentive
Value
375,001 450,000 5,000 2,100,001 2,250,000 9,000
450,001 525,000 7,000 2,250,001 2,400,000 10,500
চা রীেত যাগদােনর থম মাস থেকই এ িনয়ম েযাজ হেব। টােগট অজেনর
উপর িন িলিখত হাের ইনেসি ভ দান করা হেব ।
450,001 525,000 7,000 2,250,001 2,400,000 10,500
525,001 600,000 9,000 2,400,001 2,550,000 12,000
600,001 675,000 10,500 2,550,001 2,700,000 13,500
675,001 750,000 12,000 2,700,001 2,850,000 15,000
750,001 825,000 14,000 2,850,001 3,000,000 16500
825,001 900,000 16,000 3,000,001 3,250,000 18000
900,001 1,075,000 18,000
10,750,001 1,150,000 20,000
1,150,001 1,225,000 22,000

27. Sales Target Incentive Policy 2015
MPO/SMPO দর জন ঃ
য সকল এমিপও এর মােকট অনুযায়ী কায়াটারিল সলস টােগট ৩৭৫,০০০ টাকার উপের তােদর
কায়াটারিল টােগেটর ৯০% অিজত হেল সংি এমিপও ক ইনেসি ভ িহেসেব ৩,৫০০ টাকা দান করা
হেব এবং ৯৫% টােগট অিজত হেল ৪,০০০ টাকা দান করা হেব ।
Quarterly Sales Target Incentive Policy এর শতসমূহঃ
• িত কায়াটাের পিলিস অনুযায়ী Sales Target Incentive দয়া হেব ।
• FM/SFM/AM দরেক Sales Target Incentive পেত হেল তাঁর অিধন েম কমপে ৩ জন
ক Sales Target Incentive পেত হেব এবং ৬ জন MPO থাকেত হেব ।
• য কান Sales Target Incentive পেত হেল পরবত মােসর ২ তািরেখর মেধ পূববত মােসর সম
বেকয়া পিরেশাধ করেত হেব। Sales Target Incentive পেত হেল িত মােসর ২৫ তািরেখর মেধ
উ মােসর ৮০% কােলকশন সগেম অনুযায়ী িনি ত করেত হেব।
MPO/SMPO দর জন ঃ
য সকল এমিপও এর মােকট অনুযায়ী কায়াটারিল সলস টােগট ৩৭৫,০০০ টাকার উপের তােদর
কায়াটারিল টােগেটর ৯০% অিজত হেল সংি এমিপও ক ইনেসি ভ িহেসেব ৩,৫০০ টাকা দান করা
হেব এবং ৯৫% টােগট অিজত হেল ৪,০০০ টাকা দান করা হেব ।
Quarterly Sales Target Incentive Policy এর শতসমূহঃ
• িত কায়াটাের পিলিস অনুযায়ী Sales Target Incentive দয়া হেব ।
• FM/SFM/AM দরেক Sales Target Incentive পেত হেল তাঁর অিধন েম কমপে ৩ জন
ক Sales Target Incentive পেত হেব এবং ৬ জন MPO থাকেত হেব ।
• য কান Sales Target Incentive পেত হেল পরবত মােসর ২ তািরেখর মেধ পূববত মােসর সম
বেকয়া পিরেশাধ করেত হেব। Sales Target Incentive পেত হেল িত মােসর ২৫ তািরেখর মেধ
উ মােসর ৮০% কােলকশন সগেম অনুযায়ী িনি ত করেত হেব।

28. General Product Incentive Policy
Brand Development Policy
Lucky 7 Product Incentive Policy
Chronic Care Incentive PolicyChronic Care Incentive Policy
Pediatric Care Incentive Policy
Ophthalmic Care Incentive Policy

29. General Product Incentive Policy
MPO/SMPO দর জন ঃ
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Territory এর Nature অনুযায়ী
িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Product Target
Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৬,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের
Product Target Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ২,৫০০ টাকা হাের
Product Target Incentive দওয়া হেব।
MPO/SMPO দর জন ঃ
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Territory এর Nature অনুযায়ী
িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Product Target
Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৬,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের
Product Target Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ২,৫০০ টাকা হাের
Product Target Incentive দওয়া হেব।

30. General Product Incentive Policy

31. General Product Incentive Policy
FM/SFM/AM দর জন ঃ
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Area এর Nature অনুযায়ী িনধারণ
করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক FM Product Target Incentive
িহেসেব কায়াটারিল ৮,০০০ টাকা পােবন।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ FM
ক Quarterly Product Target Incentive ৬,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive
দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এফএমেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Product
Target Incentive দওয়া হেব।
FM/SFM/AM দর জন ঃ
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Area এর Nature অনুযায়ী িনধারণ
করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক FM Product Target Incentive
িহেসেব কায়াটারিল ৮,০০০ টাকা পােবন।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ FM
ক Quarterly Product Target Incentive ৬,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive
দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এফএমেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Product
Target Incentive দওয়া হেব।

32. General Product Incentive Policy

33. Lucky 7 Product Incentive
Policy 2015
Lucky 7 Product Incentive
Policy 2015

34. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015
MPO/SMPO দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট
টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Lucky 7
Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল
উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product
Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500
Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব
কায়াটারিল সবিন ৯০,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল
১,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব।
MPO/SMPO দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট
টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Lucky 7
Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল
উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product
Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500
Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব
কায়াটারিল সবিন ৯০,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল
১,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব।

35. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015

36. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015
FM/SFM/AM দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট
টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Lucky
7 Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল
উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৩,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product
Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500
Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব
কায়াটারিল সবিন ৩৬২,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ২,০০০
টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব।
FM/SFM/AM দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট
টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Lucky
7 Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল
উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৩,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product
Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500
Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব
কায়াটারিল সবিন ৩৬২,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ২,০০০
টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব।

37. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015

38. Chronic Care Incentive Policy 2015

39. Chronic Care TeamChronic Care Team

40. Chronic Care Incentive Policy 2015
MPO/SMPO দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Chronic
Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive
দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল
ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন
কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব।
MPO/SMPO দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Chronic
Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ
এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive
দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল
ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন
কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব।

41. Chronic Care Incentive Policy 2015

42. Chronic Care Incentive Policy 2015
FM/SFM/AM দর জন ◌ঃ
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার
Chronic Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ
ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া
হেব।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল
ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর
জন ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব।
FM/SFM/AM দর জন ◌ঃ
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার
Chronic Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ
ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া
হেব।
•বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল
ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর
জন ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব।

43. Chronic Care Incentive Policy 2015

44. Pediatric Care Incentive Policy 2015Pediatric Care Incentive Policy 2015

45. Pediatric Care Incentive Policy 2015
MPO/SMPO দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও
Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট
অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Pediatric
Care Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট
অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক
টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব।
MPO/SMPO দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও
Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট
অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Pediatric
Care Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট
অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক
টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব।

46. Pediatric Care Incentive Policy 2015

47. Pediatric Care Incentive Policy 2015
FM/SFM/AM দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ
ম ােনজার Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট
অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Pediatric
Care Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট
অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ
ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৪,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive
দওয়া হেব।
FM/SFM/AM দর জন -
•কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র
ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ
ম ােনজার Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট
অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Pediatric
Care Incentive দওয়া হেব।
•বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট
অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ
ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৪,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive
দওয়া হেব।

48. Pediatric Care Incentive Policy 2015

49. Performance Development Policy 2015
Growth Incentive Policy
Star Award PolicyStar Award Policy
Annual Performance Award Policy

50. Growth Incentive Policy 2015
Quarterly Growth Incentive পিলিসঃ
কােনা এমিপও এর কায়াটারিল টােগট অিজত না হেল Growth Incentive দওয়া হেব না।
২০১4 সােল যসকল এমিপওেদর Average Sales ৩০০,০০০ টাকার উপের িছল শুধুমা
তােদর জন Growth Incentive পিলিস কাযকর হেব। কান এক মােস এমিপও-এর
কায়াটারিল সলস ২৭৫,০০০ টাকার কম হেল উ মােসর ে Growth Incentive
েযাজ হেব না। িনে র পিলিস অনুযায়ী ২০১৫ সােল Growth Incentive দান করা হেব।
Growth Incentive Target Incentive এর অিতির িহেসেব িবেবিচত হেব।
Quarterly Growth Incentive পিলিসঃ
কােনা এমিপও এর কায়াটারিল টােগট অিজত না হেল Growth Incentive দওয়া হেব না।
২০১4 সােল যসকল এমিপওেদর Average Sales ৩০০,০০০ টাকার উপের িছল শুধুমা
তােদর জন Growth Incentive পিলিস কাযকর হেব। কান এক মােস এমিপও-এর
কায়াটারিল সলস ২৭৫,০০০ টাকার কম হেল উ মােসর ে Growth Incentive
েযাজ হেব না। িনে র পিলিস অনুযায়ী ২০১৫ সােল Growth Incentive দান করা হেব।
Growth Incentive Target Incentive এর অিতির িহেসেব িবেবিচত হেব।

51. Growth Incentive Policy 2015
MPO/SMPO দর জন Growth Incentive পিলিস FM/SFM/AM দর জন Growth Incentive
পিলিস
Sl. Quarterly
Average Sales 2014
(Tk.)
Quarterly
Sales Growth
(%)
Quarterly
Incentive
Value (Tk.)
Quarterly
Average
Sales 2014
(Tk.)
Quarterly
Required
Sales Growth
(%)
Quarterly
Incentive
Value (Tk.)
1 300,001-375,000 35% 3,000 1,000,000+ 15% 8,000
2 375,001-450,000 30% 3,600 900,000+ 15% 7,0002 375,001-450,000 30% 3,600 900,000+ 15% 7,000
3 450,001-525,000 25% 4,500 800,000+ 20% 6,000
4 525,001-600,000 20% 4,800 700,000+ 25% 5,500
5 600,001-675,000 15% 5,400 600,000+ 30% 5,000
6 675,001-750,000 15% 6,000 550,000+ 40% 4,000
7 750,001-825,000 15% 7,000 500,000+ 45% 3,600
8 825,001-900,000 15% 8,000 350,000+ 50% 3,000
9 900,001-975,000 15% 9,000
10 975,001-1,050,000 15% 10,000
11 1,050,001-1125,000 15% 11,000

52. Annual Performance Award 2015

53. Employee Retention Policy 2015
Job Confirmation & Promotion Policy
Marriage Gift PolicyMarriage Gift Policy
Long Term Service Award Policy

54. Job Confirmation & Promotion Policy

55. Marriage Gift Policy

56. Long term Service Award Policy

57. Long term Service Award Policy

58. Customer Development Policy 2015
Rx Share Incentive Policy
Doctor Service PolicyDoctor Service Policy

59. Rx Share Incentive Policy 2015

60. Rx Share Incentive Policy 2015

61. Rx Share Incentive Policy 2015

62. Rx Share Incentive Policy 2015

63. Doctor Service Policy 2015

64. Doctor Service Policy 2015

65. New Product Launching Policy 2015

66. New Product Launching Policy 2015

67. Selling is a knowledge game
Telling is not Selling
Selling is a knowledge game

68. Thank YouThank YouThank YouThank You